汽車行業銷售計劃書
汽車銷售工作是非常辛苦的基層工作,下面就是小編爲您收集整理的汽車行業銷售計劃書的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小夥伴哦!
汽車行業銷售計劃書一
一、分析銷售機會
1、管理銷售資訊與衡量市場需求
(1)銷售情報與調研
(2)預測概述和需求衡量
2、評估銷售環境
(1)分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環境條件的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行爲
(1)消費者購買行爲模式
(2)影響消費者購買行爲的主要條件(包括文化條件、社會條件、個人條件、心理條件等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,購買行爲,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行爲(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰略
(3)判定競爭者的目標
(4)評估競爭者的優勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應模式
(6)選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)目標市場的選擇,評估細分市場,選擇細分市場
二、開發銷售戰略
1、銷售差異化與定位
(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構設計
(3)管理新產品開發過程,包括銷售戰略發展,商業分析,市場測試,商品化
3、管理生命週期戰略
(1)產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期的各個階段
(2)產品生命週期中的銷售戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命週期概念的'歸納和評論
4、自身定位——爲市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計銷售戰略
(1)市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額
(2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略
(3)市場追隨者戰略
(4)市場補缺者戰略
5、設計和管理全球銷售戰略
(1)關於是否進入國際市場的決策
(2)關於進入哪些市場的決策
(3)關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程
(4)關於銷售方案的決策(4P)
三、銷售方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)產品線組合決策
(2)產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)品牌決策
(4)包裝和標籤決策
2、設計定價策略與方案
(1)制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選擇最終價格
(2)修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價
3、選擇和管理銷售渠道
(1)渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)渠道動態
(4)渠道的合作、衝突和競爭
4、設計和管理整合銷售傳播(開發有效傳播,包括確定目標受衆,確定傳播目標,設計資訊,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合銷售傳播)
5、管理廣告,銷售促進和公共關係
(1)開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告資訊選擇,媒體決策,評價廣告效果
(2)銷售促進
(3)公共關係
6、管理銷售隊伍
(1)銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)
(2)銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四、管理銷售
1、銷售組織,銷售部門的演進,組織銷售部門的方法,銷售部門與其他部門的關係,建立全公司銷售導向的戰略
2、銷售執行監控以保證銷售的有效性
4、根據銷售部門的資訊來進行戰略控制
汽車行業銷售計劃書二
一、市場分析
隨着轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20XX年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作爲xx汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大
着眼xx公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前xx公司20XX年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;
上海通用共119臺;別克凱越15臺,新君威13臺(其中1.6T 5臺),新君越3臺,英朗3臺;
雪佛蘭科魯茲40臺,新景程15臺,樂風10臺,新賽歐15臺;
榮威550 2臺;
比亞迪共30臺;其他品牌10臺。
20XX年9月-12月銷售具體目標:60臺;
上海通用別克10臺,雪佛蘭20臺,上海通用其餘品牌5臺;
上海大衆15臺,上海汽車其餘品牌5臺。
三、資金使用
xx公司目前總投入資金240萬及其:
公司籌建,服務站,廣告:80萬
週轉資金:160萬,公司展車與流動和保證金。
資金來源:40%約90萬元透過銀行房產抵押貸款,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。
近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。
四、公司團隊
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記一名,出納一名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問6名,服務站售後經理一名 劉明,售後客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。
五、實施措施
1.首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。
2.客戶回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,爲穩定和開展市場,必須加強與老客戶的交流,維護好客戶與公司之間的關係,加強與客戶資訊交流,增進感情。
3.10月xx公司網站做好,透過網絡資訊發佈銷售資訊。
4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。
5.車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信爲主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。
6.準確完成月度統計,財務對帳,客戶與車型資訊。
7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。
8.富順公司與與永州申湘公司團結合作,積極協助處理整個永州市的緊急事件,把客戶維護好。
六、廣告投放:
1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.牆面廣告,
2、聯合各汽車產生聯合宣傳,
3. 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。
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