【實用】市場調查報告錦集6篇

在我們平凡的日常裏，報告有着舉足輕重的地位，其在寫作上具有一定的竅門。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的市場調查報告7篇，歡迎大家分享。

市場調查報告 篇1

植入式廣告又稱植入式營銷，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入影視節目等媒體傳播中，透過場景的再現，讓觀衆對產品及品牌留下印象，達到營銷目的。只要是消費者能夠接觸到的具有娛樂或新聞價值的平臺，都有可能被用作品牌傳播的載體，傳達給消費者全新的品牌體驗。

與傳統式廣告相比，植入式廣告又是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，能夠較快提升品牌的知名度和品牌價值、迅速傳達產品核心功能和新資訊，廣告、品牌和節目幾乎沒有受到干擾，廣告意味淡化，觀衆易於接受。進入21世紀以來，植入式廣告在中國市場蓬勃發展，從最初的電影植入逐步擴展到電視節目、網絡遊戲、交友網站、視頻網站、商業話劇等各個領域。

當前，廣告在電影中的植入已經從後期的植入轉向全程的植入，大部分客戶不但在影片中植入廣告、還在後期上映時候同步推出活動，以形成更大的效果。20xx年以來。我國電影市場出現井噴行情，媒體市場的發展形成天時地利人和的條件，植入式廣告成爲廣告客戶的一致選擇，電影植入式廣告市場全面爆發。而隨着自制劇的出現，廣告植入成爲電視臺盈利模式之一，其規模和專業性也在不斷提高。

近年來，網絡遊戲平臺的媒體價值正被逐步挖掘，透過網絡遊戲爲媒介所投入的網遊植入式廣告迎來發展契機。20xx年中國遊戲內置廣告市場規模1.3億元，同比增長116%，由於網遊植入式廣告還處於萌芽期，因此在未來幾年間預計仍將維持較高增長水平。

隨着有線、無線和數字電視的發展，互聯網、手機、3g等新媒體的大量涌現，促使媒介細分化，資訊傳播渠道多樣化，消費者的資訊選擇能力不斷加強，廣告營銷模式亟需創新，植入式廣告成爲最具潛力的運作模式之一。

20xx年，國家廣電總局出臺了廣播電視廣告播出管理辦法，辦法對商業廣告的播出時間、播出內容都做出了更爲嚴格的限定。在新管理辦法的限定中，並不包括植入式廣告在內。20xx年新規定實施後，必將進一步加速我國植入式廣告的發展。

中國行業諮詢網發佈的《20xx-2015年中國植入式廣告行業市場調查研究及發展趨勢分析報告》共八章。首先介紹了植入式廣告的定義、優劣勢、發展層次等方面內容，接着全面闡述了中國植入式廣告行業發展所面臨的外部環境。然後深入分析了中國植入式廣告行業的總體概況，分別介紹了影視植入式廣告、網絡遊戲植入式廣告行業的發展狀況，並對植入式廣告的運作模式、投資風險及建議進行細緻透析。最後，報告對植入式廣告行業的發展趨勢及前景做出科學預測。您若想對中國植入式廣告市場有個系統的瞭解或者想投資植入式廣告相關行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

市場調查報告 篇2

大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿後購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同， 愛慕 、 戴安芬 歐迪芬 等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因爲很喜歡但價位接受不了而放棄的佔40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的佔 50%，只購買成套內衣的佔20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的佔了80%以上。

市場：外貿貨品滿足消費者

許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領。

走訪位於北京使館區的一家知名外貿服裝市場，這裏的購物人羣可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分爲兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優勢比較明顯。據瞭解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鍾。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這裏的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。

在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這裏的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這裏。

市場調查報告 篇3

走訪了南寧市內重要的大型傢俱賣場，接着抽樣調查各分散的賣場及傢俱店等，接下來透過賣場形式可以簡單歸類如下：

一、以直銷爲主的傢俱企業：這類企業有廣西金鼎傢俱有限公司，藝榮傢俱有限公司，港峯傢俬廠，暨達傢俱有限責任公司等多家公司，生產廠就在南寧較偏僻地帶，爲本地生產廠商。其共同特點是：以低檔的低價位的辦公餐飲傢俱爲主。透過走訪調查發現，其工廠都地處較偏僻，遠離市中心繁華地段，而且其生產方式及其老化，生產廠房低矮，擺放雜亂，生產材料是以普通的木料爲主，加工車間大量灰塵產生。高污染，高消耗，所產成品有異味。以直銷爲主，透過廣告投放等方式進行宣傳，有自備展廳，不過所展示產品類型單一簡單，客戶以定製爲主。其餐桌(1 6一桌帶六個凳子)售價僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優點在於，因爲工廠遠離市區(自租的特定展廳卻是處於人流量較多處)，直銷爲主，銷售環節節約了成本，以酒店餐飲傢俱爲主(居家傢俱很少，主要是餐桌，木質牀)，走低檔路線，售價大多在千元以內，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客羣只是因爲普通需要而大批量購買。

二、以零散銷售爲主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。經營分散，所賣傢俱類型多樣，一般有五金傢俱，布藝傢俱，普通木質傢俱等，屬於中低價位的傢俱。不存在品牌概念，也沒有準確的商業定位，很簡單的一個賣場，裏面擺放的有辦公用品，也有傢俱用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木牀，櫃子等。南寧這類的賣場有北大傢俱市場，豐康傢俱有限公司，銀龍傢俱市場等。由於客流量大，其中佔據大多數的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是囊中羞澀的

消費的首選。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。對於品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。一般的1。8M*2M的普通木製牀售價爲700元，連牀墊一同出售爲1100元，價格相對低廉。 三、代售爲主的大型傢俱廣場：在南寧市這種大型的傢俱賣場最出名的有安吉路的春城傢俱廣場，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處於繁華地段，知名度高。如在春城傢俱廣場，其內部分爲A——L共12個展廳，聚集了廣西區內外的許多傢俱品牌，分爲家用，辦公，休閒，酒店等幾大塊。以中高檔傢俱爲主，集中銷售。其優點是：在南寧地區有極高知名度，有專門的公交車停靠站臺——春城傢俬城，人們可選空間大，一定程度上節約了單個品牌的廣告支出，地理位置優越，客流量大，購物環境好，佔據南寧中高檔傢俱主要市場。內有實木，藤絲，布藝，金屬等多種類型傢俱，有不同特色品牌的傢俱。同類型的傢俱自身優勢無法更好突顯，服務態度是其銷售量的主要決定因素，如以經營沙發，軟牀，牀墊爲主的北京愛瑞斯(ARIS)爲例，它就做出了這樣的服務承諾：

1，自簽單日期起7天內，標準尺寸可退貨;

2，免費上門測量，設計(市區裏);

3，工作時間8小時內回覆，24小時上門服務;

4，坐墊海綿，牀墊彈簧保用20年;

5，木框架終身免費保修，產品終身免費拆裝。正式這樣的優質服務提升了產品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。

市場調查報告 篇4

隨着社會生活水平的提高，家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發兒童遊戲的動機，支撐遊戲開展，促進遊戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段製作而成的，並且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該爲自己的孩子選擇怎麼的玩具。

玩具市場發展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發展空間

根據我小組成員在市場的調研，總結了以下幾方面：

1、羣體：

據調查，兒童由於處在人生的重要發展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對於電視廣告中的玩具會更加註意。

2、家庭:

近年父母已普遍認同玩具能啓發兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發極爲重視,集知識趣味、動手動腦於一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.

在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡後與父母共同商量並決定購買。隨着兒童年齡增長，對於玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變爲孩子自己主導。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別爲五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別爲：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關於最不喜歡的玩具類型爲：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時，近一半的'女孩不喜歡變形類玩具。

3、年齡差異： 調查數據顯示，不同年齡段兒童對於各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來講次爲：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具; 各有接近半數的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動遙控玩具; 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

11~13歲兒童喜歡毛絨和電動遙控玩具的比例都在50%左右遠高於其他類型玩具;

14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達七成。 隨着人們收入提高、生活質量的改善，消費者對玩具的需求已開始從傳統的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

4、城市與農村對比 城市消費者：

(1)34%電子型玩具

(2)46%智慧型玩具

(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

農村消費者：

(1)48%電動型玩具

(2)28%拼裝型玩具

(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

根據以上調研數據，可知玩具應該向以下幾方面設計：

1、智能化

在玩具市場快速發展的同時，中國內地玩具市場功能單一、造型刻板、無差異、無個性的低端經營狀態顯露無疑，傳統玩具越來越不能滿足孩子和家長的消費需求，而歐美市場中兒童玩具的教育性和智能化趨勢發展迅猛，玩具智能化成爲玩具行業新潮流。將開發兒童潛能、啓迪兒童智力、能巧妙地結合在一起，因此玩、教融爲一體的潛能開發玩具一枝獨秀，深受衆多家長和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發不僅設計新穎、品類豐富，還根據著名心理學教授哈佛大學加德納提出的多元智能理論，從科學的高度去找出孩子在語言、數字邏輯、音樂、空間、運動、自我認知、人際關係、自然觀察等八大智能方面的長短和個性差異，並定位不同孩子在各個智能方面的不同特點，從而爲孩子的智力開發確定正確的發展方向和科學的開發方案，幫助家長在孩子的早期潛能開發方面準確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發展。

2、個性化

所謂玩具的個性化是指玩具企業品牌與同行業品牌形成區別，這是個性化必須具備的特徵和傾向。產品的個性化可以從物質性與非物質性兩個方面來營造，如玩具的個性化可以透過“技術、品質、包裝、功能”等物質性因素來體現，也可以透過“服務、信譽、品牌、人物”等非物質性因素來體現。在產品同質化趨勢條件下，非物質性因素對產品形象的個性化塑造更爲有效。

3、多功能化

隨着社會物質文明和精神文明的發展，我國玩具已經從單純的娛樂性向多功能性轉化，尤其是在當今人們普遍注重兒童教育的背景下，對玩具教育功能的要求已經提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設計中體現教育化功能是首要考慮的內容。孩子的成長既是長身體更是長知識的過程，應該讓孩子在成長過程中不斷地獲得輕鬆學習的機會，並擁有一個天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識啓蒙教育中發揮的作用不可替代。美國幼教學者魏金生說：“沒有遊戲的學習，正如機器人的學習一般，沒有思想，沒有生命。”可見對於孩子具有教育功能玩具的設計是一門極具潛力與魅力的學問，需要我們不斷地探索和研究。

市場調查報告 篇5

按照省發改委價格監測中心甘價中心〔20xx〕2號《關於開展我省牛羊肉市場價格調查的通知》要求，我局抽組人員，對我縣20xx年以來牛羊肉市場價格情況和養殖情況進行調查，現將調查情況報告如下：

一、基本情況

1、近三年多我縣市場牛羊肉價格變動情況。我們調查， 20xx年以來，我縣市場牛羊肉價格呈現快速上漲的一個過程。以生牛肉（剔骨）爲例，20xx年1月均價16元/500克，20xx年1月18元/500克，20xx年1月達到30元/500克，同比分別上升12。5%和66%。特別是從20xx年12月下旬起，價格從比較平穩的22元/500克漲至30元/500克，漲幅達到37。7%。

羊肉（生肉、剔骨）20xx年1月22元/500克，20xx年1月28元/500克，同比漲幅28。9%，此後20xx年前半年一直穩定在28元/500克上下，從20xx年9月起，漲至35元/500克，同比上升26%。牛羊肉價格變動一個共同規律是每年的9月份爲一個時間節點，價格波動比較劇烈。目前市場價格牛肉穩定在30元/500克，羊肉價格穩定在35元/500克。居高不下的價格導致縣內飲食行業價格上漲，羊肉泡價格20xx年後半年從20元/碗漲至25元，漲幅25%；大衆消費的牛肉麪價格20xx年7月從5元/碗漲至6元/碗，漲幅20%，達到歷次漲幅之最。

2、我縣市場牛羊肉主要供求情況。我縣不是牛羊肉主產縣，市場供應主要來源於平涼和鄰近的張川縣市場。據縣畜牧部門提供的資料，我縣20xx年以來的養殖情況爲：牛飼養量達到11。13萬頭，出欄量分別達到2。83萬頭，肉牛規模飼養量達到6。1萬頭，規模化程度達到55%。20xx年全縣牛飼養量15。2萬頭，出欄量分別爲5。2萬頭，其中養牛大戶2600戶，規模飼養佔總飼養量的比重達到70%。20xx年牛飼養量16。1萬頭，出欄量5。6萬頭，其中養牛大戶2650戶，規模飼養佔總飼養量的比重達到78%。羊只養殖由於禁牧政策，全縣以農戶散養爲主，供應更少。

關於縣牛羊肉市場價格情況的調查報告關於縣牛羊肉市場價格情況的調查報告

3、牛羊肉生產流通環節情況調查。我們對良邑養牛戶進行調查，目前牛養殖環節利潤情況爲：活重350公斤肉牛購入價9100元/頭 ，育肥125天，消耗精飼料500kg、青貯料 2500kg，平均日增重1。2公斤，出欄重可達500公斤；精飼料價格2。70元/kg，青貯料0。32元/kg，活重售價24。00元/kg。依此分析，每頭肉牛生產成本11530元（其中購牛費9100元/頭、精飼料費1350元/頭、青貯料費800元/頭、折舊費120元/頭、水電費50元/頭、防疫費50元/頭、人工費60元/頭），盈虧平衡點爲每公斤肉牛活重售價23。10元（11530元/頭÷500kg/頭），與市場售價相比，肉牛短期育肥125天，每頭盈利450元，利潤率約爲4—5%。按出欄500公斤/頭肉牛計算，出肉率平均53%，折算成成品肉重量265公斤，價格45。2元/公斤，但肉牛出欄到市場終端，還要經過屠宰加工幾道環節，各環節利潤層層加碼，最終價格達到60元/公斤，超過養殖環節利潤。

二、牛羊肉產銷中存在的問題

1、供求不平衡因素。據報道，從全國情況看，我國牛羊肉產量在不斷增長，但由於農業機械（行情 專區）化水平快速提升、養殖比較效益下降等原因，牛羊養殖發展勢頭減緩。單就牛羊肉自身產量來看，其增長並不慢。數據顯示，從20xx年到20xx年，我國牛肉產量由513。1萬噸增加到662萬噸；羊肉產量由264。1萬噸增加到401萬噸。我國已是世界第三大牛肉生產國、第一大羊肉生產國。但由於農業機械化水平快速提升、養殖比較效益下降、扶持政策缺乏等原因，農區牛羊養殖發展勢頭減緩，一些傳統的優勢產區甚至出現減產。數據顯示，河北、安徽、山東、河南等中原傳統農區牛羊大省產量佔比大幅下降，20xx年，4省牛肉產量佔全國34%，比20xx年下降13個百分點；羊肉產量佔全國25%，下降 9個百分點。11年間，4省羊存欄下降超過2560萬隻，導致牛羊飼養萎縮。而牧區由於加大了生態保護力度，嚴格執行禁牧休牧和輪牧制度，較難彌補農區牛羊肉生產大幅下降的空當。隨着牛羊肉消費量不斷增大，牛羊肉供給已經不能滿足市場需求。

2、需求量上升是拉動牛羊肉價格上漲的主要因素。近幾年，人們對牛羊肉營養價值的認可度不斷提升。牛羊肉的消費從先前的部分羣體消費變爲全民性消費，從時令性消費變爲週年性消費；一些少數民族地區不僅自身消費增長較快，外來旅遊人口消費量也很大。總體看，目前牛羊肉呈現“食之者衆、生之者寡”的格局。

3、從養殖習慣和成本因素分析。從農村養殖實際情況看，我縣存在農民養豬的多，養牛和羊的少，年輕力壯的農民多數都在外打工，唯有少數年老的人養殖且還是散養，而規模養殖的還不是太多。從成本因素講，養牛前期投入較高，技術要求較高，養殖週期長，羣衆不願投資。我縣是勞務輸出大縣，年輕人更多的是走出去掙錢。

三、政策建議

1、加大政策扶持力度。要維持牛羊肉的合理價格，還需要加快發展生產，提升牛羊養殖的規模化水平，保持供求平衡。針對牛羊肉價格上漲趨勢，農業部會同國家發改委制定了《全國牛羊肉生產發展規劃》。支援西部地區規模養殖場改擴建、草原補獎政策，甘肅省大力推進草食畜牧業發展行動，重點扶持50個牛羊產業大縣建設，要將這些扶持政策爭取好、充分利用好。

2、加強牛羊良種繁育體系建設。優化農牧區種羊場佈局，改擴建和新建一批種羊場，合理引進優良品種，扶持提純復壯、選育提高當家品種的供應能力。進一步擴大肉羊良種補貼覆蓋面，提高種公羊補貼標準，鼓勵農牧民購買優質種公羊。借鑑糧食、生豬生產大縣獎勵政策，對存出欄多、外調牛羊肉多的養殖大縣，按照不同標準給予資金獎勵。獎勵資金可用於養羊基礎設施建設，推廣先進技術和養殖新模式。加大對牛羊標準化規模養殖的扶持力度。對棚圈建設和改造、青貯窖、飼草庫建設、治病防疫和飼草粉碎機械購置等給予支援，加快發展肉羊標準化規模養殖，提高生產效率。

3、完成畜產品產加銷和貿工農一體化的鏈條建設，減少流通環節成本。

市場調查報告 篇6

一、 調查目的

1、 瞭解XX市奶業市場競爭狀況

2、 對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議；

二、 調查內容

實地訪問

三、 調查時間

20xx．4．9—4．15

四、 調查結果與分析

（一） 超市情況：

(略)

本品與竟品情況比較分析

從當地奶業整體市場競爭品牌看，可分爲本地品牌和外地品牌，本地品牌爲團團和鳳祥，外地品牌爲三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳寶、三元、天山雪、太子奶等（其中團團、鳳祥、三元、天山雪、太子奶因產品或渠道的不同，不作爲本公司的主要競爭品牌，以下不再分析）；

1、 各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)

1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風

情杯酸表現比同類產品好；佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售，而佳寶巴氏純

奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據導購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量並不大）；詳見表1

表1：

品牌 銷 售 產 品 銷售渠道 主銷產品（不含常溫奶） 三鹿 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、新鮮屋 超市

專賣店 袋酸、杯酸、實惠包

得益 袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等 超市

投遞 袋酸、杯酸、實惠包

蒙牛 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、 超市 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒

伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸、實惠包、 佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店

投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶

注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大於低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶爲主，故對竟品的常溫奶部分不做分析；

2)本公司產品結構分析:

根據1-3月份銷售數據統計,各類產品佔有比例如下：

優益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%)；

杯酸部分（優益杯+杯酸）爲34%,佔有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)爲30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產品，與竟品情況類似；

本公司常溫奶在上述佔有較大比例,原因在於：佔有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位於低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

2、 各品牌超市布貨率分析

表2：

品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

鋪貨數量 7 10 10 9 1

鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高於竟品。

3、 各品牌陳列及排面情況

綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色；具體到不同超市，各品牌表現各有優劣；

4、 產品價格分析

高端產品的價格，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外)；

5、 促銷比較分析

根據所瞭解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷

同,沒有較爲特殊之處；

（二） 消費者分析

1、根據現場觀察情況，購買低溫奶的消費者約有90%以上爲18—40歲的女性；

2、影響消費者購買的因素主要爲：品牌、價格、生產日期（新鮮度）、產品配方（對增稠劑、人爲的添加劑較爲敏感）等，說明消費者對健康非常重視；

3、一次購買量：80%爲1-2袋；

（三） 本公司SWOT分析

優勢：

1、專業的巴氏奶製造商；

2、當天可送達本地，能保持產品的新鮮度；

3、產品種類較多，與竟品有一定的差異化；

4、有一定的品牌知名度；

劣勢：

1、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度；

2、銷售渠道單薄，只有超市和投遞，不能發揮協同整合效用； 機會：

1、隨着消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下，利於巴氏奶的成長；

2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道，如果我公司先進一步，可形成先入爲主的局面，成功的機會較大；

3、社區已經培養了一部分消費羣，有助於超市渠道的銷售； 威脅：

1、如果竟品在我之前進入超市，本公司優勢將受到限制；

2、竟品推出與我公司（目前有差異化的產品）相同的產品，勢必遏制我公司差異化產品的銷售；

3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作；

五、 策略與建議

產品策略：

1、產品多樣化與差異化策略：

雖然我公司的產品在本市場有一定的銷量，但畢竟不是領導品牌，所以必須走產品多樣化與差異化的道路，豐富產品結構； 建議在超市引進巴氏純奶的銷售，以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者，既可與社區渠道形成互補，又能加強社區渠道的銷售；原有產品中，加強棒酸和新鮮杯的銷售，與竟品形成差異化，並不斷引進新的產品；

補充：

將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

A、本公司社區投遞有45%爲巴氏純奶，加上竟品的投遞量，應該有一定的消費基礎；

B、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好；

C、本公司所銷售產品結構中，純牛奶佔有16%的份額，這部分