銷售人員提升計劃

銷售人員如何更好的提高自身能力，下面整理了兩篇銷售人員提升計劃，希望對您有幫助!

銷售人員提升計劃【一】

首先，我們要做的是培養良好的職業習慣，因爲好的習慣是開啓成功之門的鑰匙，壞的習慣會把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業發展相關的知識和專業技能，不斷地重新載入知識結構;第三，是要在工作中積累資源，包括你的經驗、人脈資源和客戶資源，如果你是努力去做了這些，那麼你的價值就會隨着你工作時間的增長不斷的提升，伴隨你機會的把握，你的前途會越來越光明。

銷售人員的職業發展前景，除了在很大的程度上決定於個人的努力之外，還決定你周圍的人，在你周圍能成爲伯樂的人有：企業的老闆、人力資源總監、銷售總監;你的直接上司有時也有可能成爲伯樂，有時也許成爲你提升的障礙，有的領導不願自己最優秀的下屬離開自己，這多半是從自身利益考慮的。

企業是實現個人抱負的平臺，如何才能在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢?有如下的方法和手段。

1、做最好的自己，儘早地成爲業務骨幹，這是提高自己含金量的手段。

在銷售圈子中，一定要從業務員開始做起。業務員是執行公司的營銷政策，完成公司下達銷售任務的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶進行談判，達成銷售協議、簽訂銷售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛鍊人和提高人的方面。

對於一個執行者來說，業績就是一切。作爲業務員是有壓力的，經過這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領導說明市場的情況，爭取公司的支援，爲客戶爭取到應有的利益和資源，並站在公司的利益上，爲公司管好、利用好這種資源。

2、提高個人聲譽。

在公司乃至於行業中，要讓同行和自己的客戶(包括目標消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業雜誌等媒體上發表自己的文章，或可在一些門戶網站的論壇上發表自己的專述，參加公司和行業各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。

3、瞭解自己，掌控市場。

作爲一個有抱負的職業銷售人，要知道自己能做什麼?做到什麼程度?需要時刻關注行業的動態和市場的動態，要了解更多的資訊，能準確判斷行業的發展趨勢和市場的變化趨勢，並能根據這些變化提交新的營銷方案，同時爲自己提供更爲豐富的實踐經驗。

4、有針對性的充實自己。

參加相關職業的培訓，豐富自己的知識結構，爲提升做好理論上的準備，同時爲自己積累各種資源，網絡資源、人脈資源等。

如果營銷人員能夠向經營企業一樣經營自己，做到有夢想，有規劃，有步驟，有追求，最後將這些賦予行動，一個未來的營銷經理的誕生就爲期不遠了。

希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷售人職業發展的基礎，除了個人努力奮鬥之外，所處的環境也很重要，有時一個良好的環境或好的上司能給自己帶來很好的發展機遇，可是這樣客觀的環境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個讓你快速成長的`團隊，一個能幫助你成長的上司，往往有如下基本特徵：

1、集體和個人的成就及境界很高;

2、是你學習和模仿的對象;

3、他能看到你的潛能;

4、他關心你的成長;

5、他願意協助你成長;

6、他對你的期望很高;

7、他會對你說老實話;

8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。

綜上所述，如果我們想成爲一個優秀的銷售員，我們就應該具備以上所說的各方面，透過學習和實踐提高自己的知識、技能和品質，並且不斷地補充和完善。使我們最終成爲合格的銷售員、成爲卓越的銷售人才。

銷售人員提升計劃【二】

1、寫文章，多發表個人見解，增加個人思考機會

比如現在，筆者寫這些的同時，也是個人觀點與見解的總結，即能讓自己成長，也能讓他人看到方法。我在微信公衆平臺兵法營銷時設定了一個添加關注時的自動回覆。我說的兩點忠告裏，其中一個忠告是“做爲一個營銷人一定要學會如何看廣告”從別人的廣告中，你一定能悟出點什麼來。

還記得《變4》裏的一大堆經典廣告插入吧一大堆植入吧!“建設銀行、伊利舒化奶、紅牛、怡寶礦泉水、劍南春…等等，這讓你想到了什麼呢?如果，你想到了，你可以寫下來，傳播出去!給自己一個思考的機會!

2、大量看書，自學，但一定要選好書;

移動媒體盛行，資訊爆炸，哪裏都可以學習。爲什麼一定要選擇一本書來看呢?至於看書有什麼好處，我只想告訴大家一點 ：更系統、更全面，不留死角!

3、多和圈裏高手交流，聽君一席話，勝讀十年書，遇到不懂的多請教;

升級我們的人際圈子，因爲你要獲得成就越不過圈子;圈子決定能量，能量決定平臺，平臺決定成就;生命軌跡性的改變不是有了什麼夢想，而是遇到了什麼貴人;放大圈子的重點是融智、融才、融資、融政。

有一個現像，老闆透過常都與老闆在一起，成功者透過都與成功者在一起。你做爲銷售，你應該想盡辦法與你的客戶在一起!這纔是你的圈子，圈內人做生意，永遠比圈外人容易的多。

與客戶在一起，很容易進行他們的圈子，進入他們的圈子後，你的業績便唾手可得了!

4、建立個人檔案管理系統，不斷整理自己的原創;

特別重視的是你平時的總結：如日報表、週報表、月報表、季度總結、及計劃表。營銷策劃方案，年度計劃等等!這些，在你要當上經理的時候用得着，因爲你可以用這些去要求你的下屬，你告訴他：照這樣來!

當然，這些東西你要學會變通，不能生搬硬套。變通後，能形成自己的管理及銷售風格!這將是你一生的財富!

5、參加系統學習，找到短板，快速學習

個人覺得營銷人最珍貴的品質應該是知道自己的短板後，努力尋求改進的方法。比方講：不知道怎麼開場，那你一定要尋求至少10種開場方式;如果你不知道自己的產品有什麼優勢，那你除了研究自己的產品，至少還要研究5個以上其它競品的優勢與劣勢! 知己知彼方能百戰不殆!

營銷的人系統知識有：品牌、營銷策劃與組織協調、營銷管理、銷售技巧、人際際能等等!你缺哪塊?哪塊裏面哪些知識你還缺?怎麼補?這些你都要相當清楚!

最後說一句：學習營銷該花錢的時候花錢，別捨不得!

6、實踐，大量實踐。

如你所知的，學到一招要馬上實踐檢驗，根據自己的實際運用情況進行調整，適合自己的纔是最好的!