好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會

當我們受到啓發，對生活有了新的感悟時，有這樣的時機，要好好記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會，歡迎大家分享。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會1

這是一個微風輕撫，陽光和煦的早上，小鳥在枝頭歡歌，粉蝶在撲扇它炫麗的翅膀，我們起程奔向那傳說中神祕的xx縣城，去進行我們光榮而意義深遠的暑期社會實踐。路並不遠，短短一個多小時的旅程載滿了我們整個公管101班這個快樂大家族的歡歌笑語。因爲帶隊的xx老師和xx老師的認真負責，所以我們每個人事先都做好了充足的準備，一路上都非常舒心愉快。

無可否認，xx是一個美麗的地方。xx的人們無論男女不論老少都是那樣的和善可親。就在我下車跟我的第一個受訪者進行接觸和交流的時候，我之前在車上的那種緊張焦慮的心頓時就煙消雲散了。她是一名環衛工人，對我們的工作積極配合，態度非常的親切溫和。因爲她不識字，所以我們採取了一個新的訪問策略，即是採取面對面訪談的方式，由我對這位阿姨進行詳細的採訪，循循善誘，慢慢引導她講出我們需要的資訊，然後由我代替她將答案填到問卷上。我驚喜的發現，用這種方式對那些不識字的受訪者進行調查，既可以節約時間，又可以透過這種相互交談，從受訪者的談話中得到更多有用的資訊。所以，後來的問卷調查中，我就採取兩種訪問方式，如果對方文化程度較高，就耐心等待他自己填寫。如果不認識字，那麼就採取語言訪問的方式。 於是，這次的問卷調查，我竟然完成的出奇的順利。

對於這次的xx社會實踐，我最大的心得便是感覺自己比以前要成熟穩重多了。想起上個學期去安順平壩，我膽小如鼠，樣子狼狽猥瑣，下了車都過去半個小時了還是不敢向當地的人開口。而且那時候稍微受點打擊，比如被人家拒絕了過後就會心理很難過，不敢再輕易就向路人打交道。。。。但是這次去xx，情況就完全不一樣了。雖然也有一點小緊張，但是我告訴自己：不要害怕，這沒什麼大不了的，你以後要面臨的困難還有很多，而且還要艱難很多倍，如果你連這點小障礙都克服不了，那你以後還怎麼去面對生活的大風大浪啊？

於是，我冷靜下來，面帶微笑，沉着冷靜地走向每一個我想要訪問的人，哪怕遭到了冷漠的拒絕，我也是禮貌的說聲：哦，沒事，謝謝！然後轉過身，一笑而過。繼續尋覓我的下一個目標，爭分奪秒地不斷尋找着，直到完成了我的最後一份問卷。

透過這次實踐活動，我發現了一個令人心痛的現象，那就是在在我的20個訪問對象中，幾乎絕大多數的人都不知道xx年國務院下發的國發2號檔案“國務院關於進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見”，也不知道我國現在的2300元的新扶貧標準線，甚至連當地政府正在開展的扶貧項目也不清楚。看來，我們貴州人民對於我國的相關政策還是很模糊的，我迫切的認爲應該在我們的農村基層多開展一些關於國家對農村扶貧政策的普法宣傳，好讓老百姓們都知道現在我們國家正在關心着他們，脫貧致富。應該讓所有人都知道當地政府的扶貧項目，積極參與，不要錯過一些良好的致富發展機會。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會2

今年暑假，我在阜城縣地方稅務局進行了爲期15天的假期社會實踐，從8月1日到8月15日。8月1日到達實習單位後，地稅局相關人員安排我到指定崗位，並詳細的爲我介紹基本情、工作職責等內容。使我很快進入工作狀態透過這段時間的學習，加深了我對地稅工作崗位的理解和認識。 從學校課堂走進地稅局，身邊的人由老師、同學們換成領導和同事們，新鮮感是有的，但很快，這份新鮮感便被自己對實際工作的陌生所掩蓋。怎麼辦？學，不恥下問，工作之餘，跟她們聊聊天。大家都是年輕人，於是很快便熟了。她們工作的時候主動帶上我，讓我獨立完成一些工作，在旁教我該如何如何地做。看着自己逐漸融入她們的圈子，一起工作、一起說笑，那種不再是陌生人的感覺真棒！到了一個新的工作環境要在最短的時間內記住同事的名字，瞭解單位的管理架構，弄清自己的職責範圍。對於實習生，還得儘量讓部門所有的人都認識自己，使自己有更多的機會。這時候，還持着大學生的姿態，還留着在校學生的靦腆，還不大方落落，積極主動地融入社會是行不通的。至於如何察言觀色，如何處理個人與他人的利益關係，交往如何做到恰到好處，則是更深奧的學問了。在這些問題上，我吃過甜頭也撞過板門，積累了一些經驗，但是人與人之間的各種微妙關係又豈能在短期內被吃通看透！看來學做社會人這一課還漫長，甚至要貫穿人的一生，得學會承受和心理調節。

在地稅局實習期間，我在徵收廳學習“申報納稅”崗位的工作。“申報納稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是個人所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦裏，然後打印出回執單給納稅者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納稅者填表所寫的數字金額必須項貼出來的樣板工整，規範，否則，這些數字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢檢視。剛開始不熟悉，看起來真費勁。後來幹了一兩天，就總結出一些常理。

在稅務局這十多天的實踐，既是對我的實踐能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗。對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。在學校裏所學的知識是有限的，知識水平是處理工作的基礎，我真明白了實踐是檢驗真理的唯一標準這個道理，應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，爲將來做好工作打下堅實的基礎。作爲一名在校的大學生，首先需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，積累判斷是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作；再則需要社會正義感，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對人民負責。

我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將使我終生受益，我會不斷地理解和體會實習中所學到的知識，充分展示自已的人生價值，爲實現自我的理想和光明的前程而努力奮鬥！

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會3

我在酷暑中迎來了作爲大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想透過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想透過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我的社會實踐單位是一中網校山西分校。工作內容就是發報紙做宣傳，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，並在三天之內打回訪電話。在這段實踐的時間裏，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天發報紙遭受驅逐，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也瞭解到了很多關於社會關於自己的問題：

1.聽從安排，安排的事情不要問爲什麼。

2.認真做自己該做的事，不管什麼時候，不要泄氣。

3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急於放棄客戶。

5.客戶的培養是需要時間的，不要急於求成，可能會適得其反。

6.瞭解客戶的需要是最重要的。

7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然後分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對於自己最重要的：熱情，熱情過後是積極的工作態度。最重要的。

最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。

實踐是爲將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，纔有機會展示更多的才華。心得體會單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現實，就是這樣。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會4

暑假的社會實踐活動已經結束，但社會實踐帶給我的影響遠沒有結束。它使我走出學校、走出課堂、走向社會，走上了與實踐相結合的道路，走上社會的大課堂。在實踐中檢驗自己，短短的兩個月一轉眼就過去了，回過頭來看看，才發覺，原來乏味中充滿着希望，苦澀中流露着甘甜。

在放假之前聽說要進行暑期社會實踐，心裏是很沒底的，畢竟對於步入大學剛一年的學生來說，這完全是一種全新的挑戰。好不容易組好隊伍後，出發前對於目的地做了認真準備，對比各種攻略後，最後選擇了上津古鎮和黃龍古鎮。

本以爲經過事先的百度攻略的瞭解，到達目的地後不會有太大的難題，歷經遙遠的車程，一路顛簸的到達目的地，才發現實際情況和百度出來的並不像想象的那麼好，到達目的地的我們瞬間甚至感覺很驚訝，面對眼前陌生的人和物，甚至不知道下一步該幹啥，終於我們鼓起勇氣開始詢問當地的人們，對所調研的地方開始了實地的瞭解，調研，記錄，攝影，六月下旬的太陽正開始顯示它的威力，我們頂着太陽，迷茫過，抱怨過，流過汗，吐過槽，但最後我們堅持下來了。

帶着滿腔熱情我們來到目的地，我們迅速展開了調研，分工明確，當地人們很熱心幫我們詳細講解，因爲我們調查的主題是關於古鎮文化的，因此我們重點關注一些殘存的古蹟遺址，專門尋找老人解答我們的問題。

一時間，大家幹得熱火朝天、不亦樂乎。我們就是這樣樂此不疲的忙碌着，我們的辛苦別人看得見，但其中的喜悅只有我們自己能享受。在這個過程中和社會各年齡段人進行了交流，思想上的交流，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才幹，使自己明白社會纔是學習和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現。

活動展開的同時，我們也發現了很多問題，古鎮文化正在逐漸走向凋零，我們看到很多古房子破敗不堪，雖然看到相關部門張示的銘牌，但總避免不了一些人爲的自然地破壞，看到破敗的情景，我們一行人心情很沉重。

兩個月的暑期實踐過得很快，自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收穫，回想一下自己真的覺得很值，有些事情自己做了方纔有另一種體會。

在實踐結束後，我做了小結：做事情要善於溝通、要有耐心和熱情。我意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候不能主動詢問人們，如何開展這種人際交流這些將是我寶貴的經驗，它們都將成爲我以後參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以後暑期實踐以及今後就業的時候不要再犯同樣的錯誤。

這次社會實踐時間雖然短暫但是意義確是綿長的，社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們爲將來更加激烈的競爭打下了基礎。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會5

暑期社會實踐，是一個空洞的模糊的名詞，而我們可以做的就是用一次次對自身的挑戰去充實和踐行它的意義。

驕陽似火的暑假，汗水見證我們毫不含糊的辛勞，涉世未深的我們，用心地去挑戰自己的無知，用年輕人的無畏去觀察和深入這個社會。當結束回首，我們收穫的，是彼此的合作和友誼，是寶貴的經歷與經驗，是一份美好的感動回憶。

籌備會上，看到隊友精心選取的有關xx的資料及書籍，心中一陣暖意，看到大家的認真和用心，也提醒自己要盡全力爲我們隊做出一些實實在在的成績。大家在一起學習專業知識，認識到自己專業知識的匱乏，看到了一個人學習經濟知識的重要性。看到經大家討論出爐的調查問卷，充滿了對第二天到社會上真實體驗一把的期待。

發放調查問卷的過程，是認識自己、認識社會的過程，同時是一件磨礪與挑戰自己的差事。從第一次請人認真地填完，被誤認爲兼職的不快，遭到拒絕的失意，到完成時一個個累倒了的表情，我們看到了自己身上的稚氣，看到了問卷設計的不完善，也看到了一個實在地呈現着的社會，我們是需要了解它的，爲此，我們必須在經歷一番苦痛後更清晰地走進它，融入它。欣慰的是，我們努力地挑戰了自我。

隨後，開始了xx晚會的籌備工作。8個人的人力資源，我們需要用這有限的力量去完成所要求的一臺有質量有水準的晚會。困難從協力出海報的那晚就開始，但大家，都微笑着堅持到最後。看到那兩張凝聚了8人創造與心意的海報，激動地與它留念，人，確實是應該提高綜合素質，這成了大家深夜中的共識。

隨後，大家分工合作，排練節目，尋找題材，聯繫xx建築商，購置禮品等，每個人都着力挖掘着自身的潛力，同時挑戰自己年輕的極限。那個焦灼的下午，我們緊張地準備和排演，兩位技術人員更是一刻不停地調試着設備，準備工作在最後晚會開始前纔算真正結束到位。

大家可謂誠惶誠恐地爲那邊的朋友帶去有關xx知識、xx的歌曲、詩朗誦、知識競答等節目，看着一個個匯聚大家心血的節目上演，儘管存在着不足，但結束時大家的放鬆和微笑，足以說明了我們力量的強大，我們又一次年輕的成長。

走回學校的路上，所有人都難以掩飾心中無以言說的激動和輕鬆，以及依靠團體的力量完成一件大事的自豪與成就感，讓我又一次深切體會了合作的效果，用心挑戰自己、超越自己的喜悅，以及付出辛勞與淚水後體驗收穫的滿足。

如今想來，那真是充滿着青春奮鬥氣息的幾天，我們擁有了又一段專屬於大學的記憶，那是青春歲月裏彌足珍貴的經歷，是需一生踐行的挑戰精神。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會6

人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。

在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會7

大一那年，記得在暑假還未來臨的時候，我早早的就向朋友打好招呼，說好暑假去他那實習。在放假的前一晚，興奮過度，一不小心就弄了個骨折。至此，實踐社會已成爲了一種可望不可及的夢想，空留下許多不該有的遺憾。

終於即將迎來了大學生活的第二個暑假，自己又早早的爲工作發愁了，幸運的是在期末的時候，正好有一家新成立的小公司需要招聘人才。宿舍好友打電話先去應聘的，因爲她有2年的學生會工作經驗，加上從小就在外地讀書，比較獨立，在應聘的時候也勇於發表自己的看法，輕而易舉的就進去了。

來招聘的人是我們以前的校友，我們都稱他師兄，他讓好友給他介紹一些人選，加入這個新新的創業團隊。於是，我也去了，我不是一個技術型人才，卻有了技術型人才常有的沉默、靦腆、不善言辭，一番的應聘下來，我對自己很失望，知道大概是與此失之交臂了。

比起同來應聘的，我既不是什麼學生會幹部，也沒有什麼豐富的經驗和過硬的技術，唯一有的是一年半的報社記者和編輯的經歷，或許這也是我大學生活中唯一一樣能帶給自己安慰的東西。

事後在好友的極力推薦和幫助下，我進入了那個新新的創業團隊。因爲與專業有關，所以我一方面做有關圖片處理的工作；因爲自己踏實，另一方面又做公司日常帳務管理和後勤的工作。

管理帳務，是一件需要很多耐心，需要很仔細的工作，同時也是一件最讓人頭疼的工作。大大小小的數字，弄不好就得自己賠錢。處理圖片，則是很單調很重複的工作，需要耐心和恆心，更需要責任心，既然工作了就要好好的做，不能敷衍了事。

因爲辦公和住宿在同一個地方，每天下班也似乎是上班，整天在老闆的眼皮底下，沒有屬於自己的空間，也沒有時間和心境學習。兩個月下來，同來的夥伴都感受到了壓抑和無奈，於是，大家都共性的想回到學校，度過最後的大學生活，好好的衝刺學習。

遞交上辭職書，師兄給我做了很多的思想工作，希望我繼續做下去，只是讀書心切，狠下心拒絕，然後帶着遺憾離開了，離開那個能給我溫暖的地方。離開的時候，師兄說讓我出去吃點苦頭，端正好心態後再回去，那裏隨時歡迎我的歸隊。我很遺憾，很內疚，也很難過。

不是不領情，不是不願意在溫室下，在他們的保護下順利的成長。只是年少無知，社會閱歷一片空白，還存有夢想和幻想的我，正如好友所說，確實需要去不同的城市磨練磨練自己。哪怕是吃苦，也要在所不惜，人生本來就很短暫，何況是年少輕狂的那個季節呢!

2個月的實踐生活，學會了一些做人的道理，學到了許多在書本上都學不到的工作經驗，收穫了一些純純的朋友……

對於未來，對於現在，雖然仍有畢業之際的迷惘，但是，心態上多了一些平和，腳步上也多了一些沉穩。對於明天，夢想在呼喚着，我將繼續最後的奔跑！

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會8

一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？XX年暑假，走出校園，踏上社會，我們要書寫一份滿意的答卷。

暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助於當代大學生接觸社會,瞭解社會.同時實踐也是大學生學習知識,鍛鍊才幹的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式.在酷熱中，我迎來了作爲大學生的第二個暑假，也滿懷激情地報名參加了科大設計與藝術學院的暑期社會實踐活動，並有幸擔任副領隊一職，同十位隊友一起體驗這07暑假。我們的實踐時間從7月20日到8月20日。作爲一名大二奔三學生，就快要步入社會的我帶着學習和好奇的心情去迎接這來臨的實踐。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同於學校裏的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，當然有時候會是早10：00到晚6：00。

作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。炎炎夏日列日當頭。正是因爲有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想透過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想透過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

XX年大一後的暑假也是想這暑假就不回家拉，在西安這找些兼職做做，賺些生活費什麼的，爲家裏減些負擔，呵呵，事實不太理想，家在山東臨沂自信身體還可以的我卻有些不適應西安的夏天，唉！稍稍小中暑了下，饒是難受了好一陣子，開始時回家了一下從走到回學校來花了一週時間吧，回家補補休整了下。當然回來並沒有閒着，開始學校有搬遷工作，幫了三天，之後便去外面找兼職做了，算我幸運拉，參加了一個大公司的招聘，並認識了那裏的主管，那次招聘後，我明白到求職之前得要好好準備下，理好頭緒，根據自己的性格特點、興趣愛好、經驗特長等因素，說個一分鐘，有的放矢，這事先準備是必不可少的喲！

“艱辛知人生，實踐長才幹”。透過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大二奔三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。07暑假，是個特殊的時候，學校剛在評估工作中取得好成績，就更加想讓她的學生提早走進社會去認識社會、適應社會，最近幾年的大學生就業難已經不是怪事情拉，所以畢業要求職不可少了事先準備喲！“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在今年暑假實踐中，我不止去了一個地方去應聘，大略總結了求職不可少的事先三準備：

〈一〉是要保持一顆平常心。面對就業市場上激烈的競爭，無論是想要一份兼職工或還是要獲得一份理想的職位，良好的心態一定要有，成敗無所謂拉，不能太在乎了，容易無法定位自己，選擇些基層企業凝練。其次就是，要定位自己，明確自身的就業目標，根據自己學校、專業以及本人的具體情況去選擇適合自己的崗位。這樣的話，在面試過程中能夠整理的有條不紊了。

〈二〉是參加應聘前得多規劃下。根據自己的專業技能、性格愛好、經驗特長等因素整一個規劃出來。在應聘中，用人單位可能會問到各種問題，所以事先準備下。

〈三〉是衣着言行得得體。沒辦法，來應聘的人潮涌動，應該給用人方留下個好印象。穿着打扮以及語言帶來的第一印象非常重要。穿着奇裝異服，或者特別暴露來引人注目絕非良策，一般單位更傾向於選擇衣着乾淨利索的應聘者作爲候選人。

社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。儘管我學習的專業是服裝設計，但是服裝設計，離不開消費者，也就是說離不開市場，尤其是在今天工商業的社會中，得需要尋求市場，這個共通性和需要性是任何在這個時代生存的商家所要尋求的最主要的課題。我在實踐中瞭解到該公司在發展過程中倡導恪守“以人爲本”的經營理念。對顧客，公司提供品質優良的產品和服務；對員工，公司提供穩定的收入和良好的發展機會；對經銷商，公司提供合理公平的銷售制度互信互利。同時，在多年的實踐中，堅持自身的品質方針：“不懈進取、步步登高，我們的品牌必須是品質的象徵。”正是因爲有了這種“信譽是根、以誠爲本”的經營理念，長期作爲公司的行動指南，使公司的經營狀況突飛猛進、日新月異。同時，在經營管理規模上已逐步走向抓質量、重服務、聚人才、上管理的規範化經營軌道。透過實踐所學的專業理論知識得到間接延伸，就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己所瞭解的全部的知識和水平。透過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了清晰鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。昇華的話，那還得在自己單幹時可能纔有吧。呵呵，估計不會太久

今年實踐主要是在賣場做產品的宣傳與銷售，還夾雜了些市場調研。週末在東大街唐城國美做臨時促銷，平時在蘇寧電器和鐘樓書店做調研和銷售，接觸了好多事物和好多陌生的人，交際必不可少了，還有得將自己的組員合理的安排下去，做到各司其職。如上面所說的，這些工作與我本專業沒有直接的關係，但從中卻也學到了些有用的東西如公司的理念文化、激勵的傳遞等等。公司今年在鞏固完善現有市場的同時將充實強有力的銷售力量，重點推出新型產業項目。在加強銷售多元化產品的過程中，加大開掘銷售市場網絡的縱深度，並恪守"信譽是本分"的原則，實行“三個月包換、一年保用、終身維護”的優質服務措施，讓廣大消費者買的舒心、用的放心，建立與健全顧客滿意的忠誠度與信譽度。爲廣大消費者提供優質的產品和服務，用腳踏實地、步步登高的精神建立起良好的企業信譽和形象，真正使公司“說到不如做到，要做就做最好”企業經營理念不斷髮揚光大。這幾點在我們做人處世上都將有很大的幫助。

當清晨的第一道霞光擠滿我的房間，在照亮我的空間和心田的同時，我面帶微笑，充滿喜悅和希望地對自己說：“新的一天來了，我將和你一道同行！”暑期實踐裏每天的作息，讓我懂得了要在早晨將一天的時間安排下，做到有條不紊那！正如中國有句名言：“一日之計在於晨”。

清晨成爲每天的一個良好開端。我利用早起，去跑步晨練，呼吸着新鮮清新的空氣，頭腦感覺特清醒，我終於有時間靜下頭腦了。

近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會9

一、實踐的內容與過程

整個實踐過程分爲三週進行，第一週從**起至**，在該公司行政、財務部，跟隨公司財務科長對整個公司的概況、整個**公司業務的操作過程進行一般的瞭解。

第二週從*起至*，在該公司財務部，主要學習日常財務覈算的全部過程。

第三週從*起至*，在該公司財務部，主要了解公司財務制度情況和財務人員的主要職責，討論和學習財務管理的經驗和做法。

(一)公司概況

省略。

(二)具體情況

首先，在第一週時間裏，我對公司業務流程的內容有了一定的瞭解。*。

其次，在第二週的時間裏，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行覈對，及時編制調節表，個人簡歷向主管計學習財務報表的編制和財務分析。*。

最後，在第三週的時間裏，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。**。

二、公司在財會方面成功的主要經驗

幾年來，公司在經營不斷髮展，業務不斷擴大的客觀需要的前提下，財務管理得到各級領導的極大重視，行業會計制度日趨規範，會計覈算、會計監督、會計預算也更加完善。

(一)合理規範財務會計覈算基礎。

(二)建立、健全成本費用明細分類目錄。

(三)進一步完善會計報表的編制和管理制度。

(四)建立、健全財務預算制度，提高資金利用效率。

三、公司在財務會計方面存在的主要問題

雖然這次社會實踐時間很短，但感覺到公司的整個管理，尤其是財務會計工作比較規範、出色。由於*，公司財務會計也面臨着新的挑戰，目前我認爲該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題：

四、實踐的收穫和體會

這次在**公司的實踐，雖然時間不長，但是收穫頗多。開始認爲社會工作總結實踐只是走走過場形式一下而已，不會對自己有什麼幫助，但事實上，透過這次實踐，我有了很深的體會，感覺到理論和實踐之間還是有一定差別的，在實踐過程中能主動的請教，虛心的學習，學會了日常財務工作的一般流程、儘量把理論知識融入到實踐中去，使自己的理論知識更上一個臺階，而且實踐技能與水平得到提高。在實踐過程中與該公司領導和一般科室人員相處關係融洽，鍛鍊了自己在社會上人與人之間相處的方式、方法，深刻體會到立足於社會是多麼不容易的一件事情。

五、對社會實踐調查的建議

這次社會實踐是學校根據教學計劃的要求安排的，是非常有意義的一次活動。爲了更好的.提高自身綜合能力和業務水平，作爲學生應主動配合學校的安排，並積極參與，及時做好調查實踐日記和總結，並在實踐活動中力爭多發現成功經驗和不足之處，並能提出寶貴建議，儘自己最大能力寫出一份合格的報告，讓自己和老師滿意。同時要注意及時與學校指導老師保持聯繫，按期保質保量完成本次任務。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會10

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作爲一名學生，我想學習的目的不在於透過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，透過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，透過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我介紹一下我實習所做的工作。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習。工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度。在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要透過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會11

時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才，XX暑期社會實踐心得體會6。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技應用於實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高牆內，捧着"書中自有黃金屋"的古訓，做着日後事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統，我們的教育制度還有我們本身使我們缺乏勇氣走出象牙塔，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐完全脫節的環境裏，我們又有什麼資本去談成才、談競爭、談事業？時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學習和生活的目標。

今年的暑假社會實踐活動日子早已遠揚，回顧起來，至今仍歷歷在目，感觸良深，在這次社會實踐中不斷經受鍛鍊，在短短的幾天日子裏，其活動內容之豐富，場面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個青年志願者都難以忘懷。

初次穿上那印有淮師青年志願者的衣服參加“三下鄉”實踐活動，我的心裏異常興奮，有種說不出的感覺，也許，我也是從農村出來的，經受較先進的大學文化生活的洗禮之後，我重新回到農村，所有的見聞感受看法，不像以前那般膚淺浮躁，而顯得更有理性，心得體會《XX暑期社會實踐心得體會6》。當我們生物系暑期社會團到達目的地——金湖縣塗溝鎮，首先由專家給塗溝鎮的養魚大戶進行常見魚類疾病的諮詢，然後我們又對這些漁戶進行面對面交流和問卷調查，並向他們贈送了關於養魚技術的書籍光盤等，我們還用帶去的儀器給水產養殖戶水塘裏的水以及周遍的土壤進行測試，並指導養魚大戶給魚類常見疾病用藥，受到當地農民的一致好評。

在塗溝鎮的諸多的所見、所聞、所感，在我心裏久久迴盪，萌發了許多融入自我觀點的意念，既體會：我覺得不管以哪類形式，黨和政府組織科技教育下鄉活動應大力推動，因爲它是受歡迎的、有影響、有成效的，這種活動對我們大學生自身也很有幫助，它不僅讓我們在實踐中得到鍛鍊，提高解決和認知能力，更讓我提高了服務的素養和意識。

此次活動的開展，開闊了我們的視野，冶煉了情操，加大了我們與社會的接觸面，進一步激發了我們們的學習、就業、創業的激情。使我們認識了自我，對生活、對社會有了更深的理解。

總之，透過暑期社會實踐活動，我在服務社會的同時，自身也受到深刻的教育，得到了提高。實踐證明，社會實踐是提高學生綜合素質、培養高素質人才的一個重要途徑。走出校園，深入社會，實踐成才，刻不容緩的“走出去，到農村、工廠、社區去”，發揮知識技能優勢，開展各項社會實踐活動，更好地服務社會、服務人民、服務社會發展，在活動中提升自我。”

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會12

經歷了將近一週的暑假社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裏迴旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。

千里之行，始於足下，這短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂＂三人行，必有我師＂，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，爲以後服務社會打下更堅固的基礎！

艱辛知人生，實踐長才幹

透過這次的的社會實踐活動，我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。暑期社會實踐是磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞臺。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，爲以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從羣衆中來，到羣衆中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多羣衆談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了＂從羣衆中來，到羣衆中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯繫起來，纔是成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，地圖提高了我們的團隊合作能力，使我們透過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作爲一個21世紀的，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛鍊才幹的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，爲祖國的發展貢獻一份自己的力量！

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會13

時光飛逝，告別了短暫的暑假打工生活，回到了校園，回想着剛過去的打工日子和即將到來的大三學習生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨……

作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會，同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區、回報社會的一種良好形式。所以爲了同一個目標，同一種信念，我參加了暑期社會實踐活動。

在這短短的一個月中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，一個月的打工生活，所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

暑假裏，我在一家甜品店打工，那裏的工作雖然看似簡單，但身體不斷的重複着一個動作，是相當的枯燥和煩悶的。但不管做什麼，我們在期間不單單只是爲了工作，機械的運動永遠只是停留在那一步。在實踐期間，能涉及的活動其實是很多的，各個方面都有。比如，在幫助顧客點單時，不僅要確認單子是否正確，還要同時推銷新出的產品及活動。怎樣讓顧客滿意的同時，增加產品的銷售量促進新產品的購買是十分重要的。這也就是每個商家所需要追求的效率，怎樣在最短的時間裏創造出更多的價值。

打工期間，在提高自己動手和實踐能力的同時，還學習到了人際交往和待人處事的技巧。人與人的交往中，要看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你自然會得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，要相互理解，包容，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。

暑期雖然只有一個月時間，但是在這段時間裏，讓我體會到了賺錢的艱辛，意志的磨練，以及社會經驗和工作經驗的積累是非常必要的。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，爲以後走向社會，起到一個橋樑的作用。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會14

參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，透過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。透過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我們即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

好好學習，天天向上--記暑期社會實踐心得體會15

我在酷暑中迎來了作爲大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想透過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想透過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我的社會實踐工作內容就是發報紙做宣傳，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，並在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間裏，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天發報紙遭受驅逐，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持學下習來網了。

一個月的時間，雖然不長，但也瞭解到了很多關於社會關於自己的問題

1、聽從安排，安排的事情不要問爲什麼。

2、認真做自己該做的事，不管什麼時候，不要泄氣。

3、不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。

4、人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急於放棄客戶。

5、客戶的培養是需要時間的，不要急於求成，可能會適得其反。

6、瞭解客戶的需要是最重要的。

7、保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然後分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對於自己最重要的：熱情，熱情過後是積極的工作態度。最重要的。

最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實習是爲將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，纔有機會展示的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現實，就是這樣。

以上就是我這些日子來的體會。