畢業生銷售工作實習日記範文

1、良好的心態，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業，一但選擇不言放棄。銷售是一個頑強的職業，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情。

2、良好的'溝通和書面表達能力

別跟我說你不知道怎麼寫，別跟我說點不知所云的東東。當你面對客戶，老闆，同事，沒有良好的溝通怎麼可以贏得信任，取得資源。搞不好小三都不願意跟你走。銷售中文采好的人大多都能成功。

學着寫點什麼吧。哪怕是流水賬。

3、善於學習，善於總結

人和人的差距在於業餘時間，取決於每晚8點到10點這兩個小時。你做了什麼就會得到什麼。一方面我們要去學習。一方面我們還要會學習。知道學什麼。學習產品知識，銷售方法，學會怎麼分析，如何總結。知道你的資源在哪。到了客戶那裏，選學習他們的企業文化。他們的產品，他們的組織架構等等。學以致用，把學到的用上。現在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊。

4、勇於實踐，勇於創新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法。不用太拘泥於別人的成功經驗，有時照搬別人的東東可能並不適合你。返到畫蛇添足。所以根據自身的情況實習，實踐，創新。

5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現場反應，具有快速的反應和答疑能力。有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸。總是被拒絕。認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現了問題。也許你一句話就可能贏得客戶的

認可，然後就可以更加深入的與之接觸。或者你一句話一件事使客戶反感，於是你就有可能被PASS掉。

6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產品情況，競爭對手情況。這時需要我們及時向公司反饋相關資訊。公司會從戰略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處。也對得到老闆的更多關注。爲職業生崖增加更多機會。

7、基本的應酬能力和調查徵信的能力

要有社交和應酬能力。在中國這樣的國情下，關係營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚。在很多商務談判中爲幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了。