淘寶促銷活動方案模板
導語:我們都知道,促銷是商家的一種盈利手段,適當地促銷活動,還可以提高店鋪知名度。下面是小編爲你整理的淘寶促銷活動方案模板,希望對你有幫助!
一、促銷方法:
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈
這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。
二、促銷的目的:
利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作:
1、貨源問題:確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作爲促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響店鋪的信譽。
2、顧客人羣的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費羣,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷資訊的傳播,你的目標消費羣知道了,促銷纔會有成效,如果對着自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發帖等等。都可以起到傳播資訊的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案簡介
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費禮物一個(如兒童電子錶一個)
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元爲一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會爲了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店裏價值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認爲打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的.感覺是完全不一樣的,如果你給100元的寶貝打個5折,那買家感覺這個寶貝就是值50元,那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是100元,但是我只要花50元就得到了,他的質量品質還是100元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上,增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。
5、滿就減
凡是在節日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,滿30元就減5元。
6、買就贈
節日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。
7、抽獎
抽獎是一個非常有着誘惑力的促銷方案。在節日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過,百元大獎等着你誒!再者就是發表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷資訊或者產品資訊;還可以多建友情連結,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜尋,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字,可以增加網店的曝光率,例如節日促銷,節日特價等。
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