服裝春節的促銷方案
春節促銷市場的衝擊力是很強烈的,根據以往的經驗,在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業來說,春節促銷影響着整年的銷售情況,因此,商家對於服裝春節促銷方案不僅要準備,還要好好的,有所創新的去準備,才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。
一年之季在於春,春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說,做好春節期間的銷售,不僅能爲一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以,每逢春節,廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番"功夫"。
■ 廠家和加盟商協調是關鍵
爲了爭奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報,各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
營銷人士認爲,做好這一時期的.促銷工作,在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認爲,一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。
在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現斷貨或運力不足,以免影響銷量。作爲加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現節日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峯,在節日期間,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎麼樣的促銷是合理的,節日促銷的方向是什麼?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰,對於加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
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