銷售培養計劃-工作計劃
俗話說:師傅領進門,修行在個人。所以說,每個人都能獨創一套適合自己的修行,我寫下我的,僅僅是給大家一個參考,歡迎有個性的你們說說自己對已經參加過的入職培養的感受。每個人都能寫出電話銷售新人培養計劃。
第一天:公司介紹。有很多童鞋會說,不管哪家公司,公司介紹需要用一天時間進行培養嗎?當經理把一本公司介紹擺你面前,然後去忙別的事,第一天的8個小時,不再搭理你,你會如何做?
以前曾問過個朋友,他說把公司介紹倒背如流。轉化不成自己的東西的功都是無用功。從公司介紹中找出銷售需要用到的理論支援:實力,專業背景,同行中的優勢,產品本身特點。然後用從介紹中提煉出來的這些東西,先說服自己,如果自己無法說服自己購買本公司的產品的話,那就從公司介紹中再去找理由,直到找到爲止。如果自己都沒說服自己的話,怎麼去說服將來你的客戶。
說服自己很是關鍵,用個實際例子說明:剛進公司時有個非常友善的老大姐,始終給我印象最好,她總說產品價格貴,自己無法說服自己產品能帶來物超所值的服務,因此之前業績一直不好。之後銷售部的良性競爭意識被悄悄的調動起來(這點領導者做的真不錯),老大姐再沒說過價格貴,說服自己是第一步,由衷的去介紹產品時,影響力就出來了,上週她是銷售的周冠軍。
因此說服自己非常關鍵。每家公司的介紹,都是自身優勢的集中體現。
第二天:公司培養視頻。每個公司關於如何做好本公司的工作,都會有培養視頻,如何轉換成自己的東西呢?看視頻時,把要點,記下來,寫在紙上,然後加在辦公桌上,讓自己時刻能看到這些前人寶貴的經驗之談。前人的成功經驗非常寶貴,一定要善於利用。
第三天電話銷售技巧。這要由着性子講,一天可是講不完好在是初級,注意幾個要點就可以:有了前兩天的積累,腹中已經有了如何去說服他人的準備。如何開頭是關鍵。接通電話第一種情況願意聽你說,把前兩天的儲備說出來即可。第二種情況,對方很忙,想要掛斷電話,這時立即要跟上一句:先生或女士,請問晚上7點左右您還忙嗎,可以那會兒給您打電話嗎?一般的回答都是可以。二班的.回答是:不成,要不明天晚上7點打吧。三班的回答是掛斷電話,沒給你機會(這種情況再你能追問時已不多見了,因爲要掛斷的話,早就掛斷了)。
讓大家記住的是,在繁忙人士接電話,說出目前不方便時,要立即給出下次溝通的明確時間,一般對方會很快答應,這對於你下次溝通有個很好的理由了。若對方未按約定接聽你的電話,你可以理直氣壯的發個短信說:按照咱的約定,如約致電給您,您沒有接聽,知道您忙,我會在轉天的晚上7點再次致電給您。
以我的經驗,90%的客戶都會如約接聽電話的。這樣溝通的目的就達到了。
-
關於國培個人研修計劃模板
深入理解中學語文課程性質、課程目標。掌握中學語文課程與教學改革的核心理念。下面是小編分享的研修計劃,歡迎大家借鑑!國培個人研修計劃模板一:20xx年8月下旬,國培計劃——安徽省中小學“骨幹教師”進階研修項目初中語文班在淮師大開班,我很幸運能夠有機會參加高...
-
2021年初二班主任工作計劃(通用10篇)
時間過得真快,總在不經意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢?以下是小編爲大家整理的2021年初二班主任工作計劃(通用10篇),僅供參考,大家一起來看看吧。初二班主任工作計劃1一、...
-
護士崗位工作計劃範本5篇
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,很快就要開展新的工作了,讓我們對今後的工作做個計劃吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎?下面是小編爲大家整理的護士崗位工作計劃範本5篇,歡迎閱讀與收藏。護士崗位工作計劃範本5篇1一、成立組織,加強領導:爲加強對精神病患者的...
-
青少年近視防控工作計劃範文
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又迎來了一個全新的起點,是時候開始寫工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!下面是小編整理的青少年近視防控工作計劃範文,僅供參考,大家一起來看看吧。青少年近視防控工作計劃1爲貫徹落實《中共...