聖誕元旦雙節促銷活動策劃方案
咚咚咚,聖誕元旦雙節將至,人們紛紛穿上盛裝,做好護理,以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,美容院美髮店如何根據自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源呢?大部份商家第一個念頭就是打折。的確,打折促銷是一個吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法。可是,你想過沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的優勢是什麼?比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因爲這樣會造成惡性循環,把價錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣划算嗎?重慶杰特集合多年的美容院經驗,美容院美髮店經營現狀及聖誕節(元旦)的消費特點,確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的'促銷原則,特策劃此方案以供美容院美髮店參考。
A、促銷主題
聖誕(元旦)歡樂行,現金禮品大放送
B、促銷目的
1、利用競品換購優惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業績;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
C、促銷時間
20**年12月23日—20**年1月6日
D、促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
E、促銷內容
1、打折:
活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡,可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個);
2、送會員卡:
活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額爲1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額;
3、抽獎:
活動期間,凡在美容院美髮店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤裏劃分50至200元不等,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4、送賀卡:
活動期間,顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張,懸掛於美容院內聖誕樹上;老顧客均贈予精美聖誕賀卡(或新年賀卡)一張;
5、送髮型圖或大頭貼:
很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型,如果能採用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個髮型,或幾個大頭貼,在他們做完頭髮時送給他們,或發QQ給他們,客戶一定會很高興。
F、備註事項
1、美容院美髮店店內須進行適當佈置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買慾望;
2、活動宣傳可透過店門懸掛橫幅(或X展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,並分解給各美容師(髮型師)相應任務,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、採用《美容美髮管理軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在聖誕樹上,把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節,你說好不好。
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