機電設備營銷工作計劃

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編收集整理的機電設備營銷工作計劃，希望能夠幫助到大家。

一、產品及其市場形勢分析

由於國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的衝擊，與其相關的產業如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作爲液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現一種下降的趨勢，但由於相對於主體設備銷售的滯後性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續進入維修期，液壓膠管的更換與加工製造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢並不十分嚴峻，這就爲我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。

同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由於我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望佔有一定的國際市場份額。

但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對於大部分機械產品來說，它的目標市場較爲窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優點同時卻又成爲該產品營銷方面的不利因素。

因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。

二、營銷基本目標

今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。

三、營銷基本思路和具體措施

今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”。“一抓”，是指抓公司營銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發，以求擴大市場佔有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場。總的來說，就是要以現有的扣壓機等產品爲基礎，以新開發的.產品爲突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現產銷翻番。

爲實現今年銷售目標，我們打算採取以下具體措施。

1.建立健全高效的營銷體制和機構

在公司內部，儘快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區範圍的營銷代理網點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區的銷售網絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。（公司營銷機構組織如下圖）

另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”爲“行商”；三是要把營銷業績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員幹多幹少一個樣的“大鍋飯”現象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不願負責銷售，不願從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。

2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發掘潛在客戶

要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，採取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向諮詢函，撥打諮詢電話，發E-mail等等方法，主動向有可能成爲我們客戶的企業發動推介產品的攻勢。

3.利用媒體，宣傳推介產品

今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜誌上刊登廣告，以增加企業和產品的知名度。

4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業務活動，收集業務資訊

（1）發送產品樣本 （2）發送名片 （3）發聯絡函 （4）發送定貨單 （5）登門拜訪參展、參會的客商（6）演示設備 （7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。

5.採用現代營銷手段，利用互聯網上公司網頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）

6.在全國範圍內，重點選擇幾個汽車配件市場發送宣傳資料和產品樣本，徵召代理商。在可能的情況下，在市場設定門市部，加工膠管和銷售機器。

7.設法透過膠管廠掌握膠管大用戶的資訊資料，作爲我們的目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產品。

8.與新產品的開發同步進行新產品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產品出來後，在第一時間把它推向市場，迅速佔領市場份額，爭取當年開發、當年推出、當年實現銷售收入。

9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業務培訓，提高營銷人員素質和應對客戶的能力。使營銷人員能表現出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的諮詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個諮詢者都成爲我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。

10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。

11.利用展會、定貨會、網頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業和產品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯繫，並透過他們擴大對外聯繫渠道。

12.技術、生產部門要配合營銷，實現扣壓機系列產品成龍配套，做到資料、圖紙、數據一應俱全，便於供銷業務的開展。

13.摸索適合我們公司的營銷成本覈算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發生。

14.利用中南大學的品牌效應和產品本身的技術和質量優勢，結合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成爲國內扣壓機系列產品的龍頭老大。