年度個人的計劃書

XX年經過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結經驗，分析形勢。在XX年是個人轉型穩定發展的伊始之年，堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經驗，與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去，聯繫實際，特制定以下的工作計劃：

一：指導思想：

已全面落實企業的創新發展規劃，實現個人價值和企業價值的全面統一爲基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習，快速提升的自己的業務水平。

二：工作目標：

規劃藍圖，目標確定。關鍵在於怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：

1，轉變思想，確定工作目標。

·新的'一年，衆多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要儘快的融入，加以準確運用；同時對工作目標做出數據規劃。

2，意向溝通，政策有效運用。

·意向客戶溝通時，善用迂迴政策，瞭解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。3，注意心態，行爲影響績效

·招商人員溝通時，語言，行爲和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態和行爲，做到績效更高。

4，規劃細分，制定季度計劃。

因季節的不同，招商的淡旺季也會有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。

5，注重細節，長期有效維護客源

·制定出細緻的跟單回訪日期和記錄

·根據回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單·短信和郵件發放資訊時注重新意和市場宣傳的引導性，（可建立多個連結，進行反饋資訊）

·在相關的個人的資訊平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。

5，雙贏談判，加固談判技巧

·透過前期溝通時，仔細瞭解加盟商的資訊，在談判中，透過談判的語言技巧，心態等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。·對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。

在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創造出一個全新市場興榮景象！