銷售勵志故事:三碗米飯
應屆畢業生小編分享一個銷售勵志故事給大家,請看:
問題:一個男人的穩定飯量是米飯一碗,如何讓這個男人在一年後穩定飯量增加爲兩碗?
方案一:告訴這個男人,你的任務是一年後飯量增加到兩碗,然後有計劃的每天增加飯量,比如飯後加強體育鍛煉,最終完成任務。
方案二:告訴這個男人,你必須完成任務,否則沒飯吃。那麼這個男人肯定努力完成任務,或者可以吃三碗米飯。
方案三:不告訴這個男人任務,只是每天吃飯時給他碗裏增加10粒米飯顆粒,並且時刻根據他的消化反饋來動態調整,一年後他也完成了任務。三種方案都完成了任務,但三年後會出現不同的反映:前兩種方案的男人都會回到原來的一碗米飯。爲什麼?第一種需要減肥;第二種因爲已經完成任務,繼續吃一碗米飯。只有第三種永遠改變不了,因爲他已成習慣,他認爲是自己成長過程中的正常的生理現象。
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