個人銷售年度工作總結報告
轉眼即逝,20XX年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了20XX年的鐘聲,對我今年的工作做個總。
回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什麼,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心裏真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。
一,我認爲今年業績沒有完成的原因是以下三點:
1.市場力度不夠強,以至於現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。
二,工作計劃:
工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去,並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間裏有更好的突破!爲了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:
三個大部分:
1.對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
3.要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向合。
九小類:
1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。
2.一週一小,每月一大,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的.學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
三,明年的個人目標:
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認爲對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!透過10年的工作和學習,我已經瞭解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功,爲自己的目標而奮鬥!加油!
-
關於暑期電信公司政企部的實習總結報告參考
光陰似箭,轉眼間,三年的大學生活已經結束。面臨着就業的我們,第一次走出社會。我有幸在長沙市寧鄉電信分公司實習工作。在這裏,我接觸了許多的人和事,在實踐中檢驗自我。讓我收穫不少.寧鄉縣電信局屬國營企業。該企業的主要業務由傳統的固定電話業務,寬帶及小靈通組...
-
關於工地實習報告四篇
在生活中,報告的適用範圍越來越廣泛,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼一般報告是怎麼寫的呢?下面是小編整理的工地實習報告4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。工地實習報告篇1一、實習時間:20xx年6月7日—20xx年6月25日二、實習地點:口上水庫、車谷水庫、嶽城水...
-
研究生社會實踐報告(精選6篇)
緊張又充實的社會實踐又告一段落了,你收穫了什麼?這時候,最關鍵的實踐報告怎麼能落下。那麼如何把實踐報告寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的研究生社會實踐報告,歡迎閱讀與收藏。研究生社會實踐報告篇1社會實踐對於大學生的重要意義越來越得到大衆的共識,對於研究...
-
龍巖液化氣爆炸調查報告
在日常生活和工作中,越來越多人會去使用報告,其在寫作上具有一定的竅門。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編爲大家收集的龍巖液化氣爆炸調查報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。家庭使用的液化石油氣鋼瓶會爆炸豈不是太危險了嗎!其實不然。早在1980年國家城...