做生意要會“折騰”美文
開店搞經營,就要會“折騰”,並善於“折騰”,即使在生意特別好的情況下,也要主動“折騰”一下。那麼,什麼叫“折騰”呢?通常來講,“折騰”具有一定的貶義色彩,指沒事找事,翻來倒去,改來改去……總之,就是重複做一些無意義、不必要的事情。但筆者在這裏所說的“折騰”一詞卻是“好”的`一面,是一種進取、一種創新、一種變革,是奮鬥不息,努力不止。
在濱州市陽信縣城有一家“菜籃子”蔬菜超市,這家蔬菜超市在縣城內很有名氣,幾條街就這家的生意最好。爲什麼呢?因爲,這家蔬菜超市的老闆擁有一顆愛“折騰”的心。店裏,同樣的蔬菜都有兩種價格,一種是和市場同樣的價格,另一種則略低於市場價。當你到這家店裏買蔬菜時,店主會告訴你,與市場同樣價格的蔬菜是當天剛進的,特新鮮。而略低於市場價的是昨天賣剩下的,透過店主這樣一介紹,顧客不但沒多花錢,買到了比別人家還新鮮的蔬菜,而且還買得明明白白,何樂而不爲呢!
其實,聽這家店主說,蔬菜都是當天剛進的,這樣定價,就是讓愛貪小便宜的顧客有個比較,如果顧客執意要買便宜的,自己也不吃虧,就當做是讓利給顧客,少賺一點罷了。這家店主還不怕麻煩,把大捆蔬菜分成一小捆一小捆的,這樣不但能讓顧客看到裏外一個樣,還方便顧客購買。店主透過這樣的“折騰”之後,不僅贏得了良好的聲譽,還積累了一定的顧客消費羣,生意是做得有滋有味,紅紅火火。
有句話說得好:“成功是折騰出來的。”看看那些社會公認的成功人士,他們幾乎有個共同特點:敢折騰、能折騰。在市場拼殺中,他們從不畏懼、從不膽怯,敢於走別人沒有走過的路,最終贏得了市場的認可。
在瞬息萬變、競爭激烈的終端市場,商品同質化嚴重,服務方式大同小異。只有立足長遠,善於“折騰”,才能突圍搏浪,笑到最後。筆者曾聽過這樣兩句話:“生命不息,折騰不止;折騰不止,生命不息。”人生如此,做生意有何嘗不是這樣呢?
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