最新員工出差工作總結報告

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編精心整理的最新員工出差工作總結報告，希望對大家有所幫助。

最新員工出差工作總結報告1

一、出差工作回顧

王佳隨行X經理一道於20xx年X月14日到X月19日期間進行了爲期6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽城揚州崑山京常州成都，整體進展較爲順利。

(一)14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經理去了XXXXX設備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設備，並聽取了鹽城蘇信淨化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經理結合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，並聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

(二)15日，王佳和XX經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以後使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細諮詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之後再組裝，然後焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，瞭解並就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接後的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了崑山，然後打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然後王佳和XX經理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之後，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭製品有限公司、鹽城輝龍淨化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、台州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾製品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，瞭解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔淨度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔淨室裏的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

(五)19日下午，王佳們看完展會後，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠裏面實地走訪了一下，瞭解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，XX經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以後生產袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而爲公司的生產較低成本，增加利潤。

二、出差工作總結

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天裏，王佳和XX經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的瞭解，是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以後沒有和XX經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，儘管王佳說，瞭解PP覆膜不是爲了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝瞭解了一番，確實開闊了眼界，瞭解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也瞭解到了不少東西，對自己以後的學習起到方向性的作用。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開展後續工作。

最新員工出差工作總結報告2

出差人：

時間：20xx年X月X日～20xx年X月X日，共計：21日

區域：黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的'產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來說非常重要，在於目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，並且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以爲沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認爲，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支援、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來說，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作爲一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認爲這是一個比較保守的客戶。

2產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作爲衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香!總而言之，產品的定位就要以大品牌爲基準線。

3包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認爲八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論透過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認爲目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認爲這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認爲，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作爲一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們纔會經久不衰，我們纔會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣衆口口相傳，纔是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然後纔開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

最新員工出差工作總結報告3

20xx年11月份我加入了XX天津分公司，三個月的實習期轉瞬即逝。在這短暫而又充實的時間裏我也學到了很多東西。我經歷的是XX銷售們最爲忙碌的年底工作時間段，看着辦公室的同事們一個個忙碌的早出晚歸，甚至有好多天都在辦公室看不到公司同事的身影，銷售就是奔波在各個客戶之間，不是長期坐在辦公室的文職人員，我們是需要邁開腿張開嘴的第一線戰士，最苦最累，但是拿着合同與提成，談起項目時也是最酷最滿足。20xx年是讓我對未來工作充滿希望與幹勁的一年。在這個兩個月的工作中，我主要做的任務就是學習公司資源產品與軟件產品，銷售工作的基礎和必須要學習的知識就是產品，在公司的OA培訓系統中學習資源平臺產品，學習了軟件產品，在腦子中對公司產品形成了初步印象，並在跟隨領導去農業和醫療事業部外出與客戶談項目的時候實踐學習，進一步和客戶交流中學XX產品的銷售模式。在公司實習學習階段，學習了各種銷售應該掌握的流程制度，包括用章申請流程，合同入庫，發票支票等等一系列和銷售相關的工作事宜，同時協助年底業務繁忙的同事，在18年積累學習，熟悉OA系統中劃入的客戶和用戶資訊，爲19年自己真正的銷售計劃做鋪墊準備。

在跟隨部門銷售經理外出實踐的過程中，我也學習到了很多東西，淺談一下我不成熟的想法。首先，在參與XX與三方合作的蔬菜產業智能服務項目上，我收穫頗豐，這個項目是我實習期間接觸最多的一個項目，雖然只是跟隨學習，並沒有參與什麼實質性的檔案整理與建議方案，但是在這個過程中也是學到了不同於我所接觸的傳統意義上的普通行業的銷售，XX這種資源的銷售或者說與植保所資訊所三方面合作的這種營銷模式，並不是那種傳統意義上的賣東西，不是那種我所印象中國拿着一個產品成品來一成不變的推銷，在XX這種軟件合作形式的銷售，是一種靈活多變的銷售，是一種隨時找到切合點隨時可以變化銷售產品的模式。

入職後的兩個月時間我在XX是一個不斷學習積累自己的過程，希望在20xx年新一年的工作中，我可以在團隊帶領下積極的成長，能夠獨當一面，把我一個人拎出來我也可以鎮得住場面，籤的成大單。在未來的一年中，對於職業規劃，就是希望學習成長，積累沉澱，付出的努力可以收穫回報，用心維護的客戶可以成爲信任的用戶。認真踏實，跨步向前。不負所期，未來可盼。

最新員工出差工作總結報告4

XX年X月X日公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛鍊和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。這次出差我的收穫就是隻要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。

一.學習收穫

1.不要等待領導;要自己先做,一個一個的做。自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什麼?我對得起老闆給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學生”的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。

3.工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

4.溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通

5.資料問題維修的電路板上面的資料對於經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。

6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1)對於誤判的加入維修績效評定。2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。

8.報表的規範統一報表書寫，便於文員記錄。“故障現象”“故障原因”“解決方法”按照統一的格式填寫。

9.維修技巧

對於同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務。1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標註。2)動用風槍烙鐵對標註的料進行更換。3)對換料後的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。4)對於另外換料沒好的板子進行一一維修。

準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不透過孔有阻值的板的維修。

往往修不出來的板子是因爲馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人爲造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。

二.太倉返修的優勢

1.人員便於管理，能動性較強，都有很大的潛力。

2.硬件設施較好。

3.目前返修品比較單一，很容易維修。

三.太倉返修管理中的問題及建議

1.內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對於

查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。

1.效率

爲更合理的獎勵先進鼓勵落後，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。

2.質量

質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規範進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。

3.技能提升

抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

四.後期學習計劃

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1.壞料的準確判斷

準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

2.與同事的有效溝通

往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關係，便於共同解決工作中的問題。

3.不斷學習，勇於創新。

4.發現問題及時去解決。

5.返修品自己做出計劃

我要在幾天之內把板修出來?需要的料提前準備好，今天我還有多少沒做?明天我的目標是多少?

以上是我一個多月來的出差學習報告，對於我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能爲企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。

最新員工出差工作總結報告5

3月6日，3月7日，是我進公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經大學和鎮江的江蘇大學進行校園招聘，第一次出差對我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動。

這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日裏去的人才市場招聘有共同點，但也有區別。

共同點：1，爲公司引進人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，爲公司做一定的宣傳。

區別：1，不僅需要和麪試人員進行溝通，也要和其他公司人員進行溝通，瞭解其他公司的一些狀況;2，瞭解並學習其他公司招聘時的優點，取長補短;3，瞭解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。

這次出差，我還是處於學習階段，還是以多聽多看爲主，多多瞭解關於人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業用手提電腦播放一些關於公司的簡介，我個人覺得，我們以後也可以這麼做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場招聘的時候，這樣子可以讓面試者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。

我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是其他企業還是面試者基本對統一有所瞭解。

總的來說，出差也是一種學習的機會。