門窗促銷活動方案
導語:門窗促銷活動方案怎麼寫?以下是小編精心爲大家整理的有關門窗促銷活動方案,希望對大家有所幫助,歡迎閱讀。
一、活動目的
1.快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度;
2. 擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率,短期內快速提升銷售額;
3. 刺激潛在客戶買需求;
4. 充分了解徐州地區門窗市場形態,以及對競爭對手相關資訊的瞭解;
5. 鍛鍊銷售隊伍的`業務能力,提高銷售人員作戰能力。
二、活動對象
1. 高端別墅區在裝修業主;
2. 中高端花園洋房在裝修業主;
3. 其他(裝修公司、物業等)
三、活動主題
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活動時間和地點
2017年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內容
1.藉助紅星美凱龍夜宴契機,爲我公司打造更好的宣傳平臺;
2.採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式,同時可考慮店內轉盤搖獎;
3.價格界定:
A:70木鋁複合窗標準配置:1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%)
標準配置定義:
木材:白橡(進口) 鋁材:鑫發 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾託(德國) 膠條:三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標準配置:1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%)
標準配置定義:
木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾託(德國) 膠條:三元乙丙
C:B:90白橡鋁包木標準配置:1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啓扇比例不高於40%)
標準配置定義:
木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾託(德國) 膠條:三元乙丙
D:其他類別產品按照價格手冊6.5折進行覈價(以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定)
4.銷售員指定小區進行鍼對性宣傳,激發潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業宣傳短片,這樣更能與活動遙相呼應,起到意想不到的效果。
七、 前期準備
前期準備分兩部分:
1.人員安排:
2.物資準備:DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。
八、 具體方案:
1.發放DM單頁--在店面周圍發送傳單。發送的傳單裏面主要是店面的特價商品跟相關的促銷資訊;
2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報,讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;
3.人員培訓--培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題;
4.指定小區促銷--銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動(發放DM但單頁、小區燈箱廣告等);
5.網站宣傳—透過公司網站進行本次活動的宣傳;
6. 電視臺中煤科瑞企業宣傳片製作;
7. 短信、微信告知--透過短信、微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動;
8. 籤合同客戶或交定金客戶(定金不底於2000元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款爲主,合同額達到3萬元可以搖獎一次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由於種種原因,預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同,其預交定金不予返還;
9. 籤合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠;
10. 對於一個小區團購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客
戶,在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。
九、人員配備以及時間節點:
九、 費用預算 夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報製作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業宣傳片20000元、其他費用1000元,預計費用:22800元
十、其他事項
1.對於活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店營業員提成最低比例1%不變;
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
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