2017商務年會董事長致辭

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尊敬的各位領導、各位來賓、渠道合作伙伴們，金融界及新聞界的朋友們，現場的職工同志們，兄弟們，姐妹們：

大家早上好!今天，我們在這裏隆重舉行2017年商務大會，回顧2016年所走過的歷程，展望2017年以及“十三五”的發展。2016年是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我們取得了驕人的業績，具體的數據就不再過多的強調。成績的取得凝結着今天在座的各位和陝汽2萬多名職工所付出的艱辛努力，在此，我向2016年裏爲推動企業的發展付出辛勤努力的全體合作伙伴、營銷將士，以及全體職工表示衷心的感謝!我也想對大家道一聲： 2016年，大家辛苦啦!

今天是12月16日，稍微四捨五入一下，已到了歲末年初，外面的天氣已經進入了深冬，但今天的會場我覺得洋溢着各方的熱情，暖意融融，大家也都穿上了陝汽的工作服，心裏更是暖洋洋的。但是今天新老朋友們的聚會，我想不僅僅是爲了開這麼一個會，而是要坐在一起共同來探討我們未來的夢，我們要實現什麼?我們要做什麼?我們在哪些方面做得好?哪些方面我們需要改進?我想這是開會的主要目的!

今天會議的召開時間很有內涵，9點3分正式開始，這個9點3分有三個層面的深意，第一個“93”，代表陝汽，今天不是一個單純商務會，今天我們想展現給各位一個良好的企業形象;第二個“93”是“93”大閱兵，陝汽軍車壯國威、揚軍威，在全國和全世介面前展示了一流的產品形象;第三個“93”，就是我們2017年所確定的財務口徑銷售9萬輛，進入行業前三的目標。下面，我重點談三個方面的內容：

第一方面，陝汽重卡爲什麼2016年會取得行業關注的優異成績?

回顧一下2016年國內重卡行業的發展，1-9月份整體表現平穩，四季度行業出現明顯增長。1-9月份，在行業並沒有大的變化的時候，陝汽重卡以高於行業一倍的增長速度，取得了非常好的業績，贏得了全行業的矚目。四季度，產銷量更是翻番增長，增幅遠遠高於行業平均水平。我們從元月份開始就一直引領着行業的增長，而不是說進入四季度才表現良好，實際上市場好的時候，我們表現更好!市場差的時候，我們仍然表現的很好，尤其是四季度，陝汽充分發揮了自身在產品和市場方面的綜合優勢，如魚得水，表現優異，產銷增速在行業裏遙遙領先!爲什麼會取得這樣驕人的成績?我總結了以下四個方面：

1.我們的戰略更加清晰。大家剛聽到的錄音是我在去年年底的時候，在我們的幹部會上講的，去年在制定2016年計劃的時候，也是提出了一個比較高的目標，我們今年不僅全面完成，而且是超額完成，主要原因就在於我們的戰略更加的清晰。在今年8月份的中幹會上，我提出了“123456”企業發展理念，進一步明確了企業發展的戰略目標、業務重點以及需要遵循的一些基本要求，我們的戰略隨着市場的變化，隨着外部環境的變化，變得更加清晰，我們有所爲，有所不爲，無論是企業內部，還是我們所有的合作伙伴，方向更加的明確，行動更加的'一致。

2.我們的產品更加符合市場需求。2016年我們的產品正向研發取得了明顯的效果，我們推向市場的每一款產品都引起行業的強烈反響，無論是載貨車、牽引車，還是自卸車、新能源車，每一項新產品開發都取得了巨大的成功。2016年，9月份之前市場需求仍然是以6×2爲主，而 9月份之後是以6×4爲主，實際上從6×2到6×4的轉變不到20天的時間，有些企業這個時候因爲產品準備不到位而掉隊，而我們並沒有因爲這些受到影響，說明什麼?說明我們的產品研發從原先簡單的模仿走向了以客戶需求爲中心的正向研發，我們認爲6×4會給客戶帶來更多的價值，所以就提前做好了這方面的準備，也許是我們抓住了機會，但是這種機會的獲取，不是一個偶然的因素，我認爲是陝汽綜合實力的集中體現。

3.我們的市場運作更加靈活。原先大家都說陝汽靈活性不夠，可能因爲我們是軍工企業，是國有企業，規矩更多一些，但是2016年我們在市場當中非常靈活。2015年我們提出要精耕細分市場，我們在2016年做到了，各方面都取得了巨大的成績，我們細分市場爲什麼靈活?因爲我們有更專業的團隊，有更適合的團隊，能夠爲細分市場提出詳細的產品需求，只有專業，只有專注，才能更多的滿足需求。這種更專業的團隊，更專業的研究，使我們能夠從容應對市場不同的需求。2016年，我們在不同區域、不同產品上都制定了靈活的商務政策，讓所有的合作伙伴能夠選擇更適合的產品和政策。同時，我們多年來倡導的整體解決方案在2016年取得了巨大的成功，我們現在把賣產品變成了爲客戶提供完整的整體解決方案，在產品全生命週期和客戶運營全過程中，實現價值最大化。

4.我們有一支充滿激情的隊伍。大家年年說激情，到底什麼是激情?站在企業的角度去理解，我認爲激情就是品格和能力。現在我們的合作伙伴，更多地是談市場、談產品、談服務、談解決方案，不像前幾年大部分都在抱怨。我在河北區域和所有的經銷商開會，會議開到晚上12點多，大家沒一個人有睏意，探討很激烈，我覺得這就是激情。爲什麼說激情是品格和能力呢?只有品格沒有能力就不可能有激情，比如產品出現問題，你發現不了問題，解決不了問題，那激情就無從談起。有激情的人肯定首先是有能力，你啥都不知道，啥都不會的人，怎麼會對工作有激情?所以說能力是支撐激情最基本的東西。舉個例子，陝汽載貨車項目經理汪翔，大家可以看到他癡迷載貨車，他能說清載貨車，他能說清載貨車的需求，同時他敢於直面問題，敢於直面矛盾，敢於和我們的管理者叫板，這就是激情，但是如果沒有品格，沒有能力，這種事情他也做不出來。

第二方面， 2017年的形勢分析。

1.國內形勢。從中央經濟工作會議傳遞出的穩中求進的總基調來看，明年中國經濟的發展應該整體保持平穩，明年實現大幅增長的因素不是特別多，但實現大幅度下降的因素也不明顯。所以總體來講，明年的經濟形勢我認爲是比較平穩的，穩中向好，穩中求進。

2.國際形勢。明年存在許多不確定因素，站在汽車行業的角度來看，這種不確定也許是發展的機會。美國提出重振製造業，這也許對我們而言是機會，因爲我們的市場不在歐美區域而在廣大的發展中地區，在這些區域有我們足夠的競爭優勢。大家要高度關注東南亞，關注非洲，這些地方市場需求廣闊。

3.行業形勢。一方面，法規的長期效用會在明年顯現，會在整個物流行業產生重大的影響，可能會帶來整個運輸市場和產品結構的變化。另一方面，環保的壓力會倒逼城市用的各種車型加快升級換代，國Ⅴ的全面實施，國Ⅵ有可能提前實施，這都是我們的機會。再加上互聯網的影響，互聯網或許不產生價值，但是會帶來人的工作效率的提高，帶來人的工作方法的轉變，帶來一些新的思維變革，在這點上希望我們能更好的結合，千萬不要認爲互聯網離我們很遙遠。