淺談房地產銷售工作的心得體會範文
回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,於是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放鬆一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。
我認爲一個好的銷售人員應該是個好聽衆,透過聆聽來了解客戶的各方面資訊,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該透過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實資訊,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工,我深信着這一點。因此自從我進入公司的那一刻起,我就一直保持着認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,喜愛自己的產品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係,他們都對我認真的工作和熱情的`態度都抱以充分的肯定,又爲我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結爲個人能力'方案範文.庫.整理~、經驗的不完善,把此時作爲必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運,總是抱怨,等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持着做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向着我的目標 。
-
央視開學第一課心得體會600字(精選6篇)
當我們受到啓發,對學習和工作生活有了新的看法時,有這樣的時機,要好好記錄下來,這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。但是心得體會有什麼要求呢?以下是小編幫大家整理的央視開學第一課心得體會600字(精選6篇),希望能夠幫助到大家。央視開學第一課心得體會600字1今天是9...
-
校園教師學習心得體會精選模板
當我們受到啓發,對生活有了新的感悟時,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠培養人思考的習慣。那麼要如何寫呢?以下是小編爲大家整理的校園教師學習心得體會精選模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。校園教師學習心得體會精選模板1新課程呼喚歡樂自然健康的生態課堂。...
-
入學培訓心得體會範文(精選5篇)
有了一些收穫以後,好好地寫一份心得體會,這樣我們可以養成良好的總結方法。應該怎麼寫才合適呢?下面是小編精心整理的入學培訓心得體會範文(精選5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。入學培訓心得體會1在培訓期間,讓我體會到作爲一名教師,一言一行都是學生眼中的榜樣和標...
-
高一新生軍訓心得體會【精】
我們心裏有一些收穫後,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣可以記錄我們的思想活動。一起來學習心得體會是如何寫的吧,下面是小編爲大家收集的高一新生軍訓心得體會,希望能夠幫助到大家。高一新生軍訓心得體會1那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上,那一聲聲口令...