最新店慶的活動方案
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區距離太近,只是在行政上,人爲地把它們劃分成了兩個區域,但從整個梧州的商圈形態來看,它們應在一個商圈裏,所以梧州市區的傢俱賣場對蒼梧消費者的購買行爲,產生了很大的影響,再加上廣貨對梧州傢俱市場的衝擊,蒼梧全友面臨比其他市場更爲嚴峻的考臉.梧州其他傢俱賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰上,但低價吸引來的顧客往往“價值”極低,且很容易被競爭對手用同樣的'方式搶走,所以,本次一週年店慶活動應避免成爲一次低價促銷活動。
2、全友傢俬蒼梧店此次一週年店慶活動,可作爲一次向蒼梧消費者集中展示全友傢俬形象,提升品牌美譽度,從而進一步搶佔市場份額,而進行的一次大規模的公共關係活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友傢俬開業一週年。
二) 以此活動爲鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四)、提升全友傢俬在蒼梧市場的美譽度,不僅要留住蒼梧的消費者,還要吸引梧州的消費者擴大市場份額。
三、活動分析
傢俱賣場經營追求人氣的聚集,追求消費者對傢俱賣場產生親近感。因此,本次活動應以“消費者”爲中心,充分圍繞“消費者”做文章,盡最大可能與消費者有效溝通、交流,讓消費者透過各種途徑積極參與到活動中來,以
此來增加全友傢俬的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以“買傢俱 中大獎”作爲此次活動的主線,在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友傢俬","好傢俱配好家電"、"同結生日緣"等活動,聯合衆商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
爲使活動形成較大聲勢,活動應運用多種傳播手段(dm報 電視、pop等),整合傳播。
四、活動主題
全友一週年,感恩大行動
五、活動內容
一)宣傳造勢
1、時間:二○xx年六月二十六日至二○xx年八月十六日
2、策略:藉助各種宣傳攻勢,吸引消費者的注意力,同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報:活動廣告
電視:活動廣告
店內pop
4、具體內容
1) dm報
a、“買傢俱 中大獎”
b、“全友一週年,同結生日緣”,凡生日爲八月十六日的消費者,憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二○xx年八月十六日出生的兒童,由全友傢俬贈送厚禮一份,並授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
c 婚紗攝影走進全友傢俬:透過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多爲目標客戶
d 好傢俱配好家電:跨行業間的合作 會聚集更多的人氣
2) 電視廣告
3) 店內pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
透過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶對全友傢俬的高度關注,進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成爲全友傢俬的忠誠顧客。
策略:店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 透過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友傢俬不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業
活動內容:聯盟商家於店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。現場佈置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場:現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等。
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