大學生保險公司頂崗實習週記相關範文

保險公司收取保費，將保費所得資本投資於債券、股票、貸款等資產，運用這些資產所得收入支付保單所確定的保險賠償。大學生在保險公司實習能學到很多知識，下面小編爲大家分享保險公司頂崗實習週記範文，僅供參考！

第一週

8 月  4  日~  8 月  10  日

7月22日，懷着夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天裏，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽着沒那麼難，當時也沒感覺到困難。可出了公司，才發現什麼叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，後來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖着疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這麼現實，這麼的冷漠，人與人之間的利益關係，真想說這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小夥子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮鬥，去拼。隨着最後一張問卷填寫完畢，終於結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮鬥的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然後埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終於完成了。看了下時間2:15心想終於可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。。。洗完幾件衣服後發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起牀去吃早餐，由於離公司較遠，爲了避免遲到。必須得拼啊。。。

我沒有後悔來到這裏，因爲這是我選擇的路，爬也要爬完它。  經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終於可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！

第二週

8  月  11  日~  8 月   17 日

8月四日，預示着培訓期的結束和正式工作的開始。

早上8點，鬥志昂揚的我們來到了我們日後的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨着觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到牆紙上寫着，"歡迎保院精英“。心情更是激動。 8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

上午由領導爲我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對覈保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

8月8日週五，預示這一週的結束。進入放鬆期間，可誰料，週六週日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，爲以後的工作做好充足的準備。加油！。。。

第三週

8 月  18  日~  8 月  24  日

8月11日，週一，又是新的一週，這一週任務是培訓。

週一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一週的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一週的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。週二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30 。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一週裏，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎麼把握課堂氣氛。

週五下午回到了XX，結束了這一週，我感覺到我在成長，加油！

第四周

8 月  25  日~  8 月  31  日

8月18日週一，進入了新的一週，在這艱苦的一週裏，嚐到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎麼去處理。

週一上午，領導發佈了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天裏每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在週四上午都已完成通關。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客戶，終於成功了一個，是在週五下午7點半。最後令我意想不到的是，到了週五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。週六週日也沒時間。當時的確很鬱悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過週六週日的調整。已經準備接受下一週的考驗了。

加油！加油！加油！

第五週

9 月  1  日~  9 月  7  日

8月25日，週一，新的一週，在這一週裏收穫了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收穫是生活中多了一個信任你的人。

有這樣一句話，依賴感大於實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那麼剩下的也就水到渠成。在這一週裏，接觸了3位客戶。他們有的是隻聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以後的工作裏去不斷的完善自己，加油！

雖然這一週的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客的每一次拒絕都是在爲你存錢。堅信下去。

這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油

第六週

9 月  8  日~  9 月  14  日

9月1號，週一，平常的開學季，對於我們來說已經沒有往日的激動。新的一週的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

在這一週裏同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收穫，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下週出單。

本來這週六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以後要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那麼再去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

第七週

9 月  15  日~  9 月  21  日

9月8號，週一，中秋節，這一天，心裏滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心裏有一點惆悵，但我們現在的第一任務是工作，不能想的太多。

在這一週裏，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進”的重要性，比如找客戶談完之後，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。

在週六的活動現場，我的客戶因爲沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。客戶參與度也不高， 這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這麼累，自己還不得好，主管也得被領導批鬥。 在以後的工作中做好跟進。

加油加油加油。

第八週

9月  22  日~   9月  28  日

9月15日，週一，預示着新的一週的開始，在這一週裏收穫了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

週一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是透過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數的挑戰等待着我們，等待着我們去奮鬥，去打拼，加油加油！

這一週學會了怎麼用現金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節，裏面有好多學問等着我去學習，加油！

第九周

9 月  29  日~ 10  月 5  日

9月22日，週一，又是新的一週。

在這新的一週裏，收穫了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。

在這一週裏也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬於我。

第十週

10 月  6  日~  10 月  11  日

10月6日，第10周。不知不覺，週記已經變成雙位數了，在這一週裏又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。

有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受着生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現實生活中，因爲他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的擡不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

第十一週

10 月 12   日~  10 月  19  日

十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一週裏，接觸到了更多的東西，對自己以後的工作有不小的幫助。

保險銷售是零存整取的職業，每一次客戶的拒絕都是再爲以後存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去奮鬥，成功就在不遠處。

第十二週

10 月  20  日~  10 月  26  日

10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期過去一半了，再剩下的時間裏要怎麼去做好自己的工作怎麼去提高自己的業績，是我當前要考慮的。

在第十二週裏，我調整了下自己，在以後的幾個月裏，我必須更加努力的去奮鬥，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。

相信明天的生活會更加的美好，

第十三週

10 月 27   日~  11 月  2  日

10曰27日，又是新的一週，在這個簡單充實的一週裏，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的鬥志。

聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！

在這一週裏接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現在的心態如此之好，從事保險行業真鍛鍊人。

第十四周

11 月 3   日~ 11  月  9  日

十一月三日，又是新的一週，新的氣象，新的挑戰，新的自己。

在這個充實的一週裏，一位保院的.精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。

在這個新的一週裏，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮鬥，相信明天會更好。

加油，努力拼搏，成功在向我招手。

第十五週

11 月  10  日~  11 月  16  日

11月10日週一，在這個充滿鬥志的一週裏，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。

在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。11月13日到11月18日爲期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一週的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

努力奮鬥吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。

第十六週

11  月  17  日~ 11  月  23  日

11月17日，週一，今天是個值得還唸的日子。

週一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最後一個大學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。壓力已經壓在了肩上，O(∩_∩)0~。

在這一週裏送走的XX航展，也結識了一位聊的來客戶，還是有點收穫的。加油吧。

雖然我的業績沒有明顯的增加，但我收穫了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮鬥。

第十七週

11 月  24  日~ 11  月 30   日

11月24日週一，在這一週裏，有了點小小的情緒，不過很正常0.0

每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受着各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中，因爲他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的擡不起頭，當然有些人就問了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？

打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。

第十八週

12  月  1  日~  12 月  7  日

12月1日，週一，突然發現，多愁善感的20**將要離我們而去了。剩下的這一個月裏一定要好好珍惜。

上週小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20**校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支援贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經考完了，自我感覺發揮平常，希望能過了第二關吧。

這一週剩下的幾天裏出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功透過的。

第十九周

12 月  8  日~  12 月  14  日

12月7日，週一，在這一週裏還是漫長的等待。

不知不覺回家的時間已經將近一個多月了，也不知道XX的同事現在怎麼樣，XX國壽的發展是不是蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯繫了，真想校園招聘早點透過吧。

在這一週裏，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記着XX，惦記着校園招聘，等待着成功的到來。

第二十週

12  月  15  日~  12 月  21  日

12月15日，週一，多麼漫長的一週啊，盡是苦苦的等待加煎熬。

週二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績爲最後的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。

決定成敗的時刻快要到來了，在這一週漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！ 加油努力奮鬥，堅持不懈的學習加油！！！