經理競聘書

競聘書又稱競聘報告，是競聘者在競聘會議上向與會者發表的一種闡述自己競聘條件、競聘優勢，以及對競聘職務的認識，被聘任後的工作設想、打算等的工作文書。它是應用寫作研究的重要文體之一。以下是CN人才網小編爲大家精心蒐集和整理的大堂經理競聘書，希望大家喜歡!

　　大堂經理競聘書(一)

尊敬的領導、評委、在座的各位同事:

大家好!首先感謝支行黨總支、辦公室給我參加這次競聘的機會。我叫陸泰百，2003年畢業於XXXX大學金融學專業，目前在XX分理處工作。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。隨着我行的成功上市和改革的不斷深入，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。大堂經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。XX行未來的發展，靠的是我們每一位熱血青年的全心投入，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、我的競聘優勢和劣勢。

經過前面三個月的臨時大堂經理的體驗和總結，我想自身具備以下的一些優勢：

1、 有着較強工作責任心和進取心。

在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由於我們分理處所處的環境的客觀原因，中低端客戶偏多，各項業務的發展並不十分順暢，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發。但事在人爲，我抱着強烈的責任心和進取心，認真的分析我們與其他分理處的差距，希望能找出減少差距和趕超他們的辦法。經過認真的分析後，我採取了針對性的措施―就是抓住新開戶用戶不放，凡是新開戶的用戶我們都要求他們開通網上銀行，哪怕是不會操作的，我們也要親自教會他，同時我們還啓動了其他渠道的營銷，有力的促進了電子銀行的發展。截至今日，我們的短信銀行遙遙領先於其他分理處，而網上銀行也完成支行下發任務的392%。

2、 具備一定的理論水平和實際營銷能力。

由於我本身是學習金融學專業的，且工作後我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習，具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營銷勞動競賽，我在全區的排名分別爲第7名、第3名、第1名、第4名，綜合排名爲第1名。在我臨時任大堂經理期間，我們分理處實現了兩年多來保險銷售爲零的突破;基金、一戶通的發展也是排在支行前列的。這些成績充分證明了我具有較強的理論基礎和實際營銷能力，並能夠實現理論與實際相結合。而且我也相信在今後的工作中我會做得越來越好。

3、 具有一定的溝通和協調能力。

大堂經理的職責之一就是加強與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現一些不和諧的現象。我始終以成人達己的理念來要求自己，全力做到以客戶爲中心，透過爲客戶創造價值，爲客戶提供便利，爲客戶排憂解難的換位思考方式，與用戶交流，將心比心後做合理的解釋和協調。原來很多難纏的客戶現在也是很客氣，按規定辦理業務，分理處也實現零投訴的目標，我本人也實現了從滅火器向潤滑劑的轉變。

二、目標和任務。

如果我競聘成功了，我將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，和同事們一道，按照區分行、支行的要求，將我分理處各項存款、中間業務的發展上一個新的臺階，把XX分理處打造成區域內市場首選銀行。

三、具體措施。

首先是要繼續依靠團隊的力量，發揮集團作戰的效果。

一季度的電子銀行勞動競賽的經驗告訴我：大堂經理的工作必須立足於分理處的發展，沒有分理處領導和同事的支援，是無法開展工作的。只有緊緊的依靠整個分理處的團隊的力量，發揮集團作戰的作用，才能取得良好的效果，因此在以後的工作中，我要進一步加深與同事們的感情，發揚團隊精神。

其次是繼續加強學習，提升服務素質。

既要學習金融、營銷專業知識，又要學習社會學科等方面的知識;既要精於傳統業務，又要學習電子銀行、以及代理產品等新興業務，提高綜合理財能力。只有不斷加強學習，才能緊跟業務發展步伐，才能爲客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。

四是做好市場調查研究工作。

將我分理處與附近其他商業銀行對比，特別是服務和業務流程上的對比，認清我們的優勢和差距，然後爭取利用支行提供的各種資源，依靠整個分理處的智慧和力量，開拓創新，率先在琅東XX片區建成社區銀行，打造服務品牌，建成區域內市場首選銀行。

五是立足崗位，積極營銷。

大堂經理職責歸根結蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用大堂經理這一銀行聯繫客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友，識別優質客戶。在總結前面3個月電子銀行營銷的經驗和教訓的基礎上，不斷的創新營銷方法和手段，積極營銷我行各項金融產品，透過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍，爭取在年內將我分理處中間業務發展的排名達到支行內中上游水平。

六是加強客戶關係的維護。

靈活的大腦、超前的思維、豐富的`資訊、周到的服務，是贏得客戶良好口碑的法寶。客戶分類管理是大堂經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，提供差異化的服務。以我分理處爲中心方圓 1公里內，就結集了10多家銀行金融機構，市場的競爭尤爲激烈，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，隨時發現客戶的動態需求，用我們的優質服務和產品穩住VIP客戶，挖掘潛在的優質客戶。只有這樣，才能保證營銷持續健康的發展。

再一次感謝大家給我的這個機會。一個有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰的小夥子，將會給大家帶來更多的驚喜，創造更大的奇蹟。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!

　　副總經理競聘書(二)

各位領導、同志們：大家好!

今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支援和關心，這種機會對我來說是第一次也是最後一次，我想努力吧!

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，****年**月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成爲一名合格的軍事指揮員，****年轉業分配到中國人民保險公司**縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支援下，先後擔任股長、經理助理、副經理，****年*月任**支公司經理、黨組書記，**年選任**縣政協常委。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有爲的精神狀態，多年來，我一直從事着管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次;所領導的連隊被北京軍區授予精神文明先進單位並記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評爲省分公司優秀黨務工作者、先進個人，****年被**市政府授予五一勞動獎章，****年被****授予優秀管理者獎章。**支公司連續*年被授予*級文明單位，*級服務質量獎，*誠信單位，*五一勞動文明班組，**分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評爲目標考覈一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領**公司上繳利潤近*****萬元。

我在不同的工作崗位上幹出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，**公司**名正式員工，本科學歷已達5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關係密切。幾年來，**支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90以上，險種結構調整最合理化，車險業務佔業務總量52，非車險48，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

三、競聘後的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和羣衆的要求，但我將繼續爲人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合**業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，開啟工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣衆的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作爲副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理思想和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念。作爲來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，爲員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場纔有繁榮，有競爭纔有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品爲中心的推銷觀念轉變到以客戶爲中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司執行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析**地區、**地區，乃至**的現狀 ，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險爲龍頭的新險業務、以家財險爲主體的分散性業務和以工程險爲代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，爲業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮資訊技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作爲一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯繫羣衆，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利爲責任，視職位爲服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將**公司的各項工作不斷推向前進。。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。