2018市場經理上半年總結和下年工作規劃
尊敬的各位評委、領導,各位同事:
大家好!
我叫xxx,自今年4月來到xxx集團這個團結奮進的大家庭以來,領導和同事給予我指導,關心和幫助,我有幸學到不少東西,在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝。
在剛剛結束的XX年裏,在黃經理領導下,在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發,深入到縣鄉,逐一走訪客戶100多家,對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位,確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發力度,開發新客戶20餘家,在今年的系統操作下,預計明年的市場將會有大幅度的提升。發貨旺季時,積極聯繫車輛、發貨,儘可能的保證客戶的需求,不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務,抓好試驗田,及時跟蹤,爲公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
我沒有輝煌的過去,我要把握好現在和將來。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競爭:
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。 不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優秀員工的活動中,我認真學習,體會羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練,進一步加深了我愛崗敬業,積極主動的品質,養成能吃苦耐勞、團結奉獻的.良好品質。在工作中踏踏實實,兢兢業業,一絲不苟,努力把工作做得最好。
擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業務工作,平時愛讀營銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作後,系統學習了有關業務知識和各類公司精神,已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇於實踐,積極開拓業務市場。還學到了管理的知識,能夠進行日常管理,各種數據報表的製作等。
如果能夠競聘成功,在XX年裏,我會一如既往的尊敬領導,團結同志,踏實工作,銳意進取,做好以下的工作:
1、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場,做細市場。消滅空白市場,構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶,抓好渠道建設,建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
2、加強學習型組織的建立,做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗,不斷學習提高,充實完善自己,促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,出發時要做工作安排,制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天,做成表格,不斷進行激勵自我前進。
4、搞好農化服務,加強服務意識。深入一線爲客戶搞好服務,與客戶同吃同住,爲客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳,提高xxx的知名度和美譽度,宣傳產品形象,起到終端拉動的作用。做好農化服務,抓住真正消費者——農民。
5、加強客戶關係,完善客戶檔案。在XX年裏,我會把大部分的時間留在客戶那裏,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村,瞭解市場、把握市場,做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類,區別對待,和客戶保持良好的聯繫。
6、紮實工作,銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拼搏”的xxx精神,和以往好的作風、好的傳統,埋頭苦幹,紮實工作,與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。
我相信我不會辜負大家的希望,我會盡職盡責勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法,還需要實踐的檢驗,還需要領導和同志們的關心幫助支援。如果我競爭不成功,我將一如繼往好好工作,並努力查找克服自己的不足,爭取更大的進步。
再次謝謝大家!
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