超市清倉活動方案範例
方案要點:
1、對現有商品進行促銷銷售,保證成本的前提下,達到消庫之目的。
2、對外宣傳:
A、對外宣傳聯華已控股原解百生鮮超市
B、江城超市更名爲世紀聯華
主題:
清倉大甩賣
告別解百生鮮迎接世紀聯華
時間:20xx.10.15----10.18
促銷思路:
針對現江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品,結合現有的商品結構,藉助特價商品、驚爆商品提升銷售。
促銷活動
一、“一、二元”搞定----均一價
利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區進行銷售,提升活動效應。
建議:
1、一元區選擇30個單品:
百貨:15個食品:15個
2、二元區選擇50只:
百貨:25個食品:25個
3、五元區商品:30個
4、10元區商品:30個
作價建議:
特價
原價
一元區
1---2.5元商品
二元區
2.6---3.5元商品
三元區
3.6---6元商品
五元區
6.1---12元商品
10元區
12.1---20元商品
此部份商品共計140個,具體清單見附件(一)。
二、敏感商品-----犧牲特價
思路:藉助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,商品採取特價形式,對部分非
集商品採用保本銷售的形式銷售。
商品選擇建議:15個單品
生鮮4—5個
油、米2—3個
護膚、洗化3—4個
非交集商品:2—3個
宣傳:
《都市快報》10.14日整版
商品作價清單請見附件(二)
三、特價銷售
針對非交集商品中20—100元之間的商品,利用一定的商品折扣作現場直接銷售,消化此商品的`庫存。
作價建議:
20---50元(進價):作價折扣爲7折
50---80元(進價):作價折扣爲6.5折
80—100元(進價):作價折扣爲5.5折
商品作價清單請見附件(三)版權所有
四、拍賣活動
活動時間:10.15—18
每天17:00---18:0019:00---20:00
拍賣商品:(1)1300多個非交集商品中,單價在100元以上商品
(2)抵債商品(以家電爲主)
拍賣作價:(1)非交集商品起拍價爲商品進價的2成
(2)抵債商品起拍價爲進價的1.5成
拍賣商品數量:
(每天每時間段)
品種數:15個單品,每個單品一件
商品分配(建議):(1)非交集商品5個
(2)抵債商品10個
具體視拍賣情況而定,每日拍賣的單品應有區別.
五、清倉大放送
結合全場商品,執行與銷售相捆綁的買贈活動,提升其他商品銷售。並結合現庫存商品做費用轉換支出。
活動時間:10.15—18
活動規則:
一次性購全場商品(除拍賣商品)50元,送贈品一份,送完爲止。
操作:
(1)門店對全場商品在電腦小票上累計金額(拍賣商品)。
(2)專設贈品兌換區,由專人負責。
(3)消費者憑電腦小票到指定地點兌換,單張小票限兌換三份。
(4)贈品是非交集商品中1—3元的商品,具體請見附件(四)。
版權所有1、小區宣傳:
採用20條橫幅在附近小區進行宣傳,小區名單由門店提供。
2、整體對外宣傳(犧牲商品)
20xx.10.14《都市快報》整版宣傳
3、賣場宣傳
(1)門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.
(2)門店POP海報
陳列
1、設立“均一價”專賣區,分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”,建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。
2、特價專區
主要針對20—100元特價商品
3、門店拍賣專區
建議:在現招商區
裝飾
1、對相應的專賣區配以相應的特價區指示牌
2、一樓賣場面中港地區的裝飾:包括柱子、主通道等
3、貨架:特價指示插卡
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