市場渠道工作計劃
日子如同白駒過隙,我們的工作又將在忙碌中充實着,在喜悅中收穫着,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎麼擬定計劃呢?下面是小編精心整理的市場渠道工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、重點目標簡介:
建立xx經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區推廣,宣傳直接面向終端,協助經銷商銷網絡的完善和xx形象的樹立,實現品牌效應。
二、市場現狀分析:
xxx市場規模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現,就客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品,其次比價格,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家儘量不參與市場價格的`惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀,儘量穩定自身在市場中的價格體系,維護經銷商和自身的利益,取不同的策略穩定市場,制定統一的市場價格表,在市場上嚴格執行。
三、產品定位:
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標消費羣體:終端家裝用戶;
3、價格定位:中檔價格;
4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定:
確定渠道銷售,模式如下:
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;
2、基於目前管材市場的基本結構特徵,在廠商合作的情況下,藉助當地的客戶關係,推廣xx產品;
3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零,降低各個環節的經營風險;
4、衆多的零售商,容易形成一張銷售網絡,有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特徵:
由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益,深刻影響着市場開拓。
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