國際市場營銷試題及答案

一、單項選擇題

1、狹義上的文化，是指社會的意識形態以及與之相適應的制度和 ( )

A、組織機構 B、物質財富

C、精神財富 D、人文環境

2、人們難於接受帶來社會較大變化的新觀念和新產品的原因在於文化具有 ( )

A、變異性 B、固守性

C、多樣性 D、演進性

3、現代企業勞動生產率水平的提高，主要依靠設備的( )

A、技術創新 B、生產創新

C、經營創新 D、管理創新

4、電子商務的發展和應用導致企業營銷理念發生變化，促使企業營銷管理中心由 ( )

A、“滿足客戶需求”轉變爲“推銷已有產品”

B、“以客戶爲中心”轉變爲“以產品爲中心”

C、“以產品爲中心”轉變爲“以價格爲中心”

D、“4P”營銷策略轉變爲“4C”營銷策略

5、自然資源是人們取自自然界的自然物質，其中不可再生的資源是 ( )

A、空氣 B、森林

C、糧食 D、石油

6、實現社會和經濟可持續發展的首要途徑是( )

A、網絡營銷 B、社會營銷

C、綠色營銷 D、國際營銷

7、隨着通信和運輸技術與效率的提高，地理因素對區域市場形成的影響越來越 ( )

A、強 B、廣

C、大 D、小

8、東亞國家中，自然資源匱乏和主要工業原料均依賴進口的國家是 ( )

A、中國 B、日本

C、韓國 D、蒙古

9、要說明某個變量是否引起或決定着其他變量的如何變化時，就應該使用( )

A、探測性調研 B、描述性調研

C、因果關係調研 D、預測性調研

10、國際服務有形展示策略中，企業可以利用的有形展示有環境要素、設計要素和( )

A、經濟要素 B、社會要素

C、文化要素 D、技術要素

二、多項選擇題

11、國際市場營銷面對的不確定因素主要有( )

A、產品需求 B、產品價格

C、分銷渠道 D、促銷媒介

E、技術進步

12、國際市場營銷學的研究方法主要有( )

A、圍觀分析法 B、宏觀分析法

C、靜態分析法 D、動態分析法

E、系統分析法

13、政治體制穩定指數(PSSI)是研究政治不穩定的定量模型，該模型由三個重要指數構成，即 ( )

A、政局動盪指數 B、政策一致性指數

C、社會經濟特徵指數 D、社會動亂指數

E、社會統治秩序指數

14、1993年，《馬斯特裏赫特公約》生效，歐盟正式成立，歐盟的`機構包括( )

A、歐盟委員會 B、部長理事會

C、歐洲議會 D、歐洲法院

E、歐洲監督委員會

15、國際市場營銷控制的內容主要包括( )

A、需求控制 B、產品控制

C、價格控制 D、渠道控制

E、促銷控制

三、名詞解釋題。

16、科學與技術環境

17、地域亞文化

18、地緣文化

四、簡答題。

19、簡述國際市場細分標準。

20、簡述國際市場定價的策略。

五、論述題。

21、論述國際市場產品適應性具體策略。

參考答案：

一、單項選擇題

1 、 A 2 、 B 3 、 A 4 、 D 5 、 D

6 、 C 7 、 D 8 、 C 9 、 C 10、 B

二、多項選擇題

11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE

三、名詞解釋題

16、科學與技術環境主要是指目標市場國科技發展水平和科學技術在社會、經濟和文化各方面的應用及影響程度，相關產品的技術水平以及目標市場消費者對產品技術的接受能力等。

17、地域亞文化指某一社會文化按地理位置條件進行細分，不同的地理位置會形成不同的文化特徵，從而導致消費需求和消費行爲的差別。

18、地緣文化是指同一空間區域內的社會羣體因受其所處的地理環境影響而形成的具有共同內容和特徵的文化系統。

四、簡答題

19、國際市場細分標準可分爲宏觀細分和圍觀細分這兩個層次。(1分)

(1)宏觀細分標準：

①地理標準。(1分)

②經濟標準。(1分)

③社會文化標準。(1分)

(2)微觀細分標準：

①消費品市場的微觀細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素個行爲因素進行。(1分)

②工業品市場的微觀細分可以按照購買者所處的行業和部門、購買者的經營規模和購買者所處的地理位置來進行。(3分)

20、國際市場定價的策略主要有以下幾種：

(1)撇脂定價策略。產品剛投放市場時制定遠高於成本的價格，以儘早收回投資，以後再根據市場情況變化，逐步降低價格。(2分)

(2)滲透定價策略。產品進入市場初期，把價格定得相對較低，以提高市場佔有率。(2分)

(3)心理定價策略。根據不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產品定價，主要包括零頭定價和整數定價。(2分)

(4)促銷定價策略。利用價格優惠來促進產品的銷售，有折扣、讓價、特價等形式。(2分)

(5)傾銷定價策略。產品在國內市場保持價格穩定，在國外市場降低價格。(2分)

五、論述題

21、當產品進入國際市場時，面對新的營銷環境，產品策略需要進行一定的調整，這需要與營銷溝通策略結合起來，已達到預期效果。具體而言有以下策略：

(1)直接延伸。企業對產品不加任何改變，直接推向國際市場，並在國際市場採用統一的促銷策略。(2分)

(2)產品延伸，溝通調整。由於同一種產品因用途多樣化導致需求多樣化，企業需要根據不同市場的消費者需求特徵，採用相應的宣傳，以適合不同消費者的偏好。(2分)

(3)產品調整，溝通延伸。根據目標市場的不同需求，對國內現有產品進行局部改造，而 溝通策略保持不變。(2分)