2019年房地產銷售員年終總結與計劃模板
20xx年房地產銷售員年終總結與計劃
時光飛逝,不經意間20xx年已經快要過去,想想年初的一些場景彷彿還在眼前,現在我們又迎來了xx年的結尾,感謝一年來領導和同事對我的關懷和幫助,現將工作總結如下:
彙報一年的業績:今年個人共接待客戶105組,有效客戶96組,成交23組,留單率91.26%,成交率24%,回款855萬,外銷成交11組,回款310萬。業績還算理想,8月至12月份中旬在北京**展廳工作,成交4組。
今年年初面對市場的冷清,我們主動出擊,積極應對,在公司領導的決策和帶領下,我們積極拉動客戶,開拓市場,推出新的優惠政策來激發客戶的購買慾,取得了不錯的效果。作爲半島的一名老員工,要給新人樹立榜樣,在日常工作中對新人也要盡力幫助,幫助他們熟練業務,流程,談客技巧。上半年在自己的個人業績方面也有了突破,並在四月份參加了北京春季房展會。
下半年x月份,我和劉芳被公司派去北京展示廳,常駐北京。在北京的三個多月,面對陌生的環境,剛開始不是很熟悉,那邊由北京世聯顧問公司統一培訓管理,注入了許多新的營銷模式,打電開,下社區,參加營銷活動...,下面彙報以下北京方面的情況:共接待24組來電客戶,20組上訪客戶,打電開1500組,成功邀約上訪三組,9月份主做芳星園社區,該社區能容納8000戶居民,每天走訪派單共累計客戶100餘組,9月份參加了蘋果社區兩次巡展活動,宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環農展裏小區參加活動,該小區附近一塊地創下了xx年中國的地價。9月x日-22日參加北京秋季房展會,接待客戶88人,發車18組30人,成交一套。10月x日,組織北京累計客戶發車**7組10人,成交一套。10月x日,參加朝陽公園的活動,給老人宣傳人間仙境養生天堂。10月至11月份在北京案場成交二套。
市場分析:
下面彙報下北京方面情況:成績很不理想,比預期效果差了許多,需要總結的地方很多,在挖掘和把握客戶的.問題上還需加強。
20xx年的工作有許多收穫也有許多不足之處:
1、我的工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。透過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
2、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,爲下一步的成交做好鋪墊。
3、接待工作的細節做的不夠。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節,仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。
20xx年工作計劃:
第一要給自己充電,專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經驗,但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結經驗教訓,不斷地學習積累,纔能有能力做說客。只有不好的業務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二認真接待好案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現我們的團隊力量,發掘潛力客戶,努力促成交。
第三注意日常行爲規範,加強自身管理。
新的一年馬上來臨,新的開始就意味着新的挑戰,我們要做的就是拿出100%的狀態做自己的工作,爲公司的發展貢獻一份自己的力量。
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