產品經理最新的工作計劃
在有些人眼裏,工作計劃甚至是一種負擔,制定計劃也只是流於形式。以下是小編準備的產品經理最新的工作計劃,快一起來看看吧!
產品經理最新的工作計劃【1】
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃,任務分解分析。
2、保障完成任務的方式:1)用服務打動顧客,維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧:加強培訓,能正確運用到實際銷售中。增加店裏的骨幹力量。3)統一思想,緊盯目標任務不放鬆,勁往一處使,4)加強外圍宣傳,增加新的客源。5)優化庫存,加強導購的斷貨意識。6)多瞭解適時社會團隊活動,抓住時機,挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動(如:三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一:隨公司的活動。父情節、母親節:節日當天爲父母買褲子的顧客由百圓褲業爲他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理:1)節假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理
B、普通顧客管理:儘快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)
C、特體顧客管理:
D、團購顧客管理:
二、培訓
1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)
2、如何定義區域內各店的產品定位,產品差異化的分析。(附表)
產品經理最新的工作計劃【2】
1,瞭解公司運作方式及產品
1.1,瞭解公司
工作開始後,用大概一週左右,瞭解公司業務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師,銷售助理等。
準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的位置。
理解公司的企業文化,並儘快融入其中。
1.2,初步熟悉需要推廣的產品
用大概一週的時間,熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。
以BCD公司爲例,其擁有的產品線比較廣泛,電源管理方面的`IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異,特別是BCD產品的優勢特徵。
比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類芯片應用範圍非常廣,製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對於Everlight公司的LED類產品,其主要關心的參數有波長,亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。
對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。
2,市場進一步規劃
2.1,公司內部市場資訊整理
估計需要一週時間,透過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並透過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶資訊歸類,方便日後統籌管理。
2.3,客戶端市場資訊整理
從內部整理出的市場資訊中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。透過客戶端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3,日常工作
3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪,幫助客戶瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務
3.2,對市場需求大的產品,做庫存備貨預估
3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5,對客戶投訴及時做出反應,協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。
3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產品應用範圍。
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