弱點也是賣點的人生哲理故事
上世紀四五十年代,德國大衆福斯金龜車進入美國市場。因爲這款車外形小巧,像極了甲殼蟲,也被稱爲甲殼蟲車。當時的美國流行既大且長的流線型豪華轎車,“甲殼蟲”的出現,無疑有些格格不入,而其也因此陷入了無人問津的絕望境地。
萬般無奈的“甲殼蟲”公司老闆費迪南德·波爾舍找到了推銷專家伯恩巴克,請求他爲公司的危機出謀劃策。伯恩巴克在經過幾天的研究分析後提出,既然小是“甲殼蟲”致命的弱點,何不就把這個“小”字當成“甲殼蟲”的賣點。幾天後,一則“甲殼蟲”廣告在美國的各大媒體閃亮登場,它用幾近自嘲的'口吻將“甲殼蟲”又小又醜的劣勢暴露在公衆面前,最後,是這樣一句簡短的話,“想想小的好處:停車容易、保險費用低、維修成本少……”這則堪稱另類的廣告立即吸引了人們的眼球,激發了大家的共鳴。於是,“甲殼蟲”在一夜間被美國人認識,並漸漸地青睞,成爲了長盛不衰的品牌。
有時候,不要掩蓋弱點,它可能恰恰是轉化成優點的關鍵。
在一個方面顯示出的弱勢,也許正是另一個方面潛在的優勢。
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