汽車銷售的計劃書範文
光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始寫計劃了。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢?以下是小編爲大家整理的汽車銷售的計劃書範文,歡迎閱讀與收藏。
作爲一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊,是優秀銷售人員團結協作的過程。切合雙菱公司現狀,首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的`提高,要做好汽車銷售,至少要做到“六懂”,即:
一、懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具
二、懂市場掌握行業背景市場大局與市場動態
三、懂營銷掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五、懂服務掌握銷售過程服務與售後服務方法
六、懂客戶掌握客戶心態消費心理與決策方式,要把汽車銷售做優秀,
還需要“三有”,即:
一、有計劃遵循銷售規律有計劃紮實推進工作
二、有技巧遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三、有恆心遵循成功規律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。因爲很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。
做爲新到的雙菱公司陝汽重卡車的品牌銷售經理,我的銷售計劃如下:
1、銷售培訓計劃:在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,產品技術更新更快。不培訓就等與落後,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高。
2、銷售流程的實施:對每個用戶進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行爲一定要規範,所籤的合同一定要嚴謹,給用戶的承諾一定要兌現。實事求是。
3、提高市場的佔有率:搞汽車巡展,回訪老客戶,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,售後服務等,有些扯皮的客戶,我覺得還是儘量從自身找原因,因爲汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數人都是靠汽車來養家餬口,來生活,沒有人會願意花錢買罪受的,所以我們要提高市場佔有率,把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。
以上就是我的銷售計劃書,工作中難免會遇到這樣或那樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服解決。爲公司做出自己最大的貢獻。
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