市場部工作計劃【熱門】

時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編幫大家整理的市場部工作計劃，希望對大家有所幫助。

市場部工作計劃1

一、xxxx主要經營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款餘額**億元，較年初增加**億元，增長**%,完成計劃增量**%，累計發放貸款**筆，累計投放**億元;實現利息收入**億元,完成同期計劃的**%。

(二)貸款日均餘額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

(三)各項中間業務收入**萬元。其中，財務顧問費**萬元,其他手續費收入**萬元。

(四)辦理銀行承兌匯票**筆，金額***萬元，其中100%保證金銀承**筆，金額***萬元。

(五)客戶數量**戶，較年初增長**戶,完成客戶拓展計劃**%。

二、各項業務開展情況分析

(一)貸款投放行業分析

根據今年****金融業務營銷指導意見,**支行****貸款投放

重點是****貸款。從行業看，xxxx批零行業投放貸款**筆***億元;製造業**筆***億元;其他行業**筆***億元。

(二)貸款產品投放分析

xxxx**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元，佔**%; ***貸款**億元，佔**%; ***貸款**億元，佔**%; ***貸款**億元，佔**%。

(三)貸款擔保方式分析

xxxx投放貸款中，抵押擔保貸款**億元，佔**%;保證擔保貸款**億元,佔**%;信用貸款**億元,佔***%。

三、工作中採取的重點措施

xxxx，**支行按照年初計劃工作會議部署，透過多種形式，積極推進****貸款的創新工作，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：

(一)明確市場定位，堅持創新發展

xxxx，我行堅持以**平臺等爲****信貸業務發展方向，發揮優勢力量集中爭取優質客戶貸款，既鞏固已有的市場優勢，又着力發展新產品的業務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘，對着力建立新的拓展渠道，xxxx我行重點對***進行了重點營銷，成功營銷貸款**筆金額合計***萬元。

(二)明確責任分工，形成了****管控模式

根據**要求，我行在xxxx對****信貸從業人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業務能力較強的信貸人員，按照****模式建立了相互協助，相互推動、相互制約的****風險管控模式，爲以後全力推動****信貸業務發展奠定了強有力的組織保證。

(三)規範業務流程要求,嚴防操作風險

xxxx，**支行重新梳理了信貸業務操作流程，規範了每一個操作環節要求，嚴格按照總行下發的信貸業務操作流程辦理業務。並對全行票據業務、貸款新規、低風險業務進行了全面自查。

(四)加強業務培訓，提高人員素質

xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓工作實施方案》，確定每週六爲集中學習日。在完成**各項培訓任務的前提下，充分發揮業務骨幹的前沿優勢，採取多種形式，針對操作風險、業務理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓。xxxx，我行共組織業務培訓**次。

(五)以存款爲突破口，全面提高綜合效益

爲全面提高綜合效益，我部將存款作爲全年工作的重點工作

之一,xxxx，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應，分解落實直至到人，同時制定了相應的獎懲措施，採取旬通報、月總結、季獎勵等考覈方式，以激發員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。xxxx透過全行上下努力, 實現儲蓄存款*億元，成功完成既定目標。

四、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發現，***********，建議能夠根據此需求儘快出臺新的業務品種，使我行迅速佔領該項空白市場。

市場部工作計劃2

在20xx年爲了進一步做好我院醫療服務的市場發展工作，市場部特制定此工作計劃，內容如下：

中心工作

瞭解醫療市場的動態及市場需求，負責醫療市場資訊，競爭資訊等的資訊收集，統計與分析，爲領導決策提供依據，負責策劃，組織醫院大型學術會議等活動，結合醫院的各項活動，透過媒體將各項活動的目的內容和意義推廣到社會各界，與政府機構，兄弟醫院，協作單位等社會各界保持良好的關係，爲醫院的生存與發展建設良好的環境和土壤。

市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學嚴謹的介紹病人，向亞健康市場拓展，爲了做好市場部相關工作，市場部需要配備2—3名工作人員。

時間及具體安排：

3—6月份的具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫院優惠政策及中醫藥保健知識②蒐集及整理季節性疾病，多發病，常見病的預防保健知識，整理制定成冊③出院病人的回訪調查④完成臨時性任務 7—12月份具體工作

①每月組織安排義診，發放健康知識宣傳手冊②每月下鄉走訪重

點鄉村衛生所，徵求意見及建議，宣傳相關科室及醫務人員，發放相關人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調查及臨時性任務④收集與分析醫療市場相關資訊⑤適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平⑥收集各鄉鎮衛生院及村醫的聯繫方式，利用短信平臺羣發我院問候資訊，及宣傳我院醫療技術新開展業務等相關資訊。

市場部工作計劃3

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收穫。爲了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作爲市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。 所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對於下一年的市場部的工作計劃。在新的一年裏，我們一定要不斷的牛奶，團結一致，把我們的工作做到最好，爲公司的發展做出我們的貢獻。

市場部工作計劃4

一、資訊網絡管理

建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網絡建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網絡建設、維護、資訊處理、考覈方應對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網絡工作的領導職責。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置

(1)資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不一樣區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方應對資訊網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情景和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員供給的資訊數量(以個爲單位)、項目規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網絡成員進行定期的動態評估。在分析資訊員單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其經過幫忙後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7.加強市場調研，以各區域資訊成員單位供給的資訊量和公司在各區域的業務進展情景，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。經過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、爲進一步打響“公司”品牌，擴大公司的市場佔有率，x年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理本事，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，並在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富介面資料，由企劃負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、製作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

進取拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享爲合作點，強化品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面瞭解公司產品，認可公司產品，從緣故市場着手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯繫，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供給免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源。

(四)配合及支援

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支援，並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，期望各部門能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

市場部工作計劃5

一、 檢討與願景

在前兩個月裏市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的

市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但

在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的

生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場

調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，

對市場運作進行策劃及指導。

三、二級網絡開發

作爲一家時間作的不久的東風小康V系4S店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小康V系的市場佔有率。

如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今後的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分爲五區一市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

2、對於二級網點要提供最有效的幫助，有什麼最新的政策及時下發通知，做到資訊及時化，對二級網點遇到什麼疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支援。

3、對於各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好各項廣告宣傳和廣告支援（協商處理）

5、對於二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支援的，我們要提供人員支援，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。

6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支援，要及時記錄資訊，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

⑴、東風小康V系市場佔有率提升，更多的客戶瞭解東風品牌。

⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的瞭解我們的品牌，提升了東風小康V系在二級網點佔有率。 已開發區域

1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分爲五區一市，臺兒莊現有一家，我們要儘量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場佔有率。待開發區域

1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

2、因山亭區和薛城區距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區，暫時不急於開發（時機成熟後開發）

四、牆體廣告計劃：

介紹：

牆體廣告就是利用公路兩旁的牆面，用彩色防水塗料顏料繪製成各式各 樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案，前者叫做牆體手繪，後者叫做牆體噴繪，近似於廣告塔、路牌廣告。相對於其它廣告形式以其成本底、分佈廣、時效持久、製作快捷、視覺效果好、利於企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

特點：

1、牆體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。牆體廣告已經成爲農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有牆體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 牆體廣告：5元－10元/CPM

3、更貼近銷售終端。牆體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，牆體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規範的門市，牆體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而牆體 廣告是持久的提醒。

5牆體廣告同時具有親善性。牆體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，牆體廣告都在默默的影響着農民的意識形態，在逐漸拓寬着農民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯繫，得到有關路邊牆體廣告的發佈要求，進行統籌策劃，實施

2．改變路邊牆體廣告的粗放、低檔的塗料施工形式，採用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式。

3.充分發揮出路邊牆體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

4.與廣告發布者的整體發佈目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受衆視覺的衝擊力。

5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊牆體廣告的精品定位戰略。因爲大型精品牆體廣告容易引起道路流動受衆的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊牆體廣告，可以使期望的.模糊性變得清晰。基於以上調查和分析，做一些牆體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的牆壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的牆壁或圍牆。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、牆面要完整，不破損。

7、鄉間小道沿路的圍牆和民牆。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康V系的要求。

合作方式

主要與當地的牆體廣告公司合作，根據廣告公司提供的牆體進行篩選選擇

施工

1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

2、廣告設計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、製作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、驗收。

成本分析：

由於本次投放的牆體廣告所覆蓋的地區爲城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入DM廣告以及單頁派發，策劃

與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛曆、年曆的製作與發放。（前期市場專員招聘）

2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定牆體廣告樣稿及簽定合同 、

3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場資訊和客戶檔案建設。策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標市場牆體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，瞭解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）。

市場部 20xx年11月24日

市場部工作計劃6

加強個人學習管理以及團隊合作精神，壯大市場營銷隊伍，以完成醫院年度工作目標爲己任，以提高門診量和住院病人量爲工作重點，以骨科專科建設爲核心工作、以點帶面，革新營銷推廣策略、強化營銷實效，全面實施全員營銷戰略，持之以恆的致力於醫院品牌建設、提高醫院的知名度和美譽度。

20xx年主要四大工作方向

基礎建設

1、 組織架構

2、崗位設定與職責劃分

劃分原則：結合實際、實事求是，以達成營銷目標爲核心，以崗設人，量化考覈。工作內容上進行交叉合作，崗位層級上主張簡單、明瞭，以市場爲方向標，適時調整，適者生存。

3、工作流程

制定每週工作計劃，並嚴格執行，週五開會討論學習並總結。

4、績效考覈

按工作任務量，和工作內容取得的市場貢獻進行考覈。

5、技能提升

制定個人學習目標，追求在專業領域上的不斷突破，提升個人能力，運用於醫院的發展與建設中去。

宣傳構思

今年的營銷任務是把我院打造成爲核心專科，近期目標不僅使骨病病專科在九原地區形成一定的風聲水響，遠景規劃更是要在包頭市樹立一定的品牌知名度。具體從以下幾個方面塑造：

一、品牌塑造

1、導視運用

院內二樓設定文化長廊增添醫院亮點、豐富院內職工患者及其家屬文化生活、不定期的對我院科室和我院員工活動進行公佈，目的在對我院宣傳的同時，增加醫院企業文化，提高內部凝聚力。

對部分設施進行適當的更換，以便做到我院品牌形象的統一明確，突出特點！

2、宣傳物料

醫院骨科宣傳冊、社區海報勻進行不定期的設計和發放。科室展板，對骨科和其他專科進行統一的設計規劃和製作，打破以往院內宣傳牌雜亂的局面。

3、影像資料

請專業影視公司製作我院形象宣傳片、專科廣告片、科普專題片，以備我們後期從不同渠道宣傳我院做好準備工作。

二、平臺搭建（對外）

1、商業廣告

①動態媒體：電視、移動電視公交、廣播、LED屏——分階段進行頻道的選擇和電視、廣播的媒體的投放，LED屏爲我院院內媒體，可以每天進行投放以及不定期的圍繞宣傳主題更換內容。 ②紙質媒體：報紙、夾報——和報社合作，在各科室的有力配合下，不定期的刊登我院軟文，潤物細無聲將平祿骨科醫院這一品牌形象滲透到老百姓心中。

夾報則爲定點投放我院直接資訊。

③戶外媒體：公交車身、路牌、廣告、社區公告——陣地宣傳和狙擊打擊的有力結合，不斷刺激潛在顧客羣。

2、新聞專題

進行我院新聞素材的挖掘，推出一兩個新聞事情和一兩個熱點人物，透過報紙或電視臺進行新聞報道，提高我院品牌知名度。

3、地面活動

①社區互動：廣泛的健康講座、義診、建立社會公衆形象，打造社會公信力。

②公益愛心：聯合社會機構不定期開展免費體檢、中醫康復科免費體驗活動，透過報媒合院內媒體進行宣傳，提高我院美譽度。 ③會員俱樂部：開設骨病知識俱樂部，透過一系列的活動牢牢吸引會員，使他們成爲我們的長期客戶，再透過各種獎勵政策鼓勵會員帶會員，滾雪球一般讓會員人數越來越多，起到點對點的終端銷售這一目的。

4、其他

①異業聯盟：透過跨行業（例如銀行、醫藥公司、保健器材公司）的深層合作，實現資源整合，創造共贏財富，憑藉着彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族羣的客源，藉此來創造出雙贏的市場利益。

②城鄉協作：積極探索我院新農合獲批地區的市場營銷工作。我們要堅持採取“走出去、請進來”的方式，在投入戶外廣告的同時，免費爲鄉村衛生院、站、所醫生講課、培訓；開展專家義診、會診、諮詢、查房等；與當地政府部門聯繫，面向羣衆開展疾病的預防、治療常識的普及，提高當地政府、醫務人員、農民對我院的認識和了解，提高我院在該範圍內市場份額。

經營嫁接

一、醫院轉診：

1、進一步健全我院轉診網絡建設

2、加強與個體診所協會的聯繫

3、加強與周邊社區、企事業單位醫務室、社區衛生服務站等單位的聯繫，提高轉診率。

4、着手與包頭市急救中心的轉診建設、提高轉診率。

5、着手與九原交通大隊聯繫，初步建立“122”轉診渠道，力爭成爲九原區交通大隊警醫聯動醫院，不斷拓展外科醫療市場。

6、着手與公交集團聯繫，初步建立公汽公司交通事故轉診渠道，提高骨科病人收治率。

二、網絡營銷

充分發揮並利用好醫院網站，建立網絡就醫診斷。在網站上大力傳遞平價、便捷的優勢信號，開展網上就醫、網上答疑等靈活多樣的網上推介形式，提高網民對醫院網站以及服務項目的瞭解和信任，加強潛在客戶的產生。

三、資源回收

數據庫服務：對患者數據按照一定的類別進行分類建檔，建立諮詢體系，拜訪機制，甚至要精確到每個人，爲每個患者制定不同的方案和套餐（例如把我們相應的資訊按病人年齡段或疾病種類針對性的短信羣發，電話回訪等），體現我們的專業和人性關懷的同時展開營銷工作，這就是數據庫營銷中服務營銷，把每個數據都變成銷售額。

回報與風險預估

1、廣告投入產出監控

廣告的投入和產出可由財務部專人進行監控。

2、加強控負能力

市場部工作計劃7

【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構

3 市場部20xx年工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構 實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力 科學市場調研、督促協助市場銷售 協調職能部門、樹立良好企業文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 資訊收集反饋、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作爲市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。 全面協調各部門工作職能。 是企業的靈魂。

2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協調性 規劃力 計劃性 執行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協助銷售部執行。

調查市場發展趨勢，建立和完善市場資訊收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協調各部門特別是商品部的協調工作。 組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。

業務系統督察，評估市場運作是否規範，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

進行品牌形象建設，制定實施市場廣告，推廣活動和公關活動。做好公司售前，售中，售後服務工作。

二、市場部年度工作計劃

1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

商品知識系統培訓 促銷知識系統培訓 業務執行標準培訓

“從優秀到卓越”--企業人在企業自律守則培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓

實用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區域執行人員必須認真完成

5 協調

協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷爲企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

商品部：商品部門的職責是以市場需求爲導向，透過市場需求，不斷優化各級市場商品結構。因此，市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊，使該部門能及時、

客觀、科學把握市場新動態、航標。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊，而市場部在捕捉市場資訊的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的爲總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作爲市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單資訊，並及時轉交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，爲銷售部作好最優質的服務。作爲市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.資訊收集反饋、及時修正銷售方案

附20xx市場部工作計劃表。

市場部在20xx年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數據分

全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場資訊的收集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質量。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調研，市場網絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關係處理，爲來年工作開展奠定基礎。在市場維護方面，做好公司和合作夥伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考覈加盟店各項指標是否達到公司要求，做好加盟店的服務工作，引導工作，以達到雙贏的局面，使公司的業務再上一個臺階。

市場部工作計劃8

今年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對於一個剛剛踏入行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，爲了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識並做好自己的工作。爲此，在市場部兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

保證公司網絡的正常執行，應付各種突發狀況。作爲一位新員工，本人透過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於新人來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協助市場部工作；透過上網，電話，瞭解更多行業資訊。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助市場部的工作和xx的裝修工作。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化！

二、制訂學習計劃

做裝飾行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於員工來說至關重要，因爲它直接關係到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略佈局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能爲公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將透過以下三個途徑完成：

（1）注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發起着至關重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業畢業生），市場部經理一人（一年以上裝飾公司工作經驗，可透過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年後正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日後正式開展業務，並給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶資訊到公司。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區（小區交房資訊由市場部人員反饋），可由設計部人員配合共同完成。

（3）與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細資訊。由市場部人員技巧性的透過短信，電話拜訪等形式，篩選並確定出一大部分的意向客戶，並引導客戶到公司進行更詳細的瞭解與認知。

市場部工作計劃9

一、市場分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來，市場部忙於前期的招商，後期的市場宣傳，取得實質性的成果，並建立了較爲完善的市場招商程序，爲我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由於本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣就佳利建材城現狀，已初步具備了一定市場競爭優勢，爲了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從市場的品牌形象、產品定位、市場推廣，市場網絡建設、等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象爲打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象爲目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產品定位根據目前大理地區市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和地區市場的情況變化，爲提高與同類市場的競爭優勢，擴大市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調整商議市場產品批發系統，採用中、低價格策略，增強市場競爭力

3、市場推廣a.積極利用公司現有的所有資源。（地產客戶及廣告公司資源） b.在報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。c.及時反映消費者的要求，反饋市場資訊，更新市場產品資訊，做到質量過關。d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。e.在一些周邊及縣份做一些牆體廣告。f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

4、網絡建設銷售渠道是企業的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作爲公司未來發展的重點工作，努力加強縣份網絡的建設，積極發展新市場源，使市場銷售網絡更穩定。進一步開發周邊州市及縣份市場，擴大市場範圍。

三、工作思路

1、明確工作內容首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、透過全面的調查分析，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升對應方案；

3、蒐集競爭市場產品和活動資訊，捕獲市場消費需求，結合行業發展趨勢，提出新產品的對接思路；

4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

5、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗

三． 內部管理

1、嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。

2、市場折扣，價格、階段性與商戶商議統一協調。

3、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

5、一切從公司大局出發，強調市場體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高市場銷售系統整體戰鬥力，做好最優質的服務工作。

6、 配合集團公司的日常行政管理。做好後勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

四、市場推廣費用預算；

戶外廣告；A;公司廣告部；位置；滇源路客運東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元

B;戶外牆體廣告；大約1-2萬元。

C;縣份客運站廣告；11縣份大約7-8萬元。

D：M類廣告；

A;大理日報，2期；每期14000元共28000元

B;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元

C；郵政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和；194400元

五；開業活動費用預算；

A;開業典禮費用約2萬-3萬元

B；活動和禮品費用約8-10萬元費用支出總130000元，廣告類及活動類費用預算約350000元整！！！

六；市場部問題；

A;市場部及物業部門的交接，（經市場部開會討論決定，物業管理部門由市場部統一管理調配。）

B；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）

市場部工作計劃10

經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支援，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬餘份，製作公交廣告30個，印製健康宣傳小資料7.5萬份，製作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

20xx年存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20xx年主要工作：

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行爲。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容條件成熟

6、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。

7、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

8、待產科批准後，組織大型婦產科宣傳策劃。

9、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

10、完成vip形象設計系統，醫院宣傳按vip規範進行，及時更新院內外宣傳畫版。

市場部工作計劃11

爲加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展金融市場工作，促進我社各項業務規範、穩健地發展，全面地完成市場部工作任務目標，現制定本部工作計劃：

一、遵循市場管理，科學制定營銷計劃。

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

二、加強頭寸管理，合理調配資金。

系統內資金採取調度和調劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調控任務，平衡各分行保證支付及實現信貸計劃的資金缺口，解決農業重點項目貸款和基層信用社發放農戶專項貸款所出現的資金缺口。系統內資金調劑主要是解決尤其結好各信用社頭寸的充分運用和滿足票據清算、清付匯差及先支後收所發生的臨時性資金週轉需要，嚴禁用拆借資金搞固定資產貸款。各社拆入資金的數量，要根據各社清償資金的能力嚴格控制，各社每月平均拆入資金餘額，不得超過上月末各項存款餘額的4％。凡有拆借資金業務的信用社，都要建立健全拆借資金臺帳、檔案。

三、加強票據貼現、轉貼現的定價管理。

制訂一套合理科學的票據承兌、貼現、轉貼現和再貼現的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場資訊，密切關注市場行情，定期召開票據業務分析會。藉助中國貨幣網平臺，結合最新財經新聞，調整策略，創新思維，抓住市場機遇，賺取盈利效益。二是注重與客戶的交流，同時積極參加有關各方舉辦的票據業務交流會，加深感情、增加業務經驗、專業能力，提高在票據業務市場上的知名度及影響力。三是制度制約，強化管理。從“防範風險、穩健經營”的高度出發，加大對票據轉貼現業務的監督、監管力度，嚴格按照省聯社制定的票據貼現業務操作規程和管理辦法等規章制度開展工作，並在社內部建立健全了票據貼現業務操作規程、票據貼現業務授權授信制度、大額資金匯劃審批制度等，使每筆業務均能做到有章可循、有規可依，強化票據貼現業務務的長效監督機制，形成比較科學的業務執行架構和資金管理體系。明確崗位職責，嚴防經營風險。根據票據業務管理的相關工作要求，進一步明確票據業務經辦人員的崗位職責，對票據業務各個環節的交接手續加強監督審覈。嚴把票據審查關，對每筆轉貼現票據必須經初檢員審驗後，由票據複審員對票據真實性、有效性進行復審，確保轉貼現票據真實有效，杜絕風險隱患的發生。

四、科學市場調研，督促協助市場銷售。

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部門和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研精品、分析原因、找出差距、並針對各信用分社實際情況，指導下屬開拓思路、方法。

五、實行扁平化管理，優化營銷組織架構。

認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

六、加強業務培訓，提升團隊協作能力。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握聯社任務目標、金融產品知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。加強業務培訓，提高隊伍素質在新的一年裏，從“以內控防範優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。着重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作程序及要求等內容爲重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級檔案精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。在市場部的建議和科學的數字、事件和市場情況下，不斷儲備人才，致力於銷售的提高和市場的發展。

市場部工作計劃12

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、 資訊網絡管理

1. 建立直接領導關係

市場部是負責公司資訊網絡建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網絡建設、維護、資訊處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對資訊網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量(以個爲單位)、項目規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網絡成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其透過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7. 加強市場調研

以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、 爲進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大資訊網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。爲了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地瞭解客人的生活閱歷。

市場部工作計劃13

一、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基矗

二、市場控制：

透過公司的大力支援，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、爲市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

三、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

市場部工作計劃14

1制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

23嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

4科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成5協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完

整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷爲企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求爲導向，透過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-20__質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併爲企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊，而市場部在捕捉市場資訊的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是

企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的爲總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作爲市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時瞭解定單資訊，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，爲銷售部作好質的服務。作爲市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣。

7.資訊收集反饋、及時修正銷售方案。

市場部工作計劃15

衆義達匯誠市場部 20xx年1月

目 錄

一、前 言 ...................................................2 二、上海大衆市場政策 ........................................2 三、20xx年北京汽車市場環境分析 ........................... 3 四、競爭對手網絡分析 .................................... 4 五、市場費用計劃 ............................................5 六、廣告宣傳計劃 ............................................7 七、市場活動計劃 ............................................9 八、市場數據分析報告 .......................................11 九、“精彩附件”推廣 ........................................12

一、前 言

20xx年在京津銷售中心領導們指導下和同行經銷商朋友們大力配合和幫助下，衆義達匯誠公司市場部順利完成了20xx年市場部工作。

20xx年我們將根據上海大衆下發的銷售政策及市場操作規範來制定年度計劃，並會根據月銷售政策靈活制定廣告和活動計劃。市場部以公司每年年初制定的質量目標、方針爲指導，不斷改進服務意識，逐步提高工作效率，爲整個公司的有效執行，進一步提高了各崗位的工作能動性。

09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數量、提高客戶滿意度、完善市場分析報告、擴大品牌影響力、擴大市場佔有份額，”爲目的來開展市場營銷活動工作。

更加關注上海大衆經銷商及其他品牌經銷商的廣告策劃活動和經驗；找到更多的媒體資源，充分利用現有的媒體資源，使其擴大化；加強對整車銷售、售後維修、二手部等部門的宣傳工作，同時協調、配合其他部門開展工作。

09年的工作關鍵在於:比我們的競爭對手,工作更細化,反應速度更快,保持比對手多走一步,更快一步。

二、上海大衆市場政策

市場政策只列出關鍵部分，詳情可參照，《經銷商市場推廣獎勵執行手冊(京津20xx年)》獎項設定如下：

◆本市場推廣獎發放對象爲有銷售目標的上海大衆經銷商，本獎勵計劃自20xx年1 月執行。

◆本市場推廣獎隨經銷商銷售激勵政策的獎勵發放週期，每一個自然季度進行一次。 ◆折扣額度上限：根據經銷商當季的直銷量，360 元/臺(不分車型)。

（上海大衆將另外贈送每臺正常費率車輛 20 元的車型介紹材料）

◆經銷商市場推廣活動指根據本手冊進行的，上海大衆認可的：經銷商小型多樣化市場推廣活動，展廳佈置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱POSM)購買，以及經銷商廣告。 ◆本市場推廣獎勵的發放條件：

1. 經銷商市場推廣行爲的計劃及覈銷符合上海大衆區域銷售管理科SSR 及地區銷售服務中心相關規定。

2. 三種經銷商市場推廣活動類型比例，由各銷售服務中心自行制定並於每年1 月、6 月上報區域銷售管理科SSR。

3. 經銷商必須按照各地區銷售服務中心統一安排，參加聯合市場推廣活動。

其活動比例，由所在區域分銷中心自行制定。

符合上述條件的經銷商，上海大衆承擔經銷商市場推廣實際發生費用的 40%，但不超出折扣上限。政策解釋以上海大衆網絡發展部發文爲準。 ◆本市場推廣獎勵的發放範圍：考覈期間內實現直銷的正常費率車輛。