房地產公司銷售部個人工作總結範文
房地產公司銷售部個人工作總結範文
20XX年即將結束,我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點,主要負責營銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括:
1、深入銷售第一線,在銷售現場瞭解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態,找出客戶最關心的問題。
XX園XX庭,XX閣開盤期間的現場跟進。
XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
XXX花園II—9,IV—3,IV—4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便爲將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
參觀了XX廣場,XX花城,XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的'意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的“房展會”,“XX園國慶看房專線車”,XX節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每週銷售部主管例會,將周銷售情況整理好,發送給領導,讓領導及時瞭解銷售現場的動態。
從七月份進入公司開始,每週彙總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序,工作方法。
協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中,我透過實踐學到了許多房地產的相關知識,透過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作爲新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年裏,我希望透過到銷售第一線的不斷學習和實踐,在現場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度,爲公司多做貢獻。
-
企業會計優秀大學生的實習心得
企業會計優秀大學生的實習心得1、實習單位及心得體會該公司的老闆是我的舅舅,而且公司的規模也較小,所以公司裏只有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間,很用心的教我,我在此期間也學到了很多以前在學校裏從沒接觸到過的東西。因爲事先已經給舅舅打過電話,舅舅直...
-
飲料車間總結範文
飲料車間總結範文時光飛逝,20xx年已接近尾聲。回首一年來的工作,緊張而又平淡,其中又充滿了機遇與挑戰,但就在這一個個緊張平淡的日子裏,我廠一步一個腳印,踏實穩健地走來,積極認真地做好每一件產品和每一無任何工作。下面我就這一年的飲料廠工作做一簡要的總結:1、...
-
有關於試用期個人的工作總結
有關於試用期個人的工作總結時間如流水直瀉而下,轉眼間我的3個月試用期就滿了,面對大家做彙報,和CD強烈對比的時刻,我才深刻反省自己的工作,認識清楚了形勢,明白了:1.工作人生的頭等大事,是無論如何要重視和做好的;2.工作就是工作,做好領導讓你做的就夠了;3.長胖的原因不...
-
2019年審計局實習心得模板
審計局實習心得範文在XX稅務師事務所度過了5個月的實習期,在這裏我遇到了不同的人,適應着陌生的環境,這裏的人都很熱情,很耐心地教我,哪怕是一些很簡單的知識,因此,我積攢了很多的實踐經驗,獲益匪淺。在實習過程中我將自己所學的專業知識運用於實際的工作中,理論與實際...