農藥化肥銷售的工作總結
農藥化肥銷售的工作總結
XX年在公司行政在黨委和工會的協調配合下,緊緊圍繞公司奮鬥目標,抓機遇、求發展,全體員工齊心協力,頑強進取,大幹快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裏,公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神,大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實幹,超額完成了年度生產經營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸,比上年同期增長;完成產值萬元,比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,比上年同期增%;利稅突破萬元,比上年同期增長%;工業增加值萬元,比上年同期增長%。員工年均收入爲元,與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放鬆,重視環保求發展。
安全生產和對環境的.保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責任重於泰山”的講話爲指導,做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經費落實。堅持加強現場安全管理,及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行爲;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。
XX年,公司在環境管理工作上有了較大突破,按照ISO14001環境管理體系要求,公司加大了環保投入,環境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時,爲了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標,在相關部門通力配合下,完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作,並列入國家的環保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”,提升企業形象。
“質量是生命線,環境是健康源”,這句話深植於每個員工心中。XX年,公司堅持“依靠科技進步,走綠色經營之路,建設質量、環保型化工企業,推進企業可持續發展”的思想。公司在透過ISO9001—2000質量管理體系和ISO14001—1996環境管理體系認證後,從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》,並於七月份發佈實施,透過一段時間的執行後,於10月份進行了內部審覈,對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在 11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審覈後,公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書,從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步,擴大生產創效益。
爲了降低能源消耗,擴大生產規模,促進生產長週期執行,公司堅持技改不停步,向技改要效益。2005年公司共投資600餘萬元,運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造,既降低了能耗,又達到了增產和環保的目的,保證了生產長週期安全執行。透過技改後,年可新增產值1400萬元,可創利潤400萬元,尿素日產由上年的320噸增加到345噸。透過技改,降耗、增產效果十分明顯,2005 年全年5次打破日產記錄,3次打破月產記錄。
4、強化內部管理,夯實發展基矗
(1)節能減耗降成本,狠抓質量上臺階。
XX 年,公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰,着力於節能減耗降成本,尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現場管理的監督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題,堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經過一年的努力,公司尿素產品一級品率達到98。3%,優等品率達到63。5%,合格品率爲100%。
(2)完善制度建設,加大執行力度。
制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經營戰術,二是靠廣大員工的支援和嚴格的制度管理。2005年,公司結合經營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程當中的重要作用,透過發動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現把約束機制變爲員工的自覺行動。
(3)加強財務監督,保障資金需求。
爲了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求,XX年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,總經理嚴格審覈,保證資金統籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸,避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的佔用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每週一對應收賬款明細逐一覈查,編制銷售週報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金週轉。四是由於XX 年尿素價格持續上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理。
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