業務人員薪酬管理制度
薪酬管理體系在設計的時候,必須要從兩個角度考慮:一是業務人員,二是非業務人員。業務部門是賺錢的部門,其餘的部門都是成本。因此,業務人員的薪酬設計是員工激勵中非常重要的部分,那怎樣設計業務人員的薪酬制度呢?
1.低底薪+高提成
“低”是指在本行業、本地區最低標準。“高”是指本地區、本行業最高。底薪很高,提成很低,他的焦點就在底薪部分。底薪很低,而提成很高,他焦點就是提成,他每天想的是:完成業績就有提成,完不成就沒有提成;完成得多,提成就高,完成得少,提成就少。“優秀的人才最優惠,平庸之人最昂貴。”總之,要讓業務人員的焦點集中在提成上。
2.階梯式升降
一成不變的工資提成制度不可能刺激業務人員拼命銷售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”,“降”就要“越少越降”。此外,要制訂基本任務值。如以10萬元爲準,往上的開始高,往下的開始降。很多業務人員缺少目標,甚至根本沒有想過這個月要創造多少成果,結果一遇到點困難就放棄。有了基本任務值,等於就是幫這些人制定了一個目標。
3.季度獎金
無論普通業務人員,還是部門領導,都需要經常給他們刺激,才能激勵他們更好的創造價值。季度獎金就是一個很好刺激方法,每過三個月就讓他們衝刺一下。怎樣設定季度獎金呢?一個季度是三個月,每個月都有固定的基本任務值,可以在三個月之後再設立一個基本任務值的超額部分。
假設基本任務值是5萬元,超過10萬元另有獎勵的話,當業務人員做到6萬元的時候,他會不會想辦法努力在剩餘的時間完成另外的.4萬元?肯定會,要不然他會覺得這6萬元虧掉了。當然,這個超額部分還是由你自己根據實際情況來定。
4.領導級差獎金
什麼是領導級差獎金?假設業務經理領導20個業務人員,這個月做了50萬元的業績,給他500元的獎金;如果做了100萬元,給他1500元的獎金;超過100萬元以上的部分,每增加20萬元再獎勵他500元。透過這樣的獎金模式,業務經理纔會拼命幫助業務人員做業績,協助他成交,而且跟着業務人員一起跑,籤大單。
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