大學生服裝店的創業計劃書
衣食乃生身所需,市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。因此服裝行業在市場上業越來越重要。
一、服裝行業分析:
(一)競爭者:
1、賣場氣氛,本區內對本企業較有影響性的競爭店,其賣場氣氛、購物環境、服務態度。
2、客流量,該競爭店每日的成交客戶數。
3、平均消費額
4、營業額
(二)空白市場:
服裝業便於倔起,是因爲市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則,大型零售業情況2006年大型零售企業銷售統計顯示:服裝銷售繼續保持增長,銷售額較2005年同期增加了18.63%,數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級,消費者逐漸向較高消費層次漂移,服裝消費市場分層進一步清晰。
這一切都表明:我們進軍服裝行業比較容易,比較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女性在服裝衣着上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨後春筍般林立於大街小巷、鬧區等人口集中的地方,但同時,女性對服裝的追求與渴望是永無休止的,是瘋狂強烈的。她們可以爲了夠買衣服而寧願少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此,開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然,沒有任何事情是絕對的,成功與失敗只是一線之差。若沒有有別於他人的營銷理念或經營特色,是很難與同行競爭的,失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業或轉手讓人。以下的數據正正說明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類來看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類別)銷售量佔到服裝銷售總量的28.96%,成爲最大的消費類別;針織內衣褲銷售量佔服裝銷售總量的16.27%,是第二大消費類別;童裝消費量佔服裝消費總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大,分別佔總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪裏聽說過,女人的錢最好賺了,這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額爲2080元人民幣或其個人收入的.7.3%。
因此,我們的服裝店主要經營女性服裝,把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
(一)規模:
規模的含義就是,開大還是開小,開多大最爲合適。對於此種營方式來說,市場需要開
多大就開多大,並不是有多少錢就開多大,或想多大就多大。反過來講,投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時,可以透過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。
由於我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素,所以我們的服裝店的規模還沒有具體定位,可能不會很大。
(二)消費者:
國內成年服裝年齡段分類基本爲:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費羣體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有夠買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性,主要爲收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
(一)產品:
由於本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張也不能太落後。
(二)價格:
因爲本店的消費者爲收入中下層次的女性朋友,因此價位將定在中、低檔次上,大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(三)渠道:
渠道的級數代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環境,適當的幅度和層次確保管理的有效性,並確保渠道費用最低。
由於服裝業是直接與客戶接觸,沒有那麼多的管理層次,因此渠道的級數很小。客戶焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構,扁平化的組織結構就是現代企業適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道:服裝批發市場
(四)促銷:
(1)開店時,可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動,或打折的促銷活動。
(2)特殊節日時,比如“五一”、“十一”、“婦女節”時進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服裝店的服務宗旨、服務理念等,都需要傳播,需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。
服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務員告訴我們的顧客,以滿足客戶的需求,最大努力的讓客戶滿意。
-
項目融資計劃書(通用8篇)
計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。爲避免工作的盲目性,必須前有計劃、後有總結。下面是小編整理的項目融資計劃書(通用8篇),歡迎大家分享。項目融資計劃書篇1一、執行總結加拿大13噸碧玉籽料,國際...
-
高一下學期目標計劃書300字(精選6篇)
時光在流逝,從不停歇,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該好好計劃一下接下來的工作了!什麼樣的計劃纔是好的計劃呢?以下是小編爲大家收集的高一下學期目標計劃書300字(精選6篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。高一下學期目標計劃書1轉眼間就進入高一下學期,...
-
銷售員個人的計劃書
工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。一起來看看銷售員個人的計劃書,僅供大家參考!謝謝!【銷售員個人的計劃書1】一、制定詳細的工作計劃結合我司當前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應該努力...
-
青年員工培訓計劃書
培訓是一種有組織得知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、資訊傳遞、信念傳遞、管理訓誡行爲。目前國內培訓以技能傳遞爲主,時間則側重上崗前。下面是青年員工培訓計劃書,請參考!青年員工培訓計劃書一、培訓目得酒店新員工面臨着從社會人到職業人得角色轉變,需要一個積極...