銷售跟單實習週記範文
實習週記(1)
經過一個多星期艱苦的找工作經歷,在決定來現在的公司之前,我一直處在痛苦的掙扎選擇之中,因爲有一家招跟單員的公司也叫我過去上班,最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。
第一天的上班,老闆還沒給我安裝辦公電腦,要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄,一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩,遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,也不想經常地打擾她們工作,於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本,以方便記憶。之後配了電腦,我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站,也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購資訊,後來加了一個國內的求購商,由於自己對產品不熟悉,所以溝透過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。
實習週記(2)
經過好幾天的摸索,我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔),所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理爲word文檔形式,這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品資訊。經過幾天的努力,我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品,這樣才能提高產品的曝光率,從而提升產品的被點擊率。
爲了提高公司以及公司產品的知名度,我也註冊好幾個其他免費的B2B網站,同時也發佈了相關的產品資訊。只希望我的努力能得到回報。
實習週記(3)
20x年12月18日,我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤,因爲是第一次,所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函,然後發了出去。於是天天期盼這美國客戶的回覆,可是一個星期過去,仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事,她說,這是很正常的情況,很多客戶只是爲了試探一下產品價格,所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品,同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購資訊。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理),不在線的只能透過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信,都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理,發一百封開發郵件有一個客戶回覆已經很不錯了,做業務真的很需要耐心,同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態,不要急於求進,學會耐心,相信機會總是留給有充分準備的人。
銷售跟單實習週記範文2
實習週記一
實習的開始,我和同學一起去了南城百貨。我們到南城百貨的第一天,人事部人員就熱情的接待了我們,她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規章制度。實習第一個禮拜,算是和同事們交流相處,主要了解一些人教處的工作方式和方法等。同事們都很熱心,很爲我出頭,在工作上經常碰到困難的時候便主動爲我排憂解難的,令我非常欣慰。
如果要說在工作單位能夠學到什麼專業性的東西,我想我最起碼學會了填寫送貨單。我想能夠讓別人覺得你人生價值的話,這又是一件值得驕傲的事情。
這一週下來已經跟同事們建立了良好的關係,總而言之認識他們給我添加了不少的樂趣,而且在今後他們可以幫助自己做更多的事情。
在這一週工作中,我深深地體會到,我想作爲一個剛踏進社會的人,不恥下問是非常必要的。因爲不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源,沒有長輩的教授於工作技能剛剛出社會的.沒有經驗的年輕人怎麼能長期生存下去。我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了,也要爬起來!
我們的路,我們自己走,不用聽從別人的安排。
實習週記二
實習的第二週,差不多像往常一樣。但是其中也有些人和事情不同了。
工作上的事情也有點收。比如學會了顧客怎麼樣打交道、怎麼樣去爲顧客服務周到等一系列的工作業務流程知識。
這段工作過程中也發現了自己的一些不足的地方。
經理、主管這些領導對我而言就是老鼠過大街。
在工作這段時間裏我所經歷的事情和人,讓我簡直不可能不得出這樣的結論:有些人常常運用錯誤的判斷標準她們常常運用手中的權力,成功和財富去扼殺那些她們眼中所謂的看不慣你的新員工!動不動就教訓你、動不動就扣你工資、動不動就調你崗位。她們低估了工作的真正價值,人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾。
我剛剛融入這個羣體以及搞好了工作關係。這些東西對我而言可真是來之不易。然而經理、主管這些領導運用她們手中所謂的權力去調走他們。他們沒有一個人想離開這個羣體,但是他們也是無能爲力的。沒有一個兵願意離開自己的部隊。
實習週記三
實習的第三週,工作一如既往的進行着。
工作是有點辛苦的,但是能學到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它,畢竟是靠自己的個人能力去爭取的。然而今後發展會怎麼樣誰也不會知道。
今天是九月二日。我工作實習的第二週,我懷着惴惴不安的心情,之前聽過很多關於實習生的傳聞,說他們在單位要麼被當成透明人,要麼就淨幹些雜活,於是有點擔心自己會和他們一樣。但是後來我問了幾個同事,他們都說沒有這樣的事情。於是日然可見高興起來了。
之前每次上早班碰見經理、領導。我都會微笑着和他們打招呼。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲領導好或早上好,那是我心底真誠的問候。
銷售跟單實習週記範文3
一 實習時間、地點
時間:XX年3月3日---XX年5月3日
地點:XX市福華路京海花園30a,xx電子有限公司
二 實習目的與任務
實習目的:
1.透過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,爲我以後工作和學習奠定初步的知識。
2.透過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程
3.透過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。
實習任務:熟悉外貿業務流程,熟練操作網上業務平臺,能夠與國外客戶電郵電話聯繫,把書本知識與現實操作做到完美結合,努力完成公司交給的任務,最好是能接單給公司創造利潤。
三 實習要求
嚴格遵守實習紀律,積極參加各項實習,不無故不參加實習,不遲到不早退,實習過程積極思考,積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,儘量做到最好,不做有損大學生和學校形象的事。
四 實習形式
以跟班實習爲主。參加公司組織的培訓
五 實習內容
時間飛快,我的實習將要結束,實習充實了我的學習生活,我學到了許多書本上無法體驗的知識。透過實習,我感觸頗多,得到許多新的認識,對許多問題多了深一層次的思考。以後就是社會上的一份子了,責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習,我在公司主要工作是學習設計和跑業務,對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立於XX年,經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,產品廣泛應用於民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國香港特別行政區,在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家,一貫以快速回應客戶的諮詢及提供優質的交貨服務爲基礎,爲客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,從而降低客戶的開發與應用成本,使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚,資源充足,庫存真實”我們的目標:成爲中國電子元器件現貨頂級供應商。
爲了提高公司效率,增加公司利潤,公司註冊了3個公司名,分別是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co, ,hk potential electronics co.,ltd。因爲客戶對象是歐美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環球資源與中國製造的平臺,最後十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.
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