實習週記模板七篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，一週的時間，相信你會領悟到不少東西，是時候仔細地寫一篇週記了。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編爲大家整理的實習週記7篇，歡迎閱讀與收藏。

實習週記 篇1

十一小長假過去了，迎來了忙碌而充實的兩週。這兩週，於我而言，基本也沒什麼時間休息放鬆。這兩週光明中學有三件大事，第一件事是爲國檢做準備，第二件事是爲七八年級學生設立校本課程，第三件事是七八年級學生將迎來本學期的第一次月考。爲國檢做準備，我被安排打掃整理計算機倉庫和清掃計算機室。剛進倉庫好髒好亂，鍵盤鼠標主機一堆都在地上扔着，各種書資料還有成堆成堆的網線也都在地上。計算機主任在庫房支了六個支架，我們負責把地上的一堆東西分門別類的都擺到支架上，辛辛苦苦忙活了三天，計算機倉庫終於大變樣了。東西整整齊齊分門別類的擺在支架上，桌子箱子地板也都一塵不染亮亮堂堂的，43臺電腦屏幕也都被擦的明明亮亮的。這次想要找啥東西，也可以輕而易舉的找到，再也不用蹲在地上從一堆東西里亂翻了。校領導來檢查，看着整整齊齊大變樣的庫房和乾淨整潔的計算機室甚是滿意，辛苦三天也是值了。國檢過後，張主任讓我負責學校的校本課程和月考成績的統計分析，每天都特別忙，很時候都來不及吃午飯，但是我很喜歡這種忙碌充實的感覺，對自己默默的說聲加油！

在光明中學已經實習了將近一個半月的時間，和學生們越來越熟悉，沒想到時間過得竟然這麼快，實習的一半時間就要過去了，以前總覺得半年時間很長，但是現在經常有一種稍縱即逝的感覺，人生中有這麼一段時間讓自己不捨、珍惜，是非常少有的。可愛的孩子們，總會讓我有一種回到中學時代的感覺。在光明中學實習的時間，每天都伴隨着八年四班的38名學生，實習的生活充實而有趣。我知道了各科老師的授課技巧，如何調動學生們的積極性，如何維持良好的課堂紀律，這些都是值得我認真學習的地方。我感到只要自己足夠努力，一定會收穫頗豐！我做了一名實習班主任，就一定會負起班主任的責任，成爲一名優秀的班主任。

實習週記 篇2

第 1 週日期 2月16日-2月22日

實習內容

1、學習蘇寧企業文化

2、瞭解蘇寧的發展史

3、熟悉蘇寧的組織結構

實習心得開始的這個星期我們主要的是瞭解公司的基本資訊公司組織人員給我們培訓瞭解公司的發展史組織結構以及企業文化。透過這些內容的培訓我對蘇寧有了更深的瞭解。開始的時候我對蘇寧只有一個概念只認爲它是一個家電連鎖企業。可是透過這一個星期的培訓我明白了一個蘇寧的成長經歷了很多的風雨凝聚了所有蘇寧員工的心血。作爲一名新員工透過培訓讓我對蘇寧增加了一份感情我應該努力盡快的融入這個大家庭中爲蘇寧的成長盡一份力。透過對蘇寧組織機構的瞭解我明白一個大企業的操作管理是很重要的如果沒有先進有效的管理那一個企業也不會穩健的發展。總之透過這一週的學習與培訓我深入的瞭解了蘇寧基本熟悉整個公司爲日後的工作奠定了基礎。

第 2 週日期 2月23日-3月1日實習內容

1、熟悉蘇寧慶春店

2、瞭解商場各品類

3、 重點熟悉小家電的產品

4、實習心得

我正式開始了實習工作我被分到蘇寧慶春店實習這是蘇寧在杭州的3C旗艦店是杭州蘇寧的形象店在這裏實習我學到了很多知識。慶春店很大開始的時候我爲了儘快適應環境樓上樓下來來回回的轉悠熟悉每個品類的佈局樓層的安排等等。等這一切都熟悉了我再集中精力瞭解自己要面對的工作。我被分到小家電品類。這個品類的家電是最複雜的包括油煙消熱這些大家店還有電飯煲、電磁爐這些小東西各種家電加上各色品牌我開始真是摸不着頭緒。後來我在帶教人的指點下一點一點來把所有的內容分類。我這周先從熱水器開始瞭解他的分類產品知識組成結構各個品牌的特點主要賣點。透過一個星期的努力我對熱水器有了基本的瞭解能夠對顧客進行基本的消費引導。

第 3 週日期 3月2日-3月8日實習內容

1、複習熱水器的知識

2、透過銷售增進理解和運用

3、瞭解油竈消的產品知識

4、實習心得。

透過上個星期的學習我對熱水器有了一定的認識這個星期我反覆複習並且透過銷售來不但穩固知識雖然我學的是市場營銷但是真正的運用還相差很大的我有不動就問經驗豐富的促銷員在他們的指引下我的銷售能力進不了而且也懂得了如何運用這些知識很多東西不是記住就可以不是懂就可以更重要的是要熟練的運用但是達到這樣的程度我現在是遠遠不夠的我需要透過不斷的聯繫磨練。這星期我充分利用時間學習了一些油煙機煤氣竈還有消毒櫃的產品知識這些東西比較多我一時也不能掌握這些只能一步步慢慢來先掌握一些基礎的東西在透過不斷積累慢慢的進步。透過這周的學習我的心態更加穩定。不管做什麼事都不能操之過急要一步一個腳印來學習是一個漸進的過程。學到的知識還要透過不斷的實踐才能鞏固。

第 4 週日期 3月8日-3月15日實習內容

1、穩固產品知識

2、掌握銷售技巧

3、實習心得

前兩個星期對熱水器、油竈消這些家電有了一定的認識對這些的基本知識都有了一定的瞭解。不過只這些是遠遠不夠作爲一個銷售人員產品知識只是最基礎的一部分最重要是銷售技巧。這些銷售技巧不是一些理論知識就能學會的更重要的是實際過程中的運用。在這一個星期裏我不斷的向經驗豐富的促銷員和帶教人請教。開始的時候我面對顧客很緊張雖然很清楚的知道怎麼銷售可是就是走不出第一步無法開口向顧客介紹可是銷售如果不走出這一步是很難進步的。慢慢的我鼓足開始走出第一步我努力的想顧客介紹開始簡單的回答他們的問題儘可能的多說話把自己所知道的一些產品知識都告訴他們經過幾次的鍛鍊我不再害怕顧客。只要一有顧客來看我就會主動的出去介紹我不再膽怯了可是我沒有成功過我有點失落因爲我覺得自己努力付出了可是回報沒有我想像的那麼好。不過帶教人耐心的開解我事情要一步一步的做不能急躁我纔開始首先要掌握好基礎。這星期裏雖然我沒有成功的銷售但是我走出了第一步這是紅牛值得高興的一件事我也很欣慰我相信經過努力我會慢慢進步的我相信自己會是一個成功的銷售人員的。

第 5週日期 3月16日-3月22日實習內容

1、進一步熟悉銷售技巧

2、瞭解小電器的產品知識

3、瞭解一些流程

4、實習心得

透過上週的努力我已經走出銷售的第一步開始接觸顧客開始不再害怕和膽怯。接下來的當然是慢慢的熟練銷售技巧。我不斷嘗試的接觸顧客沒接待完一位就進行反思自己爲什麼沒有成功再向經驗豐富的促銷員請教在我的不斷努力下我的銷售能力有所提高也開始找到一些竅門。瞭解了一些銷售知識我開始熟悉商場的流程。蘇寧作爲一個家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。這些流程說難也不難但是一時學起來也有點難上手要我自己親身實踐過才能真正的掌握因此我也不能心急要慢慢的學。開始的時候我也是被弄的一頭霧水不過操作過了也就這麼回事。所以這些我有信心自己一定會學會的。我在小家電也有幾個星期了前幾周都針對這個品類中的一些大家電學習這周我着重對小電器進行學習。小電器品類繁多從微波爐到電飯煲從剃鬚刀到電風扇。真是紛繁複雜。我不可能對沒一樣都瞭解只是大概的熟悉一下。

第 6週日期 3月23日-3月29日實習內容

1、熟悉莫干山的環境

2、瞭解莫干山店

3、培訓考覈

4、實習心得

在蘇寧實習也有1個多月了這一個月我學到了很多。在蘇寧最重要的是適應環境因爲我們要在各個門店裏換來換取。在這一個多月裏我都在慶春店現在由於人員問題我被分到莫干山店。這是我到莫干山店的第一週開始的幾天我真的無法適應慶春店店面較大資源充足而且人流量也較大相比較莫干山店處於杭州城北人流量少莫干山店的店面較小資源很不足一下差別太大我無法適應。我接受不了我感覺自己被遺棄了一樣心理很不是滋味我心理不服我埋怨。但是過了一天想想怨天尤人也不是辦法我要儘快的熟悉這裏的環境這樣纔是對自己最好的報答。我開始和促銷員接觸我開始學習彩電的知識我開始慢慢的熟悉一切。這周公司特地組織了一次培訓由導師向我們講解蘇寧營業員的職責工作的內容需要做的工作。開始我還疑惑蘇寧營業員要做什麼改如何着手透過前一月的熟悉雖然知道了很多但都不明確模糊不清但是透過本次的培訓我清楚的瞭解了職責工作的內容。這爲以後更好的工作打好了基礎。

第 7 週日期 3月30日-4月5日實習內容

1、熟悉瞭解環境

2、學習黑電的知識

3、學習請教儘快上手

4、實習心得

經過上星期的熟悉我對莫干山店的環境已經漸漸熟悉和這裏的人也認識了漸漸適應了這裏的環境。熟悉了環境當然要儘快的投入工作了我原來是在小家電的對那塊比較熟悉但是現在進了黑電一切都要從頭開始。可能是因爲學過了小家電的緣故開始我有點學不進彩電的內容。小家電的東西也比較好學沒有很多的專業但是彩電這塊相對比較難有很多專業名詞還有它的結構也比較複雜對我來說的真的有難度。但是我不能因此放棄在這裏沒有人帶我了我要靠自己但是我的能力不夠。因此我常常請教促銷員有時候在他們的櫃組裏待上一天看他們怎麼介紹怎麼展示。我有不懂的就向他們請教。

第 8 週日期 4月6日-4月12日實習內容

1、熟悉黑電知識

2、瞭解整個流程

3、熟悉總檯和客服

4、實習心得

經過一個星期的熟悉我對黑電有了大概的認識不過還是不能很好的運用很多知識我還是不懂他們和我講令我也還是有些不能明白這些只能透過不斷的實踐來填充了。莫干山店是蘇寧對3C精品店相對較小人員和物資都不是和充足。店長說我是學市場營銷的因此客服和總檯這塊也要學習。我當然很樂意做的事情越多學到的東西才能更多。我剛剛進入社會如果不多學點以後就會怠慢了自己我希望可以在蘇寧學會更多的東西這樣人才會成長。因此我很努力的向人請教總檯的事情相對較簡單知識辦理會員卡積分的兌換和禮品的發放。不過雖然簡單也要仔細小心我知道自己有時很粗心因此常拿本子記住一些東西以免忘記了。

客服的事情比總檯多而且流程也很複雜。比如更改銷售訂單退換貨的處理還有很多我都要熟悉最難的是顧客投訴的處理。流程的東西雖然程序複雜但只要我多做幾遍多多運用就可以熟練起來。這中間我也碰到很多問題我只能慢慢的解決雖然開始時我總是很慌但多做幾次也就適應了。簽名：周英英實習報告在蘇寧的這幾個月實習期間我學到了很多東西。不論對蘇寧的企業文化組織結構還是對電器的產品知識蘇寧的流程都有了基本的瞭解銷售技巧也有了一些提高。開始的這個星期我們主要的是瞭解公司的基本資訊公司組織人員給我們培訓瞭解公司的發展史組織結構以及企業文化。透過這些內容的培訓我對蘇寧有了更深的瞭解。開始的時候我對蘇寧只有一個概念只認爲它是一個家電連鎖企業。可是透過這一個星期的培訓我明白了一個蘇寧的成長經歷了很多的風雨凝聚了所有蘇寧員工的心血。

作爲一名新員工透過培訓讓我對蘇寧增加了一份感情我應該努力盡快的融入這個大家庭中爲蘇寧的成長盡一份力。透過對蘇寧組織機構的瞭解我明白一個大企業的操作管理是很重要的如果沒有先進有效的管理那一個企業也不會穩健的發展。實習期間工作我被分到蘇寧慶春店實習這是蘇寧在杭州的3C旗艦店是杭州蘇寧的形象店。慶春店很大開始的時候我爲了儘快適應環境樓上樓下來來回回的轉悠熟悉每個品類的佈局樓層的安排等等。等這一切都熟悉了我再集中精力瞭解自己要面對的工作。我被分到小家電品類。這個品類的家電是最複雜的包括油煙消熱這些大家店還有電飯煲、電磁爐這些小東西各種家電加上各色品牌我開始真是摸不着頭緒。後來我在帶教人的指點下一點一點來把所有的內容分類。我先從熱水器開始瞭解他的分類產品知識組成結構各個品牌的特點主要賣點。

透過學習我對熱水器有了一定的認識我反覆複習並且透過銷售來不但穩固知識。我充分利用時間學習了一些油煙機煤氣竈還有消毒櫃的產品知識這些東西比較多我一時也不能掌握這些只能一步步慢慢來先掌握一些基礎的東西在透過不斷積累慢慢的進步。雖然我學的是市場營銷但是真正的運用還相差很大的。開始的時候我面對顧客很緊張雖然很清楚的知道怎麼銷售可是就是走不出第一步無法開口向顧客介紹可是銷售如果不走出這一步是很難進步的。慢慢的我鼓足開始走出第一步我努力的想顧客介紹開始簡單的回答他們的問題儘可能的多說話把自己所知道的一些產品知識都告訴他們經過幾次的鍛鍊我不再害怕顧客。

只要一有顧客來看我就會主動的出去介紹我不再膽怯了可是我沒有成功過我有點失落因爲我覺得自己努力付出了可是回報沒有我想像的那麼好。不過帶教人耐心的開解我事情要一步一步的做不能急躁我纔開始首先要掌握好基礎。雖然我沒有成功的銷售但是我走出了第一步這是值得高興的一件事我也很欣慰我相信經過努力我會慢慢進步的我相信自己會是一個成功的銷售人員。瞭解了一些銷售知識我開始熟悉商場的流程。蘇寧作爲一個家電連鎖也多老大他有自己的一套流程包括銷售流程退換貨流程接待流程等等都是我要熟悉的。這些流程說難也不難但是一時學起來也有點難上手要我自己親身實踐過才能真正的掌握因此我也不能心急要慢慢的學。開始的時候我也是被弄的一頭霧水不過操作過了也就這麼回事。所以這些

我有信心自己一定會學會的。

3月下旬我被分到了蘇寧莫干山店。到莫干山店的第一週我真的無法適應慶春店店面較大資源充足而且人流量也較大相比較莫干山店處於杭州城北人流量少莫干山店的店面較小資源很不足一下差別太大我無法適應。我接受不了我感覺自己被遺棄了一樣心理很不是滋味我心理不服我埋怨。但是過了一天想想怨天尤人也不是辦法我要儘快的熟悉這裏的環境這樣纔是對自己最好的報答。我開始和促銷員接觸我開始學習彩電的知識我開始慢慢的熟悉一切。經過一段時間我對莫干山店的環境已經漸漸熟悉和這裏的人也認識了漸漸適應了這裏的環境。熟悉了環境當然要儘快的投入工作了我原來是在小家電的對那塊比較熟悉但是現在進了黑電一切都要從頭開始。可能是因爲學過了小家電的緣故開始我有點學不進彩電的內容。小家電的東西也比較好學沒有很多的專業但是彩電這塊相對比較難有很多專業名詞還有它的結構也比較複雜對我來說的真的有難度。但是我不能因此放棄在這裏沒有人帶我了我要靠自己但是我的能力不夠。

因此我常常請教促銷員有時候在他們的櫃組裏待上一天看他們怎麼介紹怎麼展示。我有不懂的就向他們請教。在莫干山店我還要學習客服和總檯的工作我得到了很多鍛鍊的機會。我很努力的向人請教總檯的事情相對較簡單知識辦理會員卡積分的兌換和禮品的發放。不過雖然簡單也要仔細小心我知道自己有時很粗心因此常拿本子記住一些東西以免忘記了。客服的事情比總檯多而且流程也很複雜。比如更改銷售訂單退換貨的處理還有很多我都要熟悉最難的是顧客投訴的處理。流程的東西雖然程序複雜但只要我多做幾遍多多運用就可以熟練起來。這中間我也碰到很多問題我只能慢慢的解決雖然開始時我總是很慌但多做幾次也就適應了。我相信自己的努力一定能夠成功的。在蘇寧實習的幾個月裏我學到了很多的知識不僅僅是家電的產品知識還有蘇寧的很多流程。還有一些社會的人和事。經過這段實習我也成熟了不少看事情的角度也不同了不再向以前那麼幼稚。我相信人是慢慢成長起來的我相信自己會越來越好透過努力一定可以實現自己的目標。

實習週記 篇3

原來施工放線現場操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測量放線，前者根據圖紙已知的控制點或現場確定的控制點，在要放線的建築物基礎外四周一定距離打樁、架設龍門板，在龍門板上用施工線拉一個大至的直角線，儘量把線拉緊，然後用勾股定理採用鋼尺合尺，尺寸要大一點，一般6、8、10m，這樣比較準確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點，然後兩人拉尺，一人擺動可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩合，然後龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對一次，確認無誤後四周掛線、鋼尺校覈，根據圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點，用鉛垂垂於地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準儀在龍門板上測放控制高程。

實習週記 篇4

　實習時間：20xx年03月

　實習地點：碴岈山風景區

　實習目的：瞭解導遊服務過程，掌握導遊業務。

實習內容：跟團學習導遊帶團技能，瞭解導遊工作程序並獨立帶團。

正文：轉眼之間我進入這個學校已經有一年有餘了，學習旅遊專業做一名優秀的導遊員是我最初的夢想，在校學習的過程中也瞭解到導遊並不是一個輕鬆的職業。學校在這個春暖花開的季節安排我們外出實習。讓我們離開校園踏上社會，爲未來的路打下基矗我們年輕我們擁有絢麗的青春年華，我們意氣風發，但我們並不年少輕狂、暴風雨的洗禮考驗我們的意志，走出校園，踏上社會，我們上交了一份滿意的答卷……

在學校的時候，就瞭解到導遊這個職業是個吃苦的工作，必須擁有良好的體力、緊急情況的處理應變能力和過人的語言表達能力!能說會道是必須。毅然決定參加實習是因爲只有實踐才能檢驗出我是否適合這個角色，才能檢驗出我在學校學習的課本知識是否都融入了我的腦子裏面……

帶着興奮和激動的心情我進入了導遊的前期培訓。

剛開始的時候真的很興奮、什麼都想學，從拿到導遊詞的那一刻起就開始哇哇大背，好了，導遊詞是搞定了，接下來就是講解了，因爲是死記硬背的導遊詞，所以講起來就好像背書一樣，這樣當然是不行啦，根本沒辦法吸引遊客的注意力，這樣遊客當然不會滿意啦。要讓導遊詞融成自己的話給遊客講出來，這樣才能引起遊客的興趣讓遊客滿意。遊客纔會跟着導遊的步伐走，才能更利於導遊的講解。

還有就是在帶團的過程中就是要還應對突發事件，及時處理好突發情況。還要本着“顧客就是上帝”原則無論遊客怎麼不通情達理也不能棄遊客而去。要和遊客保持好關係不能冷面相對。這是一個合格的導遊必須做到的。好了接下來就是實地培訓了。

剛開始公司讓我們跟着老導遊上山，看老導遊是怎麼講的，老導遊講的真的跟棒!她們的.講解完全看不出來是背的導遊詞，好像這裏的景點她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話講的。剛開始真的好佩服她們的，心想我什麼時候才能像她們講的那樣好呢!我們跟了幾次老導遊，熟悉了路程路線，公司就開始檢驗我們是否合格，檢驗完後就派我們上山啦。

我第一次上山帶的是散客，從我走出導遊服務中心的那一刻我的心就開始砰砰砰直跳，真的好緊張!見了我的客人後我講了歡迎詞就帶着他們上山啦。心情才慢慢開始平靜下來，一路上所有景點我都有給他們講到，一路上也是有說有笑的，已經完全沒有了緊張的感覺。我第一次帶遊客覺得還是蠻成功的，客人也沒有說我哪裏講的不好，我們遊客也都很善良很幽默。我覺得我真的好幸運。

唉不過第二次就沒有那麼幸運啦，我的遊客老是說我小啦沒有經驗啦講的不好啦怎麼怎麼的。弄的我好尷尬，可是我每個景點都有講到呀爲什麼還說我講的不好呢?唉…接下來的幾天帶的都還不錯，積累了很多經驗，帶的也越來越好了。公司也開始讓我帶旅行社來的團體客了。我帶的最多的一次有六十多個人。人雖多但帶的還是很順利的。

時光飛逝，轉眼幾個月過去了，我們的實習工作也即將結束。我們也要從新回到校園繼續學習。在這幾個月裏，我學到了好多在學校學不到的知識，開闊了我的視野，豐富了我的生活，提高了我的社會實踐能力。我滿載而歸。社會上，我是一名合格的碴岈山導遊員，校園裏，我還是一個天真爛漫的孩子……

實習週記 篇5

忙碌工作，過得實在

好快，這樣就實習了一週，交通銀行實習週記。這周的日子裏，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。

首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規模的裁員行動。並且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要爲他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶餘額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發生。

第一次"大規模撕新存摺".

很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存摺爲什麼要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。爲的是方便打印。那爲什麼要打印存摺。

對於一兩本存摺來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存摺的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。

但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存摺，翻到第一頁，刷的一身，乾脆的聲音伴隨着一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存摺就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。

第一次體驗銀行加班到晚上11點。

做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎麼知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半纔算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。

全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存摺。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入（我是其中一個），有的負責蓋章，有的負責撕存摺。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家幾乎沒有停過。都是希望能早點幹完早點回家。

每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看着那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發現，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態度，讓我不敢有一絲的鬆懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。

第一次離家千里之外去"實習".

說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已爲什麼要去到那麼遠的地方。家裏附近也有交行的，心存僥倖心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得"塞翁失馬焉知非福"真的是很正確。

雖然在離家千里的地方去"實習".卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是"門外漢""幫倒忙",趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛鍊。

相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，並且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。

永遠就只能當一名"門外漢",這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。

實習週記 篇6

　週記一

一週來把藥店的要摸索的差不多了，以後出去也知道會去做哪種藥了!堅信未來我會很好的，因爲我是一個腳踏實地的人，因爲我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什麼樣的機會我都會珍惜的，都會鍛鍊自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。

週記二

作爲一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要儘可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。

　週記三

這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用，這時，我就用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客着想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。

　週記四

在藥店實習還學到了很多課堂之外的藥學知識，比如過橋的就是黃連，因爲黃連的根莖的中段細瘦，妝如莖杆，形如小橋，所以稱爲過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學習到的知識。

　週記五

這周和店長學習了很多關於醫藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發藥的工作。大體的瞭解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。

　週記六

要把自己在學校裏學到的理論知識聯繫到實際中去是很難做好的。在實際中，有不同的廠家生產不同的品名但藥用相似的藥品，但萬變不離其宗，所以除了弄懂理論知識外更重要的是在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦消化變得更深刻。

　週記七

現在企事業單位都爲自己的員工辦理的醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房裏刷藥十分的方便，但有時間會遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無法使用，顧客的醫保科消磁不能使用。這些事情發生後都必須與顧客說明原因並請求原諒所帶來的不便。

週記八

在藥店當營業員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標籤價碼對應，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。重要配方堅決執行處方調配製度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負責相關櫃檯藥品質量與養護，以及服務處理工作。商品資訊和藥品短缺情況要報告店長，並對藥品的保質期進行定期檢查。因此，要耐心對待。

週記九

每天都會把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分爲以下幾類，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購買的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標明價碼，熟悉管理區域內商品的擺放及分區分類。

週記十

在藥店有時沒事就和工作人員閒聊時，她們告訴我家庭藥品儲存的幾種好方法。

第一，原封不動藥品最好保留原包裝，這樣便於識別，別於掌握用法，用量。

第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門別類，可先將儲備藥品分內服、外用兩大類。再按藥品名稱，用途，用法，用量，注意事項，失效期等製成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。

第三，避光，西藥大部分是化學制劑，而陽光能加速藥物的變質儲存藥物要避光。

　週記十一

現在，我已經適應了這裏的工作環境，慢慢的融入這個集體裏，在店長的關懷下，真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗，在此期間主要學習的首先認識藥，瞭解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。

　週記十二

取藥拿藥是最簡單也是最重要的的一門技術。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別的小心，謹慎，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心

實習週記 篇7

實習週記

20xx年8月3日 星期三

實習有3天了，有些感慨??

8月1日是實習的第一天，之前對於實習一直很期待，想象着與學校裏截然不同的生活所以帶着好奇進入了我的實習公司——中國移動杭州西湖分公司，這是一家中國規模最大的移動通信運營商。其實進入這家公司還是有一些曲折，之前實習老師說這公司需要實習生，又和我們的專業相關，於是就投了這公司的簡歷，如期面試，但面試似乎沒想象中的順利。領導還問了一些關於移動專業知識，還對禮儀方面非常注重，。書到用時方恨少，原來學校裏的理論知識還是很重要的。但不管怎麼樣，學校已經出來了，也沒法後悔，所以在實習期間要好好努力！

第一天上班，早早地到了公司，發現公司很大，接待我們的是暑假實踐的學生，他們很熱情帶我們去了客戶接待室，店長就跟我們大體的介紹工作的內容，並給我們安排了崗位，正式工作開始了！剛開始的工作是迎賓諮詢和流動，站一天真的是很累的事情，腳上還起了水泡，感覺工作很辛苦！但是剛開始要學很多新的那也專業知識， 學起來並不難，但是要學會怎麼樣去與顧客很好的溝通就是一門很有學問的。

三天的時間很快就過去了，在這三天的時間裏，我儘量讓自己適應環境，適應現在的工作狀態， 迎接明天！

8月7日那天我被換到了另外一個營業廳，開始了我的實習營業員的生活。那廳不大，工作人員不多，但是顧客很多。

時間過得真快，這是我來到另外一個營業廳的第一週實習工作結束了！起初師傅給我講解了一些移動最基礎的業務，怎麼操作電腦平臺，跟在師傅後面學習。

觀摩了一段時間後，我就練習着坐檯受理業務，剛開始有點手忙腳亂，弄錯了一些業務，師傅就幫我訂正差錯。現在我的工作集中在收費上，輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行着，一些簡單的講解也能應付自如，在我每每誠懇地看着客戶的眼睛，耐心地講解完什麼叫做預存話費贈話費，怎麼個贈法後客戶露出恍然大明白的表情時，我就會有一種成就感，滿足感。一下午鬧哄哄的營業廳終於漸漸趨於平靜，抽屜裏的鈔票積了厚厚一摞，我也說得口乾舌燥。最後結帳時，師傅教我怎麼結賬理工單，最後發現帳是對的，我心裏才一下子輕鬆起來，因爲之前我還有點擔心會有疏漏。

這一週實習算是平安結束，主要還是學習業務知識和銷售技巧，然後再和實際的工作相結合，發現問題，解決問題！主要還是學習業務知識和銷售技巧，然後再和實際的工作相結合，發現問題，解決問題。

由於一些某某的原因我又被調回了原來的主廳。隨着時光匆匆的流逝，我來到中國移動公司實習已經一個月了，在這期間，我得到領導諄諄的教導和營業廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規範的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使公司營業前臺有了初步的瞭解。

經過這一個月的充實、豐富、的營業廳實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少心得的體會：

1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員。很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，透過觀察來自己學習、自我完善。

2體會到作爲一名合格的移動營業人員，不僅要具備較高的業務水平，更需要具備良好的職業素質和心理素質。營業員，是企業最普通、最平凡的崗位，但作爲企業的最前沿，代表的卻是移動企業的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事蹟的營業人員學習。

3、感受最深的就是服務，它在營業廳裏面對沒每一個客戶就是要儘可能的做到使客戶滿意。客戶滿意，自然就會增加收益。我始終相信：舉手之勞的一件小事，也許它能給企業帶來一個很大的收穫。

20xx年9月11日 星期日

在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之餘還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認爲這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以後的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間裏，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。雖然現在實習的時間還不長但是卻讓我知道了很多學習期間無法瞭解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。

現在每一天我都過得很充實，因爲我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信接下去的日子我會過得更充實，也更有意義！

20xx年9月30日 星期五

十一前的最後一週，說說我這幾天的感受吧。

再過幾天就是國慶節了，我們公司已經有了很濃的節日氣氛，同事們都對國慶節充滿了期待，雖然節日對於我們來說並沒什麼意義，因爲服務業類的工作並無有節假日的說法，雖然這樣，大家的工作熱情也並未有任何的減少。

這一週是短暫的一週，大家要努力學習十一期間的營銷活動，活動還是挺多挺複雜的，但其目的都是有利於客戶的。爲了到時候能與顧客推薦，現在自己就得好好的掌握營銷的內容。其它方面，主要是做好迎接國慶到來的準備工作。這個月實習算是平安結束，明白到了當營業員的辛苦，這年頭幹什麼活都不容易，也許以後我正式工作之後，任務會比這繁重上幾倍，爲了以後能賺錢養活自己，並且讓自己過得舒心，在未來的工作中，我會投入更多的熱情，以崗爲家，以職業爲事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。