酒店情人節營銷方案
情人節就要到了,爲消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目,是每一家酒店都在努力的工作,以下是小編整理的關於酒店情人節營銷方案,歡迎閱讀。
一、主題:
浪漫情人節,單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞,給他們一次付出 努力尋找緣分的機會。
二、目標市場定位:
至今仍單身的高薪階層、進階白領,隨後向社會中級階層進一步推廣
三、活動口號:
今天情人節,告別單身漢。
四、具體活動:
2 月13 日:
1. 參與者上午入住酒店,並帶上由酒店獨家制作的單身戒指,代表他參與這個活動,同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。
2. 中午在室內進行燒烤聚會,參與者自我介紹、互相熟悉。此時,由女生一一選出心儀對象,完成第一次男女速配。
3. 分開活動至晚餐前,配對雙方可自由多互相瞭解。遊憩地點可以是酒店咖啡廳,康娛中心或是影院等。
4. 在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會,同時也供應自助餐,參與者盛裝出席,憑單身戒指入場,有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把,也可以在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶,同時也是速配成功的男女進一步 互相瞭解的好機會 。
5.半夜,向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈),雙手合十、許下心願,同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。
2月14日:
1. 上午繼續進行遊藝活動。有"K 歌之王"與"揹着女友跑" 兩項比賽活動,優勝者都可以獲多酒店提供的免費入住酒店一晚客房,客房標準 由優勝者自選。
2. 中飯則是簡單的自助餐,讓參與者在輕鬆的氛圍中繼續點燃 自己的愛火。
3. 午飯過後,由男生選則女生,完成第二次男女速配。
4. 由陶藝老師教情侶們動手製作手工陶藝,作爲情人節禮物。
5. 晚餐前,最終是愛情大告白。
6. 配對成功者可繼續留下,享受酒店爲其提供的情人節大餐!之後可向許願樹許願,在"天涯海角"的石壁上鎖上他們的愛情鎖,拍照留念,愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。
五、營銷策略:
1. 產品特色策略:符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的'單身戒指,體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久,有緣人因此終究結緣。
2. 銷售渠道:
⑴直接銷售:直接上酒店現場報名
⑵間接銷售:各旅行社、旅遊集散中心等機構報名
3. 價格策略:
⑴新產品價格:在介紹期,用高價撇脂策略,給參與者一種價高質必優的優越感,同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣,讓他們感受到找朋友的快樂,同時也不會覺多這種"相親"活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲多較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期,則可以適當的降低價格,儘量擴大市場份額,也可按參與者的社會階層檔次,分成不同品質不同價格以滿足 不同人的需求。
⑵心裏價格:介於新產品介紹期的主要市場人羣是高薪階層,建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價,也承託了參與者的身份地位, 給人以心靈上的滿足。
⑶而成熟期後,可用折扣價格策略:如一個醫院的單身醫生一起報名,可 以量大從優,從數量上打折扣。
4. 廣告促銷策略:傳單、住房促銷(房客報名優惠)、報紙雜誌、成功配對的第一對第一百對等依此類推爲產品代言人等。
5. 網絡營銷:酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。
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