實用的計劃書學生模板彙編10篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，來爲今後的學習制定一份計劃。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編精心整理的計劃書學生10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃書學生 篇1

20xx年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意爲廣大同學服務”爲宗旨，以“服務學校爲大局，服務學生的成長成才”爲目標，堅持以思想作風建設爲龍頭，以狠抓學風建設爲中心，以精品活動爲載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯繫的橋樑和紐帶，爲廣大同學鍛鍊自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。爲了更好地指導本學期工作，現制定工作計劃如下：

一、工作指導思想

新的學期，學生會將繼續秉承優良傳統，踏實進取，並重點圍繞以下指導思想開展工作。

1、推進活動精品化。

緊密結合學校創建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。透過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。

2、突出服務理念。

一方面，充分發揮學校與學生之間聯繫的橋樑和紐帶作用，服務學校工作爲大局;另一方面，以精品活動爲載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業的大二學生，在心理健康、人生職業生涯規劃、創業就業等方面爲他們提供切實的服務和有效的幫助。

3、強化內部建設。

推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規範化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規範化邁進。二是加強人才工程建設，透過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養方式，加強幹部培養，增強學生會幹部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰鬥力，充分發揮部門副職和委員的積極性和創造性，加強梯隊建設，確保學生會發展的穩定性和連續性。

　二、主要工作內容

本學期學生會的工作分成常規工作、重點工作和創新工作三大塊，具體如下：

(一)常規工作

對於常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：

1、紀律考覈及公佈。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公佈工作。

2、教、宿、院區內衛生檢查。每週不定時進行檢查及督促衛生狀況。

3、每週課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋資訊，重點處理大家學習問題，改善學習軟環境。

4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監督和檢查，並開展月度優秀視窗評比活動。

(二)重點工作

對於重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項：(以下主要爲學生會換屆相關工作)

1、主要學生幹部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。

2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優秀新生，着重由現任部長指導及培養。既定成員暫不作公佈，3—6月作爲考覈期。下學期10月初公佈全體學生會名單。

3、舉辦新干事培訓會。4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。

計劃書學生 篇2

一、項目意義：

在深入踐行**二中“爲每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發，尊重人，關懷人，發展人，爲學生的個性發展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個**二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，透過建立多元發展平臺，開闢多元成才通道，滿足學生多元發展的需要，有利於激發學生的潛能和內驅力，引導學生主動發展，多元發展，使學生在不同的發展方向上都有獲得成功的可能。

二、理論依據：

多元智能理論。

美國哈佛大學教授霍華德·加德納認爲，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是隻有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、並表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。

加德納的多元智能理論爲教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因爲解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對於我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑑價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發展自己的能力，完成他的人格，於人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的。”也就是說，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成爲一個有健全的人格、全面發展的有用之才。多元智能理論爲我們設定了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在於開啓大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，爲每個學生富有個性的發展作出貢獻。**二中就是基於“爲每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力爲學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發展。

三、項目內容：

（一）構建學生自我管理、自我教育系統：

爲了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極爲學生搭建多元發展的角色平臺。

一是繼續開展文明志願班值周活動；

二是繼續開展星級學生培養活動；

三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統。

以班級爲例：

1．班級管理部——原班長（總管班級事務）

2．衛生工作部——原衛生委員

3．文藝工作部——原文娛委員

4．車管工作部——原車管委員

5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、醫保、保險等）

6．科技工作部——（實驗、科技活動、競賽等）

7．心理工作部——（配合學校心理諮詢室做好學生心理疏導等）

8．學習工作部——原學習委員（包括對9科課代表的管理）

9．圖書工作部——原圖書管理員（教材發放、圖書借閱、組織活動等）

10．電教工作部——（班級電子系統的使用、管理與維護等）

11．資訊工作部——（學習、活動、考試資訊的傳遞與指導等）

12．體育工作部——原體育委員

13．物管工作部——（公物保管及燈、水、電等公物管理）

14．支部工作部——原團支部書記

15．宣傳工作部——原宣傳委員

16．組織工作部——原組織委員

17．志願服務部——愛心社長（捐款、社區服務、義賣等活動等）

18．評價工作部——（負責對班級學生的評價）

將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，並進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。

政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支援、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。

注意：

（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協調或調整。

（2）對於各部學生分工，必須注意他們的個性特長；

（3）必須做好學生幹部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。

（二）組建學生社團俱樂部：

爲了激發學生的潛能，張揚學生的個性，培養學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要透過組建社團和俱樂部，積極爲學生搭建多元發展的優勢促進平臺。

1．藝術俱樂部。

（1）女子軍樂隊

（2）初、高中合唱團

（3）初、高中舞蹈隊

（4）美術興趣組

（5）書法

（6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團

2．體育俱樂部。

（1）球類

（2）田徑類

（3）體操類

3．科技俱樂部。

（1）機器人社團

（2）校園電視臺

（3）科技創新、重點實驗室等

4．文學俱樂部。

（1）蘭亭文學社

（2）校園廣播站

（3）影評社

（4）校園板報社

（5）拾貝公司（推薦優秀文章、文學作品、藝術作品等）

5．學生社團

（1）午間論壇

（2）愛師社團

（3）模擬法庭

（4）社區服務社

以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑑賞、名著欣賞、影視欣賞等；數學思想方法入門、數學文化史等；時事分析與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學、生命與環境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。

說明：

學生社團俱樂部的建設，一是要充分發揮學校現有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。

四、組織管理：

（一）組織機構：

項目負責人：**、**

成員：**、**、**、**、全體班主任

（二）具體分工：

1．志願班值周：責任人——**

2．星級學生培養：責任人——**

3．學生自我管理、自我教育系統：責任人——**

說明：“學生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由**負責；高中部班級、年級由**負責；團委由**負責；學生會由**負責。

4．學生社團俱樂部：責任人——**

五、預期效果：

1．逐步形成促進學生多元發展的活動平臺系統；

2．讓每一個**二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；

3．讓每一個**二中學生的潛能得到發揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。

計劃書學生 篇3

1、本創業計劃書爲《大學生創業教育》考覈課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考覈方式爲課程論文，考覈項目爲計劃書中的公司(團隊)名稱。內容摘要爲計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。

2、本創業計劃書以創業團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人爲宜，請在計劃書最後寫明每位團隊成員所撰寫的內容條目。

3、本創業計劃書字數爲3萬字左右。

4、文字規格爲a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距爲多倍行距1.25。如：

一、計劃書摘要(四號宋體加黑)

1、公司介紹(小四號宋體加黑)

正文(小四號宋體)

一、計劃書摘要

計劃書摘列在創業(商業)計劃書的最前面，是濃縮了的創業(商業)計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃書並做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產品和業務範圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務計劃;(9)資金需求狀況等。

二、公司介紹

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。已創辦企業要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍，在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。

三、戰略規劃

介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

四、創業組織結構

創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

五、產品服務

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業(商業)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：(1)產品的概念、性能及特性;(2)主要產品介紹;(3)產品的市場競爭力;(4)產品的研究和開發過程;(5)發展新產品的計劃和成本分析;(6)產品的市場前景預測;

(7)產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗

易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

六、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

在創業(商業)計劃書中，市場預測應包括以下內容：(1)市場現狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標顧客和目標市場;(4)本企業產品的市場地位;(5)市場區隔和特徵等等。

七、營銷計劃

1、市場機構和營銷渠道選擇

跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學院成立一個二手交易平臺，這也必將成爲我們學校的一大特色。我校學生買的東西不想用了或者網購回來不合適又懶得退貨的閒置物品得不到很好的處理，這樣對學生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學校有着巨大的市場潛力，而透過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的學生族來源多樣化，也可以達到資源的優化配置。

我們可以爲確定的一羣人上門服務，使管理正規化，減少不必要的開支，必將爲公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客羣。

並且可以透過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以採取季節性銷售戰略：爲了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰略：爲確保資源、資訊的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大學開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。

主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生羣體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫。本交易市場的產品銷售週期爲半個月，每半個月清理庫存的二手物品。

其次開有網絡超市，網絡超市是以校區各大超市爲基本站點和貨物供應商，藉助網絡平臺，爲大學生提供各類商品資訊，實現超市購物零距離的一種服務。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋樑，帶動本服務的發展。

網絡超市服務方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的連結，供客戶選擇。進入相應的介面，客戶將看到相應超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本資訊，對於特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產日期，保質期，新鮮度，原產地等詳細資訊，方便客戶能像在超市般挑選商品。

爲了讓大學生羣體更方便的享受到我們的服務，我們將與學校的校園網進行合作，在其主頁設立我們的網頁模組，可以直接連結到我們的主頁，我們還爲供應商提供了展示的平臺，可以在此發佈促銷和活動的資訊，可以吸引到更多的關注，我們也將定期更新物品的資訊，做到與超市的真實情況相同步。

網絡超市運營方式：作爲一種網絡平臺式服務，我們將從各大超市獲得服務費用和宣傳費用，作爲我們的主要收入之一。大學生除了可以在我們的網站上看到附近超市的貨物資訊，爲購物導航外，還可以直接在網站上向超市下達訂單。

我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務，由於是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學生得到實惠，爲了區別於其他購物方式，我們將在校園設立運營點，類似於超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學生可以現場驗貨購買。或者選擇網站購買，運營點也將成爲購物時的運送站點，大學生在網上訂的貨物將送達運營點，然後再簽收。

網絡超市特點

1)網店結合，品質保障，由於是和超市合作，貨品質量有超市的保障，當質量出現問題也可直接和超市進行調換，售後無憂。

2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網上訂購的物品，可以確保在半天內送達。

3)現場驗貨，放心實在，以往的網購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。

4)距離短，免郵費，相比其他網購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產品，來自於附近的各大超市，無需長途送貨。

5)對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學生羣體，購物慾望強烈，羣體基數大。當發展到一定程度，我們將在其他地區複製這種服務模式，以求更大的發展。

2、營銷隊伍和管理

應把與用戶直接接觸的經營生產人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍後，這些人員才能更好地擔負起營銷工作。對營銷隊伍要培養禮儀和收集資訊的能力。

我們可以透過這些人員參與市場調查。因此,對這些人員的培訓重點應放在禮儀和市場調查方面。獨立的專門營銷機構是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分爲高、中、一線營銷人員分別進行培養。對於進階營銷人員重點放在市場分析和策劃;對於中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調研工作上。

專職營銷隊伍的建設應立足於跳蚤市場企業,採取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設，其主要渠道就是透過培訓來實現。在培訓過程中要突出實踐，要讓受訓者有更多的實踐機會。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實踐中使學員的能力得到提高。

學習和借鑑其它企業的營銷思想每個行業都有在營銷中搞得好的企業。學習和借鑑他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。

事實上,出色的營銷企業往往代表着市場營銷的發展方向,這有利於加快市場營銷的發展步伐,有助於市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關注顧客需求，而且要求企業的所有部門都承擔起收集市場情報、溝通資訊,滿足市場需求的重任。爲了實現這種目的和發揮其它部門的作用,應在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進行市場意識培訓的力度。

3、促銷計劃和廣告策略;

網絡部分

1、網上折價促銷：這是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

我們的網絡超市模組可以採用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優勢。

計劃書學生 篇4

一 發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

一 店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二 發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

六 、餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

經營模式

經營理念

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

三 市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

WEAKNESS（劣勢）分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七． 產品價格方案

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

六 、餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

七、財務狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3．據計算可初步得出餐廳開業啓動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約爲一個月。

市場預測

產品定價與定價策略分析

區域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，透過活動時時提醒顧客的消費意識。 針對節假日，開展有針對性的促銷策略。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析。 第四部分：經營理念和哲學策劃 ●消費羣體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費羣體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是爲高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。 ●顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創造一種文化，透過CI設計和活動策劃等一系列的實際行爲營造這樣一種感覺。 ●你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關係不是老闆和顧客，而是朋友。 ●這是你的咖啡店。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該透過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

6. 營銷組合策略

6.1有形化營銷策略

6.1.1 用於做出並認真履行自己的承諾

由於本公司的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。透過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，爲了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷

承諾：

l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

l將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻爲顧客着想。

l 建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

6.1.2 大力打造天之素的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將匯入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色爲核心的品牌特徵，公司透過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作爲一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，透過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

6.2 技巧化營銷策略

6.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。透過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對天之素產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月後籌辦公司網站的建立，首先透過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識天之素、支援天之素的發展，透過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響範圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

6.2.2 重視搞好一系列的企業公關活動

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，爲餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。爲獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極爲供應商提供市場資訊，進而開拓市場空間。

2 社區羣衆關係。爲保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支援社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3 政府媒介關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實資訊，製造新聞事件。

6.3 差異化營銷策略

6.3.1 突出天之素的特色所在

本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差

6.3.2 實行開放式的會員制度

爲建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成爲本俱樂部的正式會員，並附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期爲一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、戶外集體活動等權益。天之素健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之後，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，並透過與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關係，爲進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

6.3.3 發揮素食餐廳的價格優勢

本公司產品的目標人羣爲城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，爲消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

目標人羣

四 財務分析

五 風險與規避

5.5.1 外部風險

隨着中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中佔據很大的市場份額。

5.5.2 內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

5.5.3 市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2） 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3） 項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

5.5.4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類爲主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健爲主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣纔有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5.5.5 應對措施

l汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

l嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

l項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

l進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

l與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

5.6 保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。爲了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略爲透過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，爲企業的進一步發展積蓄資本。

l中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金,並着手誠招個人或企業加盟天之素食療保健主題餐廳。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於山西省境內發展，而要向全國的中式餐飲業挑戰進軍。

l 長期（2年）

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最爲科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約爲基礎，把天之素產品、服務及營業系統（包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範），以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規範經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一覈算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

六 店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該爲自己設計LOGO，並且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調爲主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較爲私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

一、 大學生飲食配送的概念

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂爲主，配送爲輔的全新型方案。爲大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。

二、 項目策劃的背景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

三、 項目的概念與獨特優勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的瞭解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別於市場餐飲配送，專爲大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。

四、 項目成功的關鍵要素

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1、 味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。

2、 食品安全，可靠性高。

3、 引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。

4、 配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。

五、 項目成功的保證條件

1、 在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!

2、 隨着中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，乾淨衛生，服務周全，禮品贈送爲口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。

六、 項目實施目標

大學飲食主要以食堂爲主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作爲一種新產品發售，先在本院取得經驗，然後再推廣到全國各個大學。爲此，制定三個目標，分別爲：近期目標、中期目標、長期目標。

1、 近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)

2、 中期目標：取得城院學生30%以上的份額，並逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

3、 長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。

七、 市場環境分析

1、 綜合環境分析

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨着人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有爲數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創業計劃書大學生飲食配送創業計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

2、 競爭環境分析

A、院校皆以食堂爲主

飲食類型基本一致

衛生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

B、飲食品類劃分

隨着中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂樑柱，他們的眼觀，心態往往透示着一種新時代的追求。飲食在致可劃分爲四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

C、競爭狀況

由於市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，佔據市場，它們之間爭奪市場的鬥爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣佈：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

爲適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其衝。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。

D、競爭者劃定

作爲一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位爲廣東、福建等地區，多以小孩爲代表，突出純美，和諧;

酸食：定位爲內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;

辣食：定位爲四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。

普通食：定位爲全國所有地區，理性訴求

綜合以上分析，我們建義，飲食配送採取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強佔校園市場分額。

E、飲食配送的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。

機會點：隨着中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。

3.消費者分析

(一)消費需求

A、 溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;

B、 營養：消費者的主要目的是爲了保建身體，維持健康生活狀態;

C、 眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食慾;

D、 物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

E、 服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。

(二)消費習慣

A、 時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分爲三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、 頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、 食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。

(三)價格承受力

A、 購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。

B、 消費結構：大學生的消費結構仍屬於低層次消費，消費的前三位爲食品、衣着、日用。食品是第一消費。

C、 價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣着，日用，只有爲數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右爲佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

4、食品競爭力分析

A、 飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的侷限性，安全可靠。

B、優劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的資訊並不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作爲一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。

大學生食堂配送創業計劃書

計劃書學生 篇5

作爲XXX學生會，我們對自己的未來佈滿着美好的憧憬，同時也肩負着歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”爲宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”爲目標，制定圍繞“一切爲了學生，爲了學生的一切，爲了一切的學生”爲主的XX-XX學年度第一學期學生會工作計劃。

一、繼續貫徹落實分工負責制度：

在學生會主席、祕書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2．祕書長協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。

3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4．各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

二、思想教育 （文藝部）

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論爲指導，精神爲基礎，能力爲實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意爲全體師生服務的根本任務。

1. 積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我係學生幹部起到表率作用 。

2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，爲廣大同學提供創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。

3. 加強學生會與社團之間的交流與合作，支援和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設 （學習部）

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1. 利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2. 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3. 圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力 。

4. 認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5. 探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

四、文體活動（體育部）

透過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我係師生的身體素質。

1. 繼續貫徹落實兩操規範制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

2. 組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績 。

五．生活方面，（宿管部）

本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，09屆學生會結合勞衛部，以學生會爲主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

1．組織成立衛生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督

2．對於學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規範化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對於違反紀律者嚴厲處分。爲我係師生營造一個良好的生活環境而努力奮鬥！

3. 對於宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衛生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

計劃書學生 篇6

一、企業概況

主要經營範圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍幹食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發 □服務 □農業

□√新型產業 □傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電錶廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部 會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電錶廠技校電子儀表

1994天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人羣、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麪就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨着人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步瞭解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的複合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特徵

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的'店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 丁煥蓮 1000元

員工 三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間爲主軸;以技術突破或產品推出爲內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜誌、同業工會及業界資訊網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可爲往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我爲何要幫你?

◆公司爲來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以爲己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流於天馬行空不着邊際。如此的計劃才能給投資者一種複製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應着重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可儘量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：儘量讓數據與事實說話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應儘量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!

計劃書學生 篇7

時光荏苒，轉眼就步入了大三下學期。在過去的一年中我努力學習專業知識與技能，積極參加學校活動，按時完成自己的任務，與老師和同學和睦相處，最後終於如願成爲了一名預備黨員，這讓我感到非常榮幸。新的一年如約而至，如今作爲一名預備黨員，我認爲必須要具備紮實的理論基礎、明確的是非觀念、蓬勃的精神面貌，同時加強對自己的自省與總結，並結合自我的學習和對一切事物的認知，努力做好個人計劃，學習黨的理論知識，爭取做一名優秀的共產黨員。因此，我的爭當優秀學生黨員年度計劃如下：

首先，加強理論學習，不斷提升自己各方面的思想認識，做好努力學習實踐的模範。做到面對機遇，敢於爭先；面對艱險，敢於探索；面對落後，敢於奮起；面對競爭，敢於創新。學無止境，熱愛學習、努力學習是人生永恆的主題。我的短期目標是要考上研究生，儘管我也預想到這其中必定會是荊棘遍地，但我仍然不會放棄，在此過程中，我會虛心向老師和同學學習，做到在幹中學，學中幹，切實提高自身落實科學發展觀的執行力，爭做勤學善用、勇於創新的模範。

其次，作爲一名預備黨員，必須具有高尚的思想品質，這也就是人們常說的，人品要好，萬事德爲先。具有高尚的思想品質是一個人的立身之本。一個人有什麼樣的思想品質就有什麼樣的人格。人格的力量很重要。要透過自己的思想品質來體現黨性、體現人格。我認爲，一個優秀共產黨員首先要忠實地貫徹執行黨的路線、方針、政策。其次，要忠實地貫徹執行黨組織的決定、決議，公道正派始終堅持光明磊落，明辨是非，言行一致的品性。遵紀守法，公正廉潔，敢於同一切違法犯罪行爲作鬥爭。

從大局出發，一切以集體利益爲重，個人利益爲次。思想正和輿論正應該是抓“班風”的關鍵環節。“思想正”要求同學們胸懷有他、心中無我，以集體的利益作爲思考和處理問題的出發點和落腳點。作爲班集體中的一員，特別是作爲黨員，更應一切以集體利益爲重，與同學們互幫互助，共同努力，增強學校的凝聚力。在同學中能樹立優秀黨員的良好形象。

我們必須做好服務羣衆的模範。堅持全心全意爲人民服務，是黨的根本宗旨。作爲學生黨員，最根本就是要做到真心實意幫助同學老師排憂解難。我應當尊敬身邊的老師和學生，全心全意爲我們的集體、爲師生服務，熱心社會工作，熱情服務需要幫助的人和羣體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動爲他人提供力所能及的幫助；堅持在能力範圍內提供最大的奉獻，支援有困難的人們。

我們要自覺遵守黨的紀律，模範遵守國家法律法規，自覺執行和維護學院的各項規章制度，自覺堅持以社會主義核心價值爲統領，帶頭弘揚新風正氣，敢於同不良風氣，違紀違法行爲作鬥爭，爲構建和諧校園做出積極貢獻。

我們要在積極帶頭中立志成才。作爲學生黨員應當志存高遠。即要刻苦鑽研，又要勇於實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質，爭做優秀的表率，用自己的行動和工作影響、帶動同學們共同進步。作爲一個學生黨員，不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動並作爲開展工作的基礎。

帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務羣衆、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。我們應當把這種活動一直延續下去，不斷的對自己自省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正的、合格的、優秀的黨員。

我覺得我們要做好大事就必須要從每一件小事做起，古人有云：“不因善小而不爲，不因惡小而爲之”。作爲移民共產黨員就要防微杜漸，警鐘長鳴，時時刻刻警醒自己，明確並堅定自己行爲標準，從各方面嚴格要求自己，約束自己，做一名優秀的共產黨員。

在當今知識更新日新月異的時代背景下，我必須具有終身學習的意識，培養自己對資訊的收集、梳理、吸收能力，不斷地完善、充實自己的知識儲備，爲以後打下基礎。在新知識、新問題層出不窮的當今時代，保持與時俱進的精神狀態，加強學習，學會學習，不斷以新的知識充實自己，不斷在解決新問題的過程中提升自己的精神境界。

作爲一名大學生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特徵，決定了共產黨員的形象必須具有更鮮明的時代特徵和更突出的先進性，每一位黨員，尤其是大學生黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養成爲一名優秀的共產主義先鋒戰士！在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰勝困難，不管是在學校裏還是在社會上，大學生黨員都應該自覺地爲黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模範。綜上所述，我們作爲當代的在校大學生黨員發揮先鋒模範作用，就要從自身抓起，從小事做起，刻苦學習，全心全意爲同學服務，敢於進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我，爭當優秀共產黨員。

請老師和同學監督我的言行，我相信我今後一定會一名優秀的共產黨員的形象向黨，向大家詮釋一名黨員的真正價值！

計劃書學生 篇8

一、計劃書摘要

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質量差、營養搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，創建一家以學生爲主要對象的餐飲連鎖店。

二、產品簡介

單元店位於大學聚集中心地段，主要針對的是大學生、教師。經營面積約爲200平米左右。經營範圍有日常主食和休閒小吃爲主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閒小吃主要有特色冷飲和休閒小吃等。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有儘可能的融合各地不同口味菜式。而休閒小吃則提供各種冷飲糕點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種麪包、蛋糕等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息、文化氣息，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、行業及市場情況

大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本公司根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。 優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜種類單一、經營模組單一流動小攤衛生沒有保證等問題，並且比食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用刷卡、現付消費模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，

並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、種類豐富的休閒小吃、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，師生喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，規模小，經營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的

四、組織與管理

餐廳採用學校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面發展緩慢，所以採用在一個省份內各個不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費者爲學生，

1、學生在各校間的流動性強，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費;

2、學生家庭貧富差距不一，同學們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費，給廣大同學提供一個心理平衡層面;

3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)

4、透過積分制度，同學可以在一定的積分下享受本店提供的優惠政策，幫助同學減輕生活負擔;

5、減少現金上面細菌的直接傳播等。 單元店設定店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務生3名，每週提供兼職服務生若干名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有科學合理搭配營養的綠色健康餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 溫馨、文明的現場服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

店面設計 視覺識別

店面：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於爲校園羣體喜愛和接受，店面應有現代化格調，文化意味悠長。 彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較爲私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂爲主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調

五、營銷策略

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。

後期宣傳：重視已有顧客關係，藉此進行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，透過活動時時提醒顧客的消費意識，針對節假日，開展有針對性的促銷策活動等。

計劃書學生 篇9

雖然放假了，但我沒有忘記自己是一個小學生，我給自己制訂了一個學習計劃，爭取在這個寒假裏將自己的學習提升一個新的層次，希望開學後給老師和同學們一個嶄新的面貌，下面我把我的學習計劃向大家彙報如下：

1、每天完成寒假作業5頁。

2、每天練習一頁字。

3、每天背誦乘法口訣。

4、每天讀半個小時的課外書。

5、堅持將自己的寒假趣事寫出來與大家分享。

6、爭取在開學前預習下學期的前兩個單元。

7、堅持開展一些有意義的健身活動。

8、進行一次尋找爸媽小時候過年的感覺體驗活動。

9、堅持進行看圖說話練習，提升自己的語言表達能力。

10、有意識對自己進行細心訓練，提升作業的成功率。

爲了確保我能完成學習計劃，媽媽給我設計了一個蘋果樹，每完成一項任務，就給我在樹上塗一個蘋果，看我能得多少個蘋果。我要加油，爭取完成任務。

計劃書學生 篇10

大學是人生的一個大舞臺，在這裏可以學到許多知識，爲將來進入社會做好準備。大學是一個鍛鍊人的意志和能力的地方，所以想在大學裏做的事是會有許多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事。

第一，我想入黨。因爲黨是執政黨，要爲人民做些大的好事，最好進入中國共產黨。能夠爲黨爲民做些有益的事也是我所希望的。還有，爲了入黨，我還要加強自身素質，更加努力的學習科學文化知識。如果我可以入黨，也說明了我的努力沒白費。

第二，我想要獎學金。這當然會有很大的難度，但是我會努力的。獎學金不僅僅意味着錢，還意味着自己的成績得到了認可。

第三，我要多看書，讓自己的視野變得開闊起來。這個看起來不難，實際上要堅持不懈地看課外書還是要努力的。

第四，要能夠準確地把握自己的人生方向，找出自己的人生目標。很多人沒有人生目標，他們渾渾噩噩地活着。我現在已有大概的人生目標，我希望這個目標能夠變得更清楚些，並且能夠堅定地走下去。

第五，做一件出色的事。現在我還不知道這件事是什麼，但是，我要突破自己，做一件能夠自豪的事，這樣纔不枉過大學四年。

這些事無論我能不能做到，我都會盡力去做。

上面的文字是我剛進大學時候寫的，而今已經大三，上面五件事好像只有四是達到的。想想自己大三了，確實要更加珍惜在大學的時光。而且我現在還想在大學談戀愛，這個能不能實現呢？很難說。這是可遇而不可求的，不是靠努力就能實現的。自己雖然不是那種非常刻苦的學生，但是自問自己也是算勤奮的那種。接下來的日子，加油吧，少年！