推銷產品計劃

推銷產品計劃

一、準備工作

（1）熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

（2）熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

（3）熟悉產品的市場。怎麼樣去和對手競爭？客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢。

（4）推銷產品時，合理安排時間，根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。隨時總結經驗，不斷提高自己。

（5）推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

（6）不斷的派發名片，讓更多的人認識你，瞭解你。

（7）任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。

（8）知道客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

二、作爲銷售代表，應當具備那些心態呢？

（1）真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作爲一個銷售人員，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會、消費者、經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響着企業的產品銷量。

（2）自信心

信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

（3）做個有心人

要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，爲什麼？做的不好，爲什麼？多問自己幾個爲什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，纔可抓住機會。

（4）韌性

銷售工作是很辛苦的，我們要要求自己具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到很多困難，這就要求我們一定要具有百折不撓的精神。

（5）良好的心理素質

作爲一個銷售人員，只有具有良好的心理素質，才能夠在面對挫折的時候做到不氣餒。當我們再銷售過程中受到打擊的時一定要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。

（6）交際能力

在空閒或者是業餘時間儘量多看多學關於交際方面的書籍和資料，鍛鍊自己的交際能力，說話能力，使自己在和客戶交談時不至於啞口無言。

（7）熱情

當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。也許，你的熱情就能促成一筆新的交易。

（8）知識面要寬

銷售就代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，我們一定要多多涉獵各種書籍，無論是天文地理、還是文學藝術、新聞、體育等。作爲銷售人員的我們，養成一個不斷學習的良好習慣是非常有必要的。