認準了就咬住不放美文

“堅持”是成功最核心的關鍵詞

在追求成功的道路上，一旦認準了目標，就應該志在必得，攻堅到底，不達目的決不罷手，這才稱得上是堅韌和執著。前不久看到兩則事例，算是讓人領略了什麼叫做真正的執著。

例一，做牛奶生意的女強人李思霞在2001年春天乘坐東方航空公司班機到新加坡考察，飛行中小姐送來了配餐，是一根香腸和一杯水。當她吃香腸時，卻撕不開口，至於那一杯水也是多餘的，因爲有飲料供應。她有些氣惱，可轉念一想，卻看到了商機：來一杯牛奶不是更好嗎？回來後，她立即找到東方航空公司江蘇發展公司老總，向他提出把那根香腸換成一杯牛奶的建議。可是對方並不認可，因爲“沒有先例”。一次不成，再來一次，她堅持上門遊說，不知說了多少好話，走了多少路。當她第11次登門時，老總終於被她的執著精神所感動，答應先供應一部分航線試試。結果這一試出現了前所未有的反響，乘客紛紛致信東航，說他們配置牛奶是非常人性化的舉措，表示讚許。於是，東航公司開始全部配置中國私營企業金陽光乳品生產的旅行杯裝牛奶。至此，李思霞的執著精神見到成效，公司銷售業務得到了極大飛躍，而且走向了國際。

例二，黃輝是漢派服飾業的領軍人物，後來與香港人成立了紅人服飾有限公司。他意識到必須把自己的服裝推銷到經營國內外名牌服飾的武漢商場纔是出路，於是他第一次帶著名不見經傳的紅人服飾找到武漢商場經理，結果對方看都沒看他的產品，就說：“我在武漢商界做了幾十年，從沒聽說過有個什麼紅人服裝！”就這樣把他拒之門外。黃輝第二次去，人家根本不願意見他。接着第三次第四次再去，還是不見。幾次碰壁反而激起他不服輸的個性，他一連跑了30次。這次，經理覺得再不見面實在有失禮貌，於是勉強看了一眼他的.產品，頓時眼睛一亮，問：“這些產品真是你們企業生產的？”黃輝說：“不信，去我們廠看看。”經理果然去了，一看那現代化的設備和管理，當場決定將紅人服飾請進武漢商場。從此紅人服飾一路看好，服裝銷售量突破億元，接着走出國門，遠銷二十多個國家。

看看這些生意人，爲了開拓市場上門11次、30次推銷自己的產品，真可謂百折不撓。而在這種堅韌中更包含着感人至深的敬業精神、不屈不撓的頑強意志和對自己產品的強烈自信，即使最頑固的人也不能不爲之而動容。

當然，要做到這一點決非易事。在保證你的產品質量的前提下，還需要有遠見卓識、說服技巧和強大的心理支撐。不屈不撓常常與忍辱負重聯繫在一起。首先，你必須說服自己放下你的架子，拋開你的面子。當屢屢遇到拒絕時，多想想自己的前途和即定目標，表現出更大的毅力和韌勁，把對方的拒絕當成一種挑戰，越碰釘子越堅強越不動搖。

其次，面對一次次被拒絕，不要責怪對方頑固不化，而要看到自己火候未到。要懂得“精誠所至，金石爲開”的道理。對方所以拒絕，是因爲他還不瞭解自己和自己的產品，是自己還沒有宣傳到位，還需要再加一把火。這樣看問題，你就不會太在意對方的不合作態度，就會說服自己理解對方的立場，自覺調整心態，放下架子，以好心情和足夠的耐心一次次地敲開同一扇大門，軟纏硬磨，突破對方的防線。

第三，要善於撥動對方的心絃，進行有效的說服。要不斷向對方說明你的理由，解釋互利互惠的原則，讓對方動心，感到接納你的請求對他是有利的。隨着拜訪次數的增加，必然量變引起質變，使對方一改原有的態度，向你伸出合作之手。