心理學實訓報告
隨着個人素質的提升,報告有着舉足輕重的地位,不同種類的報告具有不同的用途。爲了讓您不再爲寫報告頭疼,下面是小編整理的心理學實訓報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
心理學實訓報告1
一、實訓簡介
在週三的消費心理學課上,王老師給我們佈置了第二次實訓內容——伊利乳製品銷售。於是我們以公司爲單位在xx年4月10號,開展了這一項工作。
我們以33元的價格整箱購買,一人一箱,我們完美e族總有十名成員,我們組成員積極配合銷售工作,帶動顧客消費慾望。此次實訓圓滿完成。
二、市場分析
首先,經過我們小組的市場調研和分析,瞭解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同,接近於市區的地方乳製品類型多,顧客選擇性大,並且伊利奶製品市場已接近於成熟。所以,我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷,從而開發新的市場。
有針對性的選擇消費對象,經調查現在的大多中學生對乳製品的需求量較大,所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業.
三、執行情況
經過我們的市場分析結果,我們決定在大學路進行促銷,首先我們搭建好促銷臺,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發放宣傳單,介紹宣傳伊利乳製品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最後在組成員的合作下,醫專的學生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鍊一個,大學的學生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鍊一條。
最後,一共盈利60元,減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
收穫及感受
透過這次的實訓,我發現促銷品有利於帶動商品的銷售量,促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動,團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛,有利於帶動顧客的購買慾望。這就是我們這次實訓的全部過程。
心理學實訓報告2
一、實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程:伊利乳製品銷售實訓。於是我們以公司爲單位在xx年4月10號,開展了這一項工作。這次的課程主要是培養及鍛鍊我們的銷售能力,以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們瞭解到了市場需求,以及如何吸引消費者,怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成
二、市場分析
經過我們小組的市場調研和分析,再加上自身並沒有太多的銷售經驗,這次的實訓可能會有很多問題,首先我們瞭解到現在的市場需求都各不相同,大家對市場的認知,以及對伊利乳製品的認知也不一樣,接近於市區的地方乳製品類型多,顧客選擇性大,所以,但以這一種品牌很難跟上大衆的消費,所以我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷,從而開發新的'市場。
三、執行情況
經過我們的市場分析結果,我們決定在大學路進行促銷,首先我們搭建好促銷臺,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發放宣傳單,介紹宣傳伊利乳製品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最後在組成員的合作下,醫專的學生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鍊一個,大學的學生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鍊一條。
最後,一共盈利60元,減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
四、收穫與感受
透過這次實訓,我感受很深,我們增加了對消費心理學的認識,走近消費者,瞭解了顧客的購買心理與動機,並從中培養了我們的團隊意識和主動創新精神。並認識到吸引顧客眼球的重要性,針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略,我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。
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