【推薦】工作計劃彙編6篇

光陰如水，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

本學期是初中階段的最後一個學期，對每個學生以後的成長事關重大。從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。學生的學習狀況，畢業考升學情況，不但涉及其本人今後的長遠利益，而且涉及到一個學校的聲譽和學校的發展。因此一定要下大力氣，搞好畢業班各項工作。

一、指導思想

以全面實施素質教育爲宗旨，深化課程教學改革，認真探索和研究教學方式和方法，發揚與時俱進，開拓創新的精神，求真務實，抓好本班教育教學工作，努力尋找課堂教學的突破口，促進課堂有效教學，關注對學生的知識與技能，講究策略，把握中考方向，力爭使本班學生在中考中取得優異的成績。

二、工作目標

1、加強學生的管理與教育，努力形成良好的班風、學風，爭奪“流動紅旗”，爭創“先進班集體”，促進各科成績的提高。

2、努力實現初三畢業會考六合率85%，全優率30%的教學指標。向90%的普高升學率邁進。

三、工作要點

1.加強與各科任教師的溝通與合作，力爭形成合力，共同教育學生，使學生認識到初三複習、中考對學生人生的轉折點意義，從而明確目標，積極投入緊張的學習，爭取更大的進步。

2.聯繫各科任教師，對學生的學習方法進行指導，以便使學生在有效的時間中提高複習效率，實現中考會考指標。

3.結合去年班級情況進行全面分析，找出薄弱環節，分析原因，尋找對策。

4、班集體日常管理

(1)初三年級的學生面臨着人生的又一次十字路口，心理複雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關係，把自己置於集體的一員，努力使自己成爲與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和夥伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協調並初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優異成績，爲將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能鬆懈。

(2)、班委選派：根據學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發展。

(3)、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。

(4)、積極開展轉化後進生工作，分析後進生成因，鼓勵幫助後進生，使其不甘落後，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

(5)、教室內應保持安靜，值日生一要保持教室的乾淨，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。

(6)、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行爲規範》爲標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。

(7)、堅持安全工作不放鬆，使全期學生安全事故率爲零。

九年級班主任：XXX

XX年年3月

工作計劃 篇2

總體策略

●以杭州爲試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費羣及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。

●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊爲主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啓動二、三線城市銷售。

●以杭州市場爲基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。

一、市場綜述

一)消費者分析

1、消費者購買保健品的原動力

① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力並且願意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

③ 大部分消費者都是在身體出現不適感後，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

● 恢復體能、補充精力

● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影響消費者購買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信併購買保健品，主要是透過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會關係因素：一方面中國人重視關係網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友爲中心的關係網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成爲人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關羣體：家庭、促銷員、醫生對於保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對於自用的購買者起作用。

● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向纔是保健消費的內力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成爲人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，爲保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會從衆心理：模仿因素、感染因素和從衆因素，均成爲人們服用保健品的社會心理原因。

3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個資訊收集、方案評價到決策購買的理性過程：

確定問題→資訊收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

● 確定問題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之後，就會產生對保健品的需要。

● 收集資訊：

即尋找與自身健康問題相符的保健產品。透過對廣告的資訊接納，視覺化的闡釋，瞭解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等資訊。

● 對備選方案的評價

在收集了足夠的保健產品資訊後，就會確定幾種保健品，並對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

● 選擇產品

經過上面的比較、評價和諮詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認爲最好、最合適的一種保健品。

● 購買試用

當消費者在心理確定了一種保健品後，就會產生購買行爲，進行試用。

● 檢驗比較

消費者服用後，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

● 再購/停購

當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行爲;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

(二)杭州保健品市場分析

1、杭州保健品市場的特點：

(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

(2)人們保健意識強。

(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。

(4)保健品廠家一般都把華東地區作爲中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也

有一些失敗了，市場的多變性和複雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。

在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鑽、森山、胡慶餘堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

放眼杭州經濟，一直以來它都保持着強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能複雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰並存。

2、杭州消費者消費行爲的特點：

(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成

(2)保健禮品市場空間龐大。

(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;

(4)對產品和包裝有更高的要求。

(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式營銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。

(三)產品分析

1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：

① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。

② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病後遺症，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病症有較好的防治作用。

③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優於其它保健品/食品。

④ 產品的天然性：本品爲純天然產品，以雲南地道特產藥材三七爲主要原料，適合現代綠色健康理念。

⑤ 本品爲無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、髒體有不良影響。

⑥ 本品爲膠囊劑型，易於服用，攜帶方便;生物利用度高，容易爲身體吸收，從而藥效更佳;潔淨衛生，產品不存在二次污染，更利於現代職業上班族選擇。

2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

① 本品價格較高(高於大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。

② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者瞭解和認識

③ 新品牌，沒有知名度。

④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支援。

3、善清?善安軟膠囊的機會點：

① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。

② 本品主要成份三七在中藥市場佔有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。

③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。

抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的嚮往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買慾望。透過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買慾。

④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。

衆多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細緻。

二、市場定位

1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

● 本品的保健功效：

提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃 篇3

一、 班級基本情況

八(3)班本學期共有學生41人,本班整體表現良好,學習成績居全年級上游,班級風氣良好。

本期的目標是:1、在衛生、紀律評比中獲兩次以上流動紅旗。2、全面提高學生的學習成績,爭取全班各科平均成績比上期末提高5分以上。3、鼓勵學生人人有體育愛好4、抓好早操、值日、衛生、行爲規範等。 5、加強後進生的轉化工作,爭取使後進生在學習和紀律方面都有進步。

二、本學期工作重點

組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、文明禮貌等思想教育;廣泛開展各項活動;學習三生教育。利用班會課和健康課開展形式多樣的主題班會,使學生人人有事幹。

三、採取的措施:

1.重視養成教育:養成良好的`學習習慣和生活習慣,做好文明禮貌教育。

2、加強後進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對後進生的輔導,要從關心、愛護學生的角度出發,瞭解關心學生。

3、及時瞭解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合:經常保持與否學生家長聯繫,使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

5、培養班級幹部:注意班幹部成員之間的合作,齊心協力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創造機會,鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育:要關心學生的生活,及時和家長聯繫,體貼他們的冷暖,瞭解他們的心理,建立平等和諧的師生關係,做學生的知心朋友。

7.重視文體工作:教育學生上好所有學校開設的課程,積極參加體育鍛煉,積極培養學生的各項愛好,培養學生的參與意識。

四、活動安排 3月——文明禮貌月 開好文明禮貌主題班會 班級球類比賽 家長會

4月——中華傳統美德月 “身邊的榜樣”演講 中華文明手抄報 “我愛讀書”活動 5月——素質展示月 校級體育比賽

“我是團員了”主題班會 6月——期末檢測月

“我的未來不是夢”主題班會 期末複習動員會

工作計劃 篇4

20xx年以來，我市按照成都市委、市政府的工作部署，把推進城鄉一體化進程，推進“三個集中”，開展“加快產業發展年活動”，努力構建和諧社會建設社會主義新農村等重點工作，與我市實施“八個一工程”發展戰略和實現“一年提速、兩年升位、三年爭先”奮鬥目標緊密結合，鼓幹勁、添措施、抓落實，做了大量卓有成效的工作。經濟保持快速增長，社會事業發展取得明顯成效，城鄉居民生產生活條件繼續得到改善，社會總體保持穩定。___經濟社會發展在面臨諸多困難和問題的情況下，能夠快速推進，主要是執行成都市委、市政府工作部署的決心堅定、思路正確、措施有力。

一、加快城鄉一體化進程，推進“三個集中”不斷取得新成果

按照“三個集中”的要求，科學編制城鄉規劃，打牢“三個集中”建設基礎。編制完成“十一五規劃”和城鄉發展總體規劃、土地利用總體規劃、工業空間佈局規劃、社會主義新農村建設佈局規劃以及全市25個鄉鎮集鎮總體規劃。強化規劃嚴肅性，完成工業集中發展區（片、點）控制性祥細規劃，羊馬優先發展重點鎮和街子、元通、懷遠、三江區域重點鎮以及7個成都市級新型社區建設規劃。大力投建工業集中發展區電網、污水處理廠、給排水等基礎設施。相繼有40多億元資金進入工業集中發展區（片、點）投資，工業集中度明顯提高。光華大道___段建設全面起動，打通了三新路，建成了新南河大橋。爭取成都市溼地生態示範區項目落戶___，帶動羊馬舊城改造，中小企業發展片和新城區建設。街子舊城改造全面完成，羊馬舊城改造進展快速。土地經營權流轉面積逐年遞增，城區和三個重點鎮先後啓動13個農民集中居住區工程。

（一）堅定不移地推進工業向園區集中

一是抓工業佈局整合，強化園區承載能力建設。近年來，市委、市政府進一步加大產業規劃和政策引導力度，不斷推動新建工業項目進入集中發展區，以發展傢俱、皮革製品和建材三大主導產業爲重點，依託現有龍頭企業和產業基礎，積極引進配套項目和上下游關聯企業，加快產業集聚，已將全市工業項目規劃到崇陽“一區”、羊馬“一片”、元通“一點”集中發展。區、片、點規劃面積17.79平方公里，已入住企業98戶，協議投資44.92億元，到位投資35.99億元。去年實現產值21.4億元，佔全市規模工業企業產值的73；實現稅收3120萬元，佔全市國、地兩稅總收入的36.6。預計工業集中度今年將會有較大幅度提高。承載能力建設方面。崇陽“一區”規劃12.97平方公里，已入駐規模以上企業48家，總投資29.45億元。其中已建成31家，在建企業8家，已簽約待建企業9家。用工人數近5000人。今年集中配套建設2.5平方公里，已完成道路、管網等基礎設施配套建設；羊馬“一片”規劃4平方公里，其中新建部分2.2平方公里，投資25億元，將實行整體開發。現有企業40家，去年工業產值7.1億元，稅利2700萬元；用工1.1萬人；元通“一點”規劃約1平方公里，實施滾動開發方式配套基礎設施。

二是細化集中方式，引導企業進園區發展。實施“大集中套小集中，同類企業在集中區再集中”的發展思路，崇陽“一區”逐步形成“台州塑管工業園”、“傢俱產業園”、“中藥材加工園”、“皮革服裝產業園”和“武侯鞋都生產基地”；羊馬“一片”形成中小企業產業園；元通“一點”形成建材產業園，進一步增強了工業的集約發展能力。引導企業進園區的方式主要是採取加大招商引資力度，鼓勵支援企業擴張發展，把改擴建項目放到園區，進一步做大做強。今年上半年，新進園區企業14家，加上續建企業的投入，就完成投資9億元。如全友公司投資3.5億元。佔地700畝，新建傢俱生產線和全友總部；在羊馬片工業園新建300畝全友產業園，建成後新增500人就業，年生產能力達20億元。豐豐食品、名仕嘉泰、正耀金屬、新路橋特殊鋼等一批投資上億元的企業相續落戶園區，有的已建成一期工程，有的正在建設中。

三是加強區域經濟合作，支援龍頭企業擴張發展。按照“___建基地、武侯建鞋都”的合作意向，與武侯區政府簽定了合作建設中國女鞋之都生產基地協議，20餘家武侯區製鞋企業已與我市簽訂投資協議。基地規劃用地6000畝，一期用地3600畝，並配套商住用地1000畝，用3至5年完成，引進企業200家，年產皮鞋達6000萬雙，年產值30億元。在此基礎上，市委、市政府及時制定和落實政策措施，鼓勵和支援現有傢俱、皮革、建材等龍頭企業加快擴張、做大做強，同時積極引導新建和技改項目進入工業集中發展，增強產業優勢，提升企業形象。

（二）堅定不移地推進土地向規模經營集中。

一是明確錯位發展思路。按照“一鄉一品”發展戰略，要求各鄉鎮發揮各自的優勢和特色，研究確定一個集中發展的產業，以農業產業化爲抓手，集中力量做大做強，加快推動農業產業結構調整。

工作計劃 篇5

本學期我校在推廣普通話和用字規範化過程中，將從實際出發，進取創造有利於普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，構成獨特的學校文化。

本學年來我校語言文字工作將從以下幾個方面着手準備：

一、領導重視，機構健全

建立三級語言文字工作機構，構成了以校長主管，教務處、學管處、負責，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。

工作小組分工明確，職責到人。教務處、語文教研組負責教師的語言文字規範化工作；班主任負責本班學生的語言文字規範化工作；學校的指示牌、標誌牌、標語牌規範用字情景，由學管處和總務處負責；校刊、校報的規範用字情景由團委負責；對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等，由教導處負責。

二、建章立制，規範管理

爲確保語言文字規範化工作地順利進行，學校制定了《語言文字工作實施計劃》，明確學校語言文字工作的目標和要求。與此相應，學校還制定了《小學學生一日常規》，同時修訂了《教職工考覈細則》等規章制度，明確規定師生在教育教學活動中語言文字規範化方面的要求，並把語言文字規範化使用作爲教師上崗、評優、聘任、晉升職務的必備條件。

三、加強學習，多方宣傳

學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委一年一度的“推普周”的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關於開展語言文字規範化學校達標評估的通知》等法規、檔案。

學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、小報、永久性標語牌、小星星電視臺等途徑和載體，加強“講普通話、用規範字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規範化使用意識。異常重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：製作宣傳版面、分發推普宣傳單，進取搞好推普宣傳，加大語言文字規範化工作的力度。

學校還將充分利用多媒體設備，創辦語言文字規範化使用專欄，使語言文字規範化工作管理實現資訊化、公開化，大大提高了工作效率。同時學管處還要求各班精心佈置教室內部環境，提出規範用字要求，作爲班級文化建設的重要資料和途徑，教育每位同學進取行動起來，經過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，淨化我們的語言環境。

四、抓好普通話的推廣，切實落實語言文字工作。

（1）將語言文字普及工作與教學五認真有機結合。

教務處將實施教師備課筆記不定期抽查的制度（文字書寫是必查資料），並供給反饋、指導意見，要求教師及時矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語用字情景，定期向教師反饋。學期結束，作爲考覈評價教師的一項依據。學校供給專項經費，供師生培訓、購買資料和開展活動使用，以保障語言文字工作順利開展。

（2）將語言文字工作與教學競賽有機結合。

學校還將結合“教師教學技能競賽”進行青年教師過“四關”活動，即說普通話、寫規範字、規範書寫教案、規範使用電教設備。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規範化意識和本事，營造學校語言文字規範化使用的氛圍，起了較大的推動作用。

（3）面向全體教師，推廣普通話。

語言文字規範化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規範使用本事對學生影響深遠。所以，學校本學年將異常注重對廣大教師的普通話素養、運用規範漢字本事的培養和訓練。除召開教師語言文字規範化專項工作落實大會，組織教師學習，以強化教師說普通話、寫規範字的意識外，學校還將聘請校內普通話水平較好的教師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓，鼓勵教師進取參加普通話培訓和測試。學校要求教師率先垂範，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規範字。教務處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規範字的情景，並要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規範漢字的情景進行記載，作爲教師學期考覈的依據。此刻我校教師能自覺運用普通話和規範字進行教學和日常交流。

（4）以語文學科教學爲主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。

爲使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規範字，同時規範學生用語、用字行爲。學校每週二中午經過紅領巾廣播站“美文誦讀”欄目，播放一些優秀文章，積累詞語。每班每學期舉行一次班內“鋼筆字書法”優秀作品展示，使語言文字規範化資料分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生說普通話、寫規範字，收到了顯著成效。

（5）配合課堂教學，教務處將牽頭舉辦一年一度的“學科周”活動。

語文“學科周”之系列活動主要包括：

活動一，古詩誦讀比賽。由每班選出五個誦讀古詩大王組隊參加學校比賽。

活動二，“我喜歡的故事”比賽。由一、二年級各班在開展讀書講故事活動的基礎上選擇推薦一名學生參加學校彙報比賽。

活動三，朗讀比賽。由三、四年級以班級爲單位，全體參加。朗讀資料：年級語文教研組確定的適合本年級的名家名篇以及本年級現行教材全文、精彩的章節。

活動四，讀書演講比賽。以“與書爲伴，親近書籍”爲主題，由五、六年級各班在班級初賽後推選一名學生參加學校比賽。

活動五，作文競賽。由七、八、九年級在初賽的基礎上，各班推選出5名學生參加學校比賽。

活動六，“讀書小報”評比。鼓勵3——5年級學生每人動手出手抄報，以“親近母語，享受閱讀”爲主要資料，每班上交3份優秀作品，參加學校評比。

活動七，建立“好書交換站”。在班內同學間，段內班級間，建立“好書交換站”。

活動八，家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎上上交一張家庭小書房照片；開展與父母共讀一本書的活動，每班在瞭解家長孩子閱讀情景的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一齊閱讀。

活動九，自制書籤展覽。由班主任進行自制書籤的動員及指導，讓學生明確製作要求。書籤製作完成後，先在班級內進行展覽評比，再由每班上交10個參加學校展覽。

活動十，舉辦學生“讀書筆記”展覽。

（6）進取做好每年的“推普周”活動。

“推普周”活動中，學校將組織規範用語用字知識講座、規範用語用字知識競賽徵文評比、小記者小主持人口語競賽等活動，各班以“講普通話、用規範字”爲主題開展班隊活動。專門組織部分學生對我們身邊的規範化用語、用字情景進行了調查、研究，撰寫了研究性小論文。經過這一系列活動的開展，讓學生切身體會到說標準普通話、用規範化漢字對我們生活、學習、工作產生的影響。

（7）加強詩詞文化建設，揮灑濃郁詩意童年。

本學年我校將在辦好藝術班級的同時，在學生中廣泛開展多層次、多角度的班級文化藝術活動，努力提高班級文化品位。注重挖掘中國古典詩詞的魅力，繼續開展好“詩詞進班級”活動，以詩教爲載體，組織詩詞講座、學科詩教綜合活動，把詩教融入班級生活的每時每刻，在共同學詩、寫詩的過程中弘揚國粹，鑄就一個育人的新途徑。

促進語言文字規範化的道路還很漫長，任務還很艱鉅。學校是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規範字的形式理解教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規範。我們師生有職責共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬於我們自我的淨土。今後我們還將繼續努力，不斷提升丹東期望學校語言文字的規範化水平。

工作計劃 篇6

又是新的一年，爲了公司的更好發展，自身業務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本月的工作計劃：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在二月，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達某萬元以上(每件某萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

二、制訂學習計劃

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對二月的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望二月，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。