傢俱銷售活動方案
1、 先在商場內把傢俱擺放整齊,或者是比較有創意的擺放更能吸引消費者,價格標籤放好,能夠一目瞭然,傢俱銷售活動方案。
2、 每款傢俱的材質和功能特點可以寫成小的海報,放在傢俱旁邊或價籤旁邊,可以讓顧客在看傢俱的時候能看到這些傢俱的特點,俗話說眼見爲實,比一直在旁邊解說,更容易使顧客產生信任。
3、 在商場的門口醒目位置貼上本品牌傢俱上貨的大海報,進門的地面上可以貼上地標,指引顧客來到本傢俱專櫃。
4、 名片是少不了的,親朋好友先發個遍,然後有人來看就發,不要怕發名片,名片是一種潛在的宣傳,顧客不一定當時馬上就用,但是以後有需要會第一個想起你的。
5、 如果想做低成本的宣傳,可以印些宣傳單頁,打些特價傢俱,吸引潛在客戶,發到每家每戶,擴大宣傳,讓當地更多的人瞭解知道本品牌的傢俱進入這個市場了。也可以推出某些系列,比如新婚送祝福,價格更優惠,買得更實惠,找準定位,切入市場才容易些。
6、 還有些成本也不太高的,可以做些宣傳廣告在當地電視臺輪播,或者做字幕廣告(不太醒目),宣傳到位,讓當地以買本品牌傢俱爲榮更好。
7、 多主動聯繫業務,去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的,提前和領導們熟悉一下關係,可以推薦他們到這來買傢俱,提供最優惠的價格,有面子又方便。
一、 產品:進行產品的定位。
1、 檔次:豪華款、經濟款、實用款。 2、 風格:簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。
二、 組織:組建普納小區團購活動小組,形成由總負責人、公關、設計、銷 售、服務構成的完整班組,便於協調行動,有針對性地在各小區展開工作,規劃方案《傢俱銷售活動方案》。
三、 宣傳:
1、 內容:A、宣傳品 ①與該小區主管物業公司合作,在《業主手冊》或《物業手冊》中印刷產品的宣傳廣告,在業主進戶領取鑰匙時發到業主手中; ②印刷單頁廣告宣傳單,提出針對該小區的一些相關的銷售政策,單獨發放或隨《業主手冊》及《物業手冊》一通發放到業主手中;
③與裝飾公司合作,共同印製宣傳手冊,整合雙方優勢,共同開發小區客戶,形成整體作戰優勢。B、普納廚櫃小區巡迴服務:對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;對廚房的維護保養等問題提供資訊化服務;對非普納廚櫃的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;開展改造舊廚房活動。C、小區團購,大幅優惠
2、 現場:形成小區團購宣傳品:A.統一部分:宣傳單頁B.獨立部分:針對不同小區製作的`宣傳板(一塊),條幅(一幅) 擁有單獨的專門宣傳臺(室內或室外)普納小區團購設計小組:
A.對各家廚房設計根據戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議;B.對交款客戶現場丈量,現場覈算,最快設計;C.對廚房的維護保養等問題提供資訊化服務;
D.對非普納廚櫃的用戶給予解決非材料性問題的免費服務;E.開展改造舊廚房活動,對補充的部件、櫃體的項目進行收費。3、媒體發佈:A.報紙軟文:普納廚櫃小區巡迴服務連續報道B.報紙廣告:普納廚櫃走近你身邊。
四、 銷售:
1、 政策:
A.價格優惠的強烈對比;
B.周到服務非常全面;
C.普納俱樂部制,對再購普納產品提供優惠。2、 時間: ,週末全天,每個小區在 1—2 周。平時下班時間(下午 4 時—7 時)另案:如未能與各小區取得一致意見,可免於小區內的現場活動,各項政策同樣有效。
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