“端午節”專項營銷活動會議講話稿

今天，我們在這裏召開會議，議題只有一個，就是安排部署全市郵政速遞物流“端午節”專項營銷活動，確保圓滿完成收入計劃。

下面，我講五點意見。

一、確保一個目標

就是要確保“端午節”專項營銷活動期間收入目標的完成。

二、 強化三個認識

1、“端午節”營銷活動是今年二季度確保時間任務雙過半增量收入的重要保障，“端午節”營銷活動是否成功,關係到二季度“龍騰行動”的目標任務的完成,大家要把思想統一到確保雙過半,保全局的思路上來,哪一家不重視,不保質保量地完成任務,就是拖全省的後腿,就是不顧全大局。

2、“思鄉月”營銷活動是創收的平臺和機遇，機不可失，時不再來。二季度“端午節”一過，就不會有這麼好的市場機會和市場空間，要有機遇意識和搶抓機遇的意識，要學商家、廠家的商機意識，任何節日都不放過。商家的市場意識和機遇意識非常強烈，可以說無孔不入，永不放棄。

3、在全年任務沒趕上計劃進度的情況下，階段性營銷活動收入完的再多也不算多。要向前看，不要向後看，要確實不看計劃看市場，能做多大做多大。

三、做好三種產品組合

一是“端午節”糉子類產品，包括省公司統談產品和各分公司自主選擇產品；

二是常年酒水類產品，包括“特別特”“老白汾”等系列產品；

三是其它類產品。包括夏季福利產品、“食用油類”和“飲料類”等產品。

要分別對待，根據不同客戶需求做營銷工作。

四、發揮三個效應

發揮關係效應、能人效應和方案效應。一是發揮關係效應，充分發揮每個人的社會關係去做營銷。二是發揮能人效應，在各部門、各單位找營銷能力強的員工去做營銷，用人所長，避人所短。三是發揮方案效應。用好的思路、好的策劃、好的方案去引導用戶使用我們的產品。

五．做好八項工作

一是切實抓好產品的組織。代銷禮儀業務部抓好貨源的組織管理，確保貨源充足。

二是切實抓好過程督導。代銷禮儀業務部切實做好每週通報工作，通報各單位思鄉月活動進展情況，起到激勵先進，鞭策後進的作用。

三是切實抓好計收規範。計財部嚴格規範列收渠道，確保每一筆收入的貨真價實。

四是切實做好突發事件應對。做好應對各類產品質量突發事件的準備，認真慎重處理各類產品質量突發事件。

五是切實抓好資金歸集。遵循訂單要貨的原則，有訂單再要貨，不要出現庫存和欠費，要善始善終。在規定時間內收回欠費，各單位一把手爲欠費的第一責任人。

六是切實抓好隊伍鍛鍊。透過一個大的階段性營銷活動，使職工的市場開發能力有一個大的提升，使職工參與市場競爭的`程度逐步提高，使職工對市場開發認知逐步加深，從而喜歡與客戶打交道，與客戶成爲朋友，也透過市場開發提升員工自身的管理能力，生存價值，要把端午節營銷活動作爲一個鍛鍊的舞臺，展示的平臺，不遺餘力地去展現自己的聰明才智與智慧，最終實現企業員工共同發展。透過本次專項營銷活動檢驗隊伍，發現人才，讓優秀的營銷人才脫穎而出。

七是切實抓好市場開發。時間緊、任務重，以鞏固存量，開發增量爲思路，細化客戶名單，分類推薦端午節營銷活動的產品。

八是切實抓好積分兌現。各單位領導要充分認識到營銷積分的激勵作用，發揮能人效應，確保目標任務的完成。

總之，無論如何，不管付出何等艱辛地努力，我們都要盡職盡責，頑強拼搏，確保端午節營銷活動目標任務的完成。