做第二的謀略哲理人生散文
從上世紀50年代起,弗雷公司一直是美國黑人化妝品市場的龍頭老大,佔據了近75%的市場份額。處於第二位的約翰遜公司卻始終找不到一個與之抗衡的方法。因爲弗雷有衆多的系列產品,而約翰遜由於技術和資金上的瓶頸,只研發出一種產品——粉質化妝膏。
一番冥思苦想後,約翰遜公司的老總想出了一個絕妙的方法——準備打出這樣一條廣告語:“在你使用了黑色膚質的第一品牌弗雷的化妝品後,請再擦一次第二品牌的約翰遜的粉質化妝膏,效果將令你意想不到!”但廣告尚未投放,便立即遭到了公司員工的`極力反對,認爲這是花錢在免費幫弗雷宣傳產品,而且還承認了對方是第一。
老總說:“在黑人消費者中,弗雷的化妝品享有很好的聲譽,不管我們承不承認,它都是第一,如果我們的產品能跟它們一同出現,看似在擡高對方,實際是在擡高自己。”
正如約翰遜公司老總所言,廣告一推出效果極佳——不僅更多黑人消費者開始使用約翰遜公司的產品,更重要的是還讓弗雷公司放鬆了警惕,認爲約翰遜公司已臣服於自己。
趁着弗雷放鬆之際,約翰遜抓住這難得的時機,加緊研發新產品,不斷推出黑人專用的黑人美髮、防曬等產品,並且在每款產品上打上這樣的宣傳語:“因爲是第二,所以更努力”,這種謙虛的態度使其大受市場歡迎。
5年後,約翰遜終於打敗了弗雷,成爲當今美國黑人化妝品市場的第一名。
當自己無法與強大對手展開正面競爭時,不妨主動示弱,承認對手是第一,或藉機“傍”一下對手,這樣才能趕超對手,走向成功。
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