最新大學生家教創業計劃書

最新大學生家教創業計劃書1

一、對象

提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優勢資源，與校外學校、學生及家長相結合，充分發揮大學生所學知識的作用，讓中小學生的學習變得輕鬆，在學習中尋找樂趣、尋找學習方法並得到寶貴的學習經驗。

顧客：學校周邊小區家庭，各學校在讀中小學生

二、商業構想

我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收穫。我們還要不斷髮展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會透過在周邊小區及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，透過家訪瞭解家長們的需求，透過貼海報及發放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所瞭解併產生興趣，以便於我們以後的正常運作和業務拓展。

我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創業中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發揚光大，辦成一所專職於中小學教育的輔導機構。

三、團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作爲他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩週會做一次客戶資訊反饋，以掌握會員工作情況，對於做得好的會員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數爲記錄，前三十次收20%，三十次之後降爲10%，會員做的越好，時間越長，後期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會僱傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩週做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教。客戶協議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學生作業輔導班，將團隊中的成員委派爲輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

四、工作流程

1、團隊組建：組織4到5名負責的同學，作爲團隊工作人員，負責機構的整個運作。（未組建完畢）

2、前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先爲試點進行調研），製作調查問卷，其次尋求中小學校長或老師的支援，完成調查問卷，最後進行調查問卷的整理，篩選出潛在客戶。

3、中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳後聯繫客戶介紹家教，確定之後帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功後協議書的簽訂。

4、對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，開班後人員的配置和維護。

五、市場開發

（1）尋找客戶：根據調查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周圍生活小區張貼廣告，根據客戶需要配置家教面試。

（2）會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網上建立一個專門的站點，進行宣傳。在家訪的過程中把握具體資訊及現在的市場動態，及時對工作作出調整。

六、市場分析（可行性分析）

目前，大學與中學、小學合作的項目相對較少，爲填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望透過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及小學的優勢資源得到整合，充分利用各羣體的優勢資源。具體包括，將大學生比較紮實的初中和小學的文化知識以及大學生一路走來的經驗教訓總結並利用起來，以家教的方式傳授給中小學生，不僅讓中小學生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區。此外，我們還希望透過給家庭條件好的中小學生提供一對一家教服務，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現經濟上的自立，以便更好的完成學業。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學生走近大學生，瞭解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。