實訓心得體會【熱門】

我們有一些啓發後，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠培養人思考的習慣。那麼心得體會該怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的實訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。

實訓心得體會1

在這次的實習中，我們組將每天的實習任務分成了三部分：圖片的美化，產品介紹、描述部分的編輯和產品的上架，每個人各負責一部分，分工合作，發揮各自的長處。我主要負責產品的上架，將美化過後的圖片與文字刊登上去並排版，選擇物品屬性與資訊等。我覺得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每個人擅長的領域。但這樣做也有一個缺點就是可能因爲三個人對一些要注意的地方溝通不暢，最終導致產品刊登出現一些資訊上的錯誤，所以在出現第一個錯誤並糾正後，我們又增加了輪流複覈已上架產品的工作，並加強彼此的溝通。

透過這次實習，我不僅學習到了如何刊登產品，還學習到了ps、如何對產品的進行定價以及如何進行價格修改、如何進行市場調研、如何進行產品優化提高曝光度、如何根據顧客的喜好挑選上架的流量產品等。可謂是受益匪淺。

跨境電商對我來說是一個陌生的領域，剛開始是懷着激動與渴望學習的機會參與到這次實習中，至今也還記得成功刊登完第一個產品與賣出第一個產品的喜悅。但是隨着實習工作的推進，每天重複的上架工作讓我感覺到有些疲憊，而且賣出去的貨物和上架數量明顯不成正比，這讓我們組開始感覺付出得不到回報並有些灰心喪氣。在經過老師的點撥之後，我們認識到我們的產品的刊登美化還是存在一定的問題，雖然產品的曝光度夠了，但是在顧客瀏覽頁面的時候還是無法勾起顧客想要購買的慾望。於是在後期，我們組每天就把工作的重心轉到了產品的優化上，針對價格、標題、圖片這三個方面進行全面的優化並比對優化的效果。結果證明，優化確實是有一定的效果的，我們組的業績每星期都在上漲，重振了我們組的信心。

對跨境電商接觸越多，越覺得我現在瞭解的只還是一個很小的部分，跨境電商的未來是很光明的，如果有機會，我也希望以後能夠再多接觸下這個行業。

實訓心得體會2

一、實訓題目、任務及要求

1、實訓題目

“保護文化遺產”公益廣告設計（本組所選項目）

2、實訓任務

本次實訓的重點是透過分析平面設計的綜合案例,培養學生對圖像處理方面的能力, 包括圖像的獲取、加工美化、合成輸出等，培養平面圖像的規劃佈局、綜合創意、應用開發等能力,並且學以致用,把圖形圖像的處理運用到生活中去

3、實訓要求

（1）作品要突顯主題，引人深思；（素材自備）

（2）幅面尺寸：根據作品需求自定；分辨率：300像素/英寸；圖片模式：RGB；

（3）作品均存爲psd格式，儲存在 U盤中；

（4）檔案名稱：組長姓名+作品主題，如×××汽車廣告。

二、徽派建築簡介

徽派建築集徽州山川風景之靈氣，融風俗文化之精華，風格獨特，結構嚴謹，雕鏤精湛，不論是村鎮規劃構思，還是平面及空間處理、建築雕刻藝術的綜合運用都充分體現了鮮明的地方特色。尤以民居、祠堂和牌坊最爲典型，被譽爲“徽州古建三絕”，爲中外建築界所重視和歎服。

三、總體方案設計構思、分析

1、總體方案設計構思

本次實訓，我們所選的主題是“保護文化遺產”，爲契合此次主題，我們選擇了“徽派建築”這一極具歷史與文化雙重風韻的遺產。

2、具體分析

（1）首先選取具有徽州特色的小橋流水人家及“徽州古建三絕”之一的牌坊置於畫面之上，作爲本次設計主題的題材。

（2）選取一幅極具視覺衝擊力的紅色中國地圖置於畫面左下角，並一所徽州民居點指出徽派建築集中地。

（3）用路徑工具勾勒出紅絲帶，從地圖上的徽州出發，直指畫面右側的徽州古牌坊，並從牌坊中穿過，有一種穿越時空之感，絲帶上書有“穿越時空的魔法器”幾個字，與絲帶上方所標有的本次設計所要表達的主題——“文化遺產”以及中國文化遺產保護的圖標。值得

一提的是，此圖標是用圖案仿製圖章蓋於絲帶之上的。

（4）畫面左側的小橋流水寓意徽派建築作爲泱泱中華文化的一支，水流東去，而徽派建築在歷史的長河中經久不衰，而右側的牌坊寓指徽派建築屹立不倒。

（5）地圖以及紅絲帶均以紅色爲主題，體現了中華民族千百年來最爲喜愛的顏色，提起紅色，就會讓人們想到中國，我們所要表達的就是提起中國就會讓人們想到博大精深的中華文化遺產。

（6）地圖上製作出了水波的效果，也就是歲月如流水，而文化遺產經由歲月的洗禮，總就在不經意間，觸動你的心靈。

（7）在畫面左中方，有我們自行創作的一段文字：“文化遺產——人類生命的沉澱 時空阻隔不了的厚重 罅隙間的永恆”這段文字也是我們所要表達的中心思想“保護文化遺產”。

四、結果分析、收穫及體會

1、結果分析

透過對徽州建築的起源、發展、現狀，以及我國文化遺產保護的一些知識，合作完成了此次實訓項目——“保護文化遺產”公益廣告設計，以徽派建築的歷史與現實意義，表現當今文化遺產保護的必要性。

2、收穫及體會

（1）透過此次實訓，我們對Photoshop圖形圖像處理有了更深層次的認識 ，對一學期Photoshop的學習進行了綜合的應用，路徑、濾鏡、畫筆工具等的使用進一步的練習，對其使用方法更加熟練，同

時，我們知道了想要做出好的效果必須要多種工具綜合運用，不能厚此薄彼，單一的使用某一種工具。

（2）遇到問題的時候，要和小組成員一起討論，集體的力量總是會大於個人的力量，我們不能妄自菲薄，一起來完成一幅作品，集衆人之所長，才能做出最完美的作品。

（3）我國文化遺產蘊含着中華民族特有的精神價值、思維方式、想象力，體現着中華民族的生命力和創造力，是各民族智慧的結晶，也是全人類文明的瑰寶。保護文化遺產，保持民族文化的傳承，是連接民族情感紐帶、增進民族團結和維護國家統一及社會穩定的重要文化基礎，也是維護世界文化多樣性和創造性，促進人類共同發展的前提。

（4）雖然說我們對此次作品持滿意態度的，但我們也明顯認識到，關於Photoshop的很多東西我們掌握的並不是很好，有些工具運用起來還是一知半解，無法手到擒來，有些時候，成員之間的意見無法做到統一 ，會有些小爭執。這也讓我們警醒，知道任何東西都不是一蹴而就的，例如學習，你必須腳踏實地，一步一個腳印前進，同時要加強團隊合作精神，遇事多聽取他人意見。

五、倡議

如果明天，一切美好的事物都只能透過或許精彩絕倫的文字來描述，先輩們將厚重的文化底蘊留給我們，並輔之以美輪美奐的建築實物，而我們，呈給子孫後代的只是空洞乏味的文字，縱是字字珠璣，也難以複製其真實感。那麼，我們有什麼理由拒絕保護文化遺產呢？

爲此，我們發出以下倡議：

爲了我們的子孫享有與我們同樣的文化資源，爲了古人的昨天，我們的今天，他們的明天，讓我們行動起來，以微薄之力，以弱小之軀，以點滴之行，保護健在的每一處文化遺產，承諾絕不蓄意破壞，承諾全力保護。尊重歷史，保護遺產，生命短暫，傳承無限。

六、團隊人員姓名及分工

1、團隊人員姓名

組長：XXX

組員：XXX XXX

2、團隊人員分工

（1）設計與構思：XXX XXX XXX

（2）資料收集與整理：XXX XXX XXX

（3）作品製作與加工：XXX XXX XXX

（4）實訓報告撰寫：XXX XXX XXX

說明：本次實訓，我們秉承着集體精神，所有工作均是集體完成。

實訓心得體會3

本次實訓中，我在中汽研的智能業務本部網聯技術研究部擔任實習資訊安全研發工程師。我從零開始學習了WEB安全和滲透測試相關知識，由於沒有其他同學報我們部門，因此我在兩名企業老師的指導下一個人完成了所有的實訓任務。在此過程中，我遇到了各種各樣的困難，最後在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛鍊到了與老師溝通的能力，體驗了一波了2對1指導的實訓，也讓我體會到在遇到困難時，多查、多問、多實踐，方法總會比困難多。

除此之外，我還擔任中汽研的實訓負責人，需要每天加班收集和整理大家的實訓日報，以及在最後幫大家檢查和提交實訓報告，並製作最後的實訓推送。在兩個月的工作中，我充分鍛鍊了自己的溝通能力、提高了工作效率。我相信透過本次實訓的磨練，在以後的工作中，無論是從事技術崗，還是行政崗，我都能具備對應的工作能力，努力提升自己的綜合能力。

實訓心得體會4

1、SMT簡介

SMT是實現電子系統微型化和集成化的關鍵。SMT(Surface Mounting Technology)的中文名字叫做表面安裝技術，相對於傳統的通孔安裝技術（Through Hole Technology,簡稱THT)它使電子產品體積縮小，重量變輕，功能增強，可靠性提高，推動資訊產業的高速發展。相信在未來SMT技術必將取代THT技術成爲電子安裝的主流技術。

2、SMT常識

（1）進入SMT車間之前應該做好防靜電措施，防止對產品設備造成損失。例如穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。

（2）車間規定的溫度爲25±3℃，溼度爲55%±15%。

（3）錫膏儲存於冰箱中。取用原則爲先進先出。取用錫膏時，需先回溫4小時，人工攪拌3分鐘方可使用。

3、SMT技術員職責

SMT是手機等電子產品製造三大步的第一步，也是最重要的一步。SMT產線好比企業的生命線，作爲聯想MIDH的SMT技術員，其就是聯想MIDH生命線的守護者，主要職責是在

SMT車間產線上，負責生產程序的編寫與調試、新品的輔料製作、生產設備的日常保養，機臺故障和品質異常的分析處理、生產中拋料等生產控制、生產數據覈對儲存等。

4、SMT工藝流程

一條完整的SMT生產線，絲印，貼片，迴流焊是必不可少的，但是檢測設備是很有必要添加的，尤其是SPI，因爲據統計SMT約70%的不良是由絲印造成的，因此早檢測可以將成本損耗降到最低。

聯想MIDH的SMT產線生產流程如下圖所示：

AOI

AOI

流程介紹：

貼板號：即在將要投產的PCB板固定位置貼上一個唯一編號，包括機型等資訊，透過數據庫儲存生產資訊，其主要作用是便於日後生產追蹤。

錫膏印刷：透過錫膏印刷機將錫膏轉移到PCB焊盤上。其整個工作流程大致分3步：定位、填充、轉移。定位是是PCB上Mark點與鋼網Mark點對準，防止絲印出現偏移不良。填充就是透過刮刀設定時錫膏將鋼網孔填滿錫膏，轉移就是使鋼網模具內的錫膏儘可能多的轉移到PCB焊盤上。

SPI：錫膏印刷檢測儀。可以全自動的非接觸式、透過光學測量技術手段對PCB板印刷後的焊錫膏進行3D檢測，透過對錫膏印刷部分的體積、面積、高度、位置、缺失、破損等對錫膏印刷質量進行評測。是一種質量過程控制的手段。其通常在錫膏印刷機之後進行檢測而不選擇在貼片之後是因爲：若有不良可以及時發現，減小元件損耗，便於及時修理，防止貼裝後SPI無法檢測。

元件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準確安裝到PCB的固定位置上。所用設備爲貼片機，位於SMT生產線中SPI的後面，其工作原理爲元件供料器、基板(PCB)固定在工作臺上，貼片頭在送料器與基板之間來回移動，透過光學照相機確定元件，然後將元件從送料器取出，經過對元件位置與方向的調整，然後貼放於基板上，從而實現高速、高精度地全自動地貼放元器件。貼裝應按照先貼小元件，再貼大元件的順序。

AOI：自動光學檢測機。不同的AOI在軟硬件設計上各有特點，但目前來講，採用圖像識別檢驗法的設備比較多，主要透過判斷灰階和顏色來判斷焊點的優良。其主要作用是在爐前可以檢測貼裝元件是否有錯件、缺件、多件、極性反等，爐後則主要檢測時候存在沾錫、虛焊、連焊、橋連等焊接不良。AOI設備有三個不可缺少的部分：檢測部、維修顯示部、數據統計部。檢測部主要負責檢測，傳遞不良數據；維修顯示區就要是將不良點透過液晶屏顯示出來幫助人員查找不良和判定；數據統計則是主要負責數據的反查和統計。AOI光學檢驗，原理是機器透過攝像頭自動掃描PCB，採集圖像，測試的焊點與數據庫中的合格的參數進行比較，經過圖像處理，檢查出PCB上缺陷，並透過顯示器或自動標誌把缺陷顯示/標示出來，供維修人員修整。

迴流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與PCB板牢固焊接在一起。所用設備爲迴流焊爐，位於SMT生產線中貼片機的後面，對於溫度要求相當嚴格，需要實時進行溫度量測。優點：焊膏定量分配，精度高、受焊次數少、不易混入雜質且用量少、焊點缺陷少。

焊接通道分爲4個區域:

（1）預熱區：焊膏內的部分揮發性溶劑被蒸發，並降低對元器件的熱衝擊。

（2）恆溫區：該區域內助焊劑揮發。

（3）回焊區：錫膏中的金屬顆粒融化，在液態表面張力的作用下形成焊點表面。 若峯值溫度過高或回焊時間過長，可能導致焊點變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低

或回焊時間太短，可能會使焊料的潤溼性變差而不能形成高質量的焊點，從而形成虛焊。

（4）冷卻區：降低PCB表面溫度。冷卻速率不可太快，否則會造成元器件受損，焊點開裂；若冷卻速率太慢，可能會形成較大的晶粒結構，使焊點強度變差。

分板：使用分板機將以拼板形式生產的小板切割分離。

5、SMT生產中常見問題

絲印常見問題：

漏印，可能的原因有（1）鋼網未開孔 （2）鋼網堵塞 （3)PCB板自身問題

偏移，可能的原因有（1）Mark點識別錯誤 （2）相機被污染 （3）鋼網變形

貼裝常見問題：

元件吸取錯誤，可能的原因有（1）真空壓強不足（2）吸嘴磨損、變形（3）供料器影響（4）吸取高度影響（5）原料問題

元件識別錯誤，主要原因有（1）元件厚度錯誤（2）元件視覺檢查錯誤

丟件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有（1）元件厚度設定錯誤（2）PCB板厚度設定錯誤（3）PCB自身原因

迴流焊常見問題：

虛焊、連焊，可能的原因有 (1)迴流區爐溫不準確 （2）元件墊高 （3）絲印多錫或者貼裝元件對錫膏擠壓

立碑、側立，可能的原因有 （1）元件貼裝不良 （2）爐溫不均勻

檢測設備問題：

漏檢，這是評價檢測設備的主要指標之一，若非編程問題則問題主要由機器製造商問題造成，無法避免。

實習所遇

認真作好每一件小事將是我們保證工作完成質量的重要保證。在實習中，我一開始認爲基礎性的工作只要會做就行，無須十分嚴肅對待，直到車間裏面發生的一件事情讓我改變了這種看法。按時清理廢料箱，這應該是整個車間裏面最簡單的工作了，就是這樣簡單的工作結果在貼片某線出現了問題。由於在線物料員爲按要求清理廢料箱，導致廢料箱中廢紙帶過多進入到機臺內底部，致使機臺異常報警停止生產。而在線無聊員又因爲疏忽未及時發現異常，從異常出現到找到技術員過來處理異常前後共停產近十分鐘。十分鐘也許對我們來說不算什麼，但是對於公司來說，十分鐘意味着生產計劃無法按時完成，後續的生產安排都會因此受到影響，甚至需要重新排產，直接造成幾萬的產值損失。因此，這就要求我們在日常生活中改變很嚴謹的態度，努力做好每一個細節。否則自己在工作中的一次次失誤不僅會深深地刺痛我內心深處的每一根神經，也會給公司帶來副作用。因此我們每時每刻都要嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。

專注是成功的祕訣，是做事的方法。專注就能夠掌握事情的重點，忽略其他令人分心之事；專注做事的人知道自己現在做什麼，也明白自己的夢想，因此會盡量避開歧途和不重要的支線，以免妨礙主要目標的進展。只有專注，只有內在心靈的焦點集中在特定目標上，你才能超越別人。

實訓心得體會5

這個學期開設了PLC停課實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這纔是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓

以班級爲主體，以小組爲單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實訓從程序上面看起來很複雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。自己選擇了畫圖，在老師的指導下，自己慢慢開始學會了如何用相應的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯，就慢慢的熟練起來。這次實訓給予我們的時間是兩個星期，有兩個實訓項目，老師一一給我們列出來了，但我們大家基本上是在一個星期就把兩個項目調試完成了，所以有足夠的時間多出來整理整理好好寫報告。

真正讓自己參與本次實訓的話就會發現本次實訓樂趣無窮，收穫多。

透過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管結果怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程纔是真正的收穫。

第二，透過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。爲了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。

實訓心得體會6

審計實訓結束了，作爲一名會計類學生，參加這次審計實訓收穫很多，體會很深。透過審計實訓，不僅能讓我們熟悉審計實務的流程，而且能夠加深對審計理論知識的理解和應用。除此之外，在實習的過程中，透過具體業務的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養同學之間團結互助和討論學習的精神。

審計作爲一門應用型很強的學科，其在實際的工作中是一項重要的經濟管理工作，提高經濟效益離不開審計，而且隨着經濟的發展審計工作的地位顯得更爲重要。

實訓課程按照教學安排依次進行，從編制審計計劃、實施審計到審計完成，以小組的形式分工，透過相互的協商完成各自的審計任務。在這次的實訓中，團隊合作精神是留給我很深刻的影響，面對對一個企業的審計工作，任務是很繁重的，明確、有序的分工和團隊的合作使我們每一個成員都在輕鬆的過程中完成了任務。考研在即，平時的課程也較多，面對第一次接觸審計實務，

我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感，心想能很快的完成課程任務，但很快就感覺枯燥無味，進度非常慢，在心理上有了很大的衝擊。面對龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒，陷入到具體的實務操作中，最後完成審計實訓任務，對我們每一個人都是心理、生理上的雙重挑戰。

透過審計基礎模擬實訓，讓我學到了如何運用審計的方法，透過實驗，掌握審閱法、調解法、審計抽樣方法的應用，學習內部控制的測試與評價；

掌握了審計重要性、審計風險應用；

透過具體的綜合案例分析，提高了我對審計綜合案例的審查分析能力；

透過這次培訓，透過對實驗審計報告的填寫、審查，瞭解到了審計工作的複雜性和艱鉅性，也提高了我對編寫審計工作報告的能力。

以企業的年度會計報表爲實訓資料，採用風險導向審計模式進行系統操作實驗，包括接受被審計單位的委託，簽訂業務約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運用檢查記錄或檔案、檢查有形資產、觀察、詢問，函證、重新計算、重新執行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當的審計證據，編制審計工作底稿。最後對審計證據進行、分析、鑑別、彙總，形成恰當的審計意見，並出具審計報告。

實訓結束了，自己也具備了一定的審計實際操作能力，但透過這次的學習我發現了自己對審計學的知識掌握不牢固，對具體的審計工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認真的態度，很難找出存在的審計錯誤。

學習會計方面的時間已經滿滿三年多了，細心認真是對這個專業學生的基本要求，但自己仍存在這些問題，在以後的學習中要認認真真的去做好每一件事，提高工作效率，養成好的習慣。

審計實訓課程只是我們初次將所學到的審計方面的內容透過實驗系統的進行模擬，而審計學很強的.實踐性只靠現在我們所學的理論只是是完全不夠，在這次實訓中我感受到不僅是對所學內容的運用，還要同其他很多方面的只是相結合，如在編寫審計報告的時候，要對一些數據進行相關的分析解釋，這些需要我透過其他課程、學科來彌補。在面對社會、適應社會我要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中不斷鍛鍊自己的能力，用審計的知識解決實際的問題。

實訓心得體會7

實訓的第一天我們確定了以南部市場爲我們的主力市場，然而卻發現很多小組也是將南部市場作爲自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，透過對東部市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的經驗，學會並尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對資訊收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之後，比對着電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類、規劃，從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場匯入期策略；爲使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間採取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好爲主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣爲主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成爲產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化着的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足於現在，成就於未來。

這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的一片天地。

實訓心得體會8

近一週的會計實訓在xx老師的帶領下圓滿結束了，在這一週的實訓中，我學到了很多東西，對真正的會計操作有了更深刻的瞭解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好這門學科。

其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般採用訂本式。選購時結合企業業務量的大小，儘量使選用的.賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統一，每年應更換一色，以便於區別。各種明細分類賬按照二級科目設定帳戶，記錄經濟業務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設定封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啓用表。賬簿的第一頁，應設定帳戶目錄並註明各帳戶頁次。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立一個帳戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細帳戶，但可根據實際情況增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據已經審覈無誤的原始或原始憑證彙總表，對經濟業務的內容進行歸類整理，用於編制會計分錄，直接作爲登記賬簿依據的會計憑證。然後是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業務內容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內，做到數字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。

會計這種工作可能確實不適合男生來做，因爲做這項工作的人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學這個專業的，有了這些東西才能讓自己更加專業。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適應你，要自己主動去適應工作。經過這次實訓，我知道了會計確實是項辛苦的工作。或許並不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計作爲我以後找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再辛苦，都不是問題。

會計是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人，都能成爲行業中的佼佼者。大學的日子已經過去了一半，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經進入了我的生活，成爲了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當朋友了。

最後，還是要感謝xx老師這一個禮拜的教導，希望以後還可以得到您的解惑。

實訓心得體會9

時間如流水轉瞬即逝，半年的實習在忙碌的生活中悄然過半。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，在實習的這半年將會成爲我人生中最有收穫的歲月。

開始剛到實習學校的時候充滿了新鮮與激動，心想自己也能登上講臺教書育人就感到莫名的激動，想看看自己當老師的樣子，懷着這樣的心情我正式的登上了講臺，開始我人生中第一節課。但是卻不是像我想象的一樣，給了我“當頭一棒”反倒被學生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思，是我準備的不夠充分嗎？還是學生不喜歡我？還是我沒有了解學生們的喜好？

當中我開始請教學校裏的老師聽從他們的建議和了解學生的資訊，老師們也全力的幫助我。下課時我會觀察學生對什麼感興趣，抓住他們的心才能更好的上好一節課，透過努力和一段時間的觀察，我開始慢慢適應，學生也開始配合我慢慢接受我，當時爲自己感到自豪。

最後這段時間的實踐磨練也發現自己的缺點與不足，還知道教師職業的重要性，當好一名教師不容易，想當一位好教師更不容易，教師的講臺雖只三尺寬，但培養的是國家的未來，雖一節課四十多分鐘，但都是教師的心血。想成爲“太陽底下最偉大的職業”透過這次實習我認識到還差的很遠，我會用剩下的實習時間更加努力磨練自己，爲以後正式投入到教育事業和做一名合格的教師打下堅實的基礎。

這段實習也將成爲我今後道路上的寶貴經驗和美好回憶。

實訓心得體會10

老師給我們詳細介紹了銑工的相關知識以及銑牀的種類，原理和使用方法。銑牀分爲立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車牀剛好相反。

在熟悉銑牀的工作原理和操作後，老師給我們的任務是將一個圓柱體銑掉四邊，要求邊長爲28cm，我們將工件夾在平鉗上，然後轉動轉盤來控制平鉗的位置，當刀具基本上置於中央位置時，開始對刀，對好後，根據要求轉動轉盤，每次銑掉2cm。開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標準的正方形在銑牀上誕生了。

銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產中有着廣泛的應用。希望自己在以後的實踐中能有更多的機會參加這方面的實訓，不斷的增強自己的動手能力。在師傅們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐纔是真正檢驗真理的標準，以前學過的遊標卡尺讀數就很模糊，並且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實訓要求工件的誤差都在0。1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，透過這次實訓我已經基本掌握了遊標卡尺的讀數。看似簡單的東西真正到了應用就不是那麼簡單了。

實訓目的：銑工實訓是學生切削加工技術的必要途徑之一，它可以培養學生觀察能力、動手能力，開拓同學們的視野，使同學們平時學習的理論知識和操作實踐得到有機結合。

實訓心得體會11

在xx公司已經工作x個月，在剛剛進入公司實習的身份讓我沒有很多的自信，這段時間以來我在工作中一向盡職盡責，不敢忘記自我的來到xx公司實習的初心，我要成爲一個更加優秀的自我，不斷進取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實習工作讓我經常感受到提高，那種感覺真的是說不出來的享受，在提高的同時也能感受到在——公司的歡樂，這實習期已過在公司的每一個同時的幫忙下，我到了的公司同事之間的團結，實習期的工作結束，不曾忘了自我是一名xx的員工，現對自我工作總結一下：

自今年x月份進入公司以來，實習這段時間，感受頗多，我會經常想到一點，我在學校的學習是不夠的在xx公司工作的這段時間我深深的感受到了，實習的這段經歷讓我學到了很多，當然不明白來到——公司不是來學東西的，爲公司創造價值纔是首要的，工作之初來到公司在老員工的帶領下我很快就適應了工作，我虛心的學習，我一向認爲在工作中學習的是最值得記住的，學校總是缺少這種實踐的機會，這次的實習讓我很珍惜。

我在工作中很認真，明白自我的工作目標，領導對我的教導我一向記在心中，這短短的實習期，我完成了自我實習工作，到達了學校的要求，可是在工作中我得我工作也會有不足，同事們都會很熱情的提出來，幫忙我，在這段時間中我擺正自我的位置，實習的工作是比較簡單的可是也是慢慢的一個轉變，在剛進入的公司的時候我的工作很簡單，沒什麼難度，我一般都會在工作之餘好好學習我們公司的業務，恨得知識我都瞭解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認爲來到一個地方工作就要把這個地方瞭解的清楚，異常是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經常會覺得自我學到的不夠，因爲自我學的在此之前從來沒有實際的發揮過，在工作中經常很多東西不會，這樣的情景讓我覺得自我的知識不夠用。

這短短的實習期，我收穫了很多，更多的是對工作的一種進取態度，不會輕易的放棄，即使在工作中經常遇到難題，可是我相信自我能夠堅持，問題總是人來解決的，作爲——公司的一員我聽到最多的就是放棄是可恥的，解決問題纔是王道。

實習的這段經歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問題，雖然細微但也不是很好，在平時工作中不夠細心，作爲一名實習生這得重視，我必須好好的改善。

實訓心得體會12

一、實訓項目

簡易記事本

二、實訓目的和要求

本次實訓是對前面學過的所有面向對象的編程思想以及JAVA WEB編程方法的一個總結、回顧和實踐，因此，開始設計前學生一定要先回顧以前所學的內容，明確本次作業設計所要用到的技術點併到網上搜尋以及查閱相關的書籍來蒐集資料。透過編寫採用JSP+Servlet+JavaBean技術框架的應用系統綜合實例，以掌握Java WEB開發技術。

具體要求有以下幾點：

1. 問題的描述與程序將要實現的具體功能。

2. 程序功能實現的具體設計思路或框架，並檢查流程設計。

3. 代碼實現。

4. 設計小結。

三、實訓項目的開發環境和所使用的技術

基於J2SE基礎，利用MyEclipse 8.5以上版本的集成開發環境完成實訓項目，介面友好，代碼的可維護性好，有必要的註釋和相應的文檔。

四、實訓地點、日程、分組情況：

實訓地點：4棟303機房

日 程：

第一階段：1.班級分組，選定課題，查閱相關資料 半天

2.劃分模組、小組成員分工半天

3.利用CASE工具進行系統設計和分析，並編制源程序 5天

第二階段：上機調試，修改、調試、完善系統 2天

第三階段：撰寫、上交課程設計報告，上交課程設計作品源程序（每人1份）2天

五、程序分析

功能模組說明

六、程序設計及實現

1、實現彈出選單（JpopupMenu）

2、設定字型，字型大小，字型顏色

3、實現自動換行

七、實訓總結

透過3天的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收穫是很大的，我們的java課程學到的只是java和皮毛，一開始我還沒有信心完成。我仔細看了書上的代碼之後。對計事本有了一個大體的瞭解，在初訓的實候知道自己應該做一個什麼樣的計事本了，在實訓的過程中也遇到了不少困難，透過查API文檔和看書，解決了問題，在寫到字元的查找的替換時後，用到了上課時學到的知識，對字型的風格的儲存裏面的顏色分離和還原方法，是透過查API文檔獲得的,現在我所寫的計事本只實現在一些基本功能。簡單的複製粘貼，字型風格的設定，還有就是查找和替換功能以及一些字型風格的儲存.對檔案的操作基本都用到了。

在實現記事本的功能過程中，也不是很順利，基本的檔案讀寫和儲存文檔的複製、粘貼、刪除等功能還比較容易實現，但如何改變字型、字型顏色和背景顏色，就比較麻煩了，要實現字型顏色和背景顏色，首先要調用系統的調色板，再進行設定。但如何調用系統調色板？我是透過查閱幫助文檔來找到其調用方法的。像自動換行、設定字型等都是透過方法來調用，給相關事件加上監聽，在進行響應事件。整個程序中方法纔是最關鍵的，也是最困難的。所以像查找、替換、轉到幾個功能我都不知道用什麼方法，也由於時間有限，沒有完成其功能。 總體的感覺是對java有了一個全新的認識，現在感覺用java做小的圖形用戶程序有些缺陷，但是在其的應用方面。尤其是有網絡方面的應用，在整個實訓我也嘗試過做一個小的畫圖軟件。但是由於時間關係還有一個是自身的知識的欠缺，最終這個事情被擱淺下來了。最後還是進行計事本的編寫。由於在做畫圖軟件時花了不了時間，所以現在的計事本的功能不是很全，如果有更多的時間，我會把這個記事體再完善一下，再把畫圖軟件也做出來。實訓的時間不長，但是我會在課外把它們的功能完善。然後再學習一下java和網絡的編程，體驗java的前沿技術。

在學習的過程中也體會到，遇到問題也要請教。不然的話自己一個人去做的話會花很多的時間，我在做這個記事本的時間，其中也問到過許多問題，透過同學的幫助下解決了，提高了程序的開發進程。其他的同學有問題的話我也是給他們儘量解決。我認爲學習知識的過程當中就應該是相互學習相互進步的。

Java是面在的主流技術我會努力將它學好，現在我缺乏的是堅持不懈的精神，我會向他學習。

雖然學習java的路還很找，但我會繼續走下去。

實訓心得體會13

終於等到了實訓的時候了，很早以前就從學長學姐那裏打聽到了大三的上半學期有實訓，那時候可以說是急切地期盼着這一天的到來，因爲大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，儘管從師兄們那裏瞭解到實訓並非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實訓，那是我所希望瞭解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區的一家酒店——xx酒店，這激發出我想好好了解一下這所飯店的欲 望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在着什麼問題有待解決呢？我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什麼嗎？

我首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這麼向我們告誡着。看來，我得真的要做好思想預備纔是啊！中餐廳的工作確實如前人所說——“辛勞！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，儘管這是現代企業人力資源治理中最要害的一環，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備着服從領導的指揮，沒有固定的活幹，或者說只要有需要，服務員什麼都能幹！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什麼扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右（沒有加班費），我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作爲一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因爲人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了幹活還是幹活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗 議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。

中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關係、如何調整自己的心態，更讓我瞭解到的是作爲一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有着向客人提供優質服務的觀念和願望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這纔是“服務意識”的真正的含義，這纔是一個服務員真正的素質的體現。

明天就要結束爲期一個月的實訓生活了。回想這次在酒店實訓的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因爲我們是實訓生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因爲他們能站在員工自己角度來看問題，因爲他們講述的是“老百姓的心裏話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一。

實訓心得體會14

本次酒店實習次要是爲了讓我們對所學專業學問及其在理論中的使用有必定的感性看法，從而輔佐我們將酒店可談跟上所學的理論學問與經歷相分離，爲日後課程的進修打下優良的根底，更有益於對專業根底和專業課的進修，理解和控制。同事這次酒店實習的經歷將有助於日後就業。

我們在客房部實習，在此期間我學到了也懂得了很多，每個部門上崗之前，都要經過培訓。當然，客房部也不例外，培訓的主要資料就是怎樣鋪牀。由酒店客房部主管培訓我們鋪牀。整個鋪牀過程包括甩單，套被子並平鋪，套枕套。必須做到三線合一，其中三線合一就是指被子的中線要和牀，被單的中線重合。鋪牀的每一步都有要求，牀單要整齊的包進牀墊上，套被子要把被子和被套的角相對應，用力甩幾下即可；套枕套要讓枕頭充滿枕套。

作爲一名即將接觸社會的實習生，我深知自我要學的東西還有很多，而對即將踏入工作崗位得我又有太多的陌生和神祕，在這種矛盾心裏的促使下，我懷着信心和期待去迎接它。我發現要能自如的做好一項工作，無論是繁忙還是清閒，都要用進取的態度去完成我們的每一次工工作。我們不要把事情想得太糟糕，而是要堅持好的心態去應對每一天。做事要懂得變通不要過於固執和呆板。在酒店這樣的服務行業所需要的人才不僅僅是要有必須的專業知識，還需要你懂得如何爲人處事和接人待物，以及對顧客的耐心，以及職責心。

實訓心得體會15

我在__社村進行了爲期了兩個星期的實訓，收穫與付出是成正比的，在那裏實訓很簡便愉快，沒有那麼多的紛紛擾擾，沒有那些辦公室政治，每一天都過的很充實，沒有白費這些在社會上的體驗。

實訓的時間不長，可是結交了很多比較有經驗的老前輩，比如我們的村主任他以前是從商的，見過許多大場面，認識的人也比較多，每一天下班吃完飯後在他家跟他喝茶聊天學到了許多從課本上學不到的東西那就是人生道理，在熟悉完整個村委的工作流程後我們便慢慢的投入了工作中來，首先我們只是整理檔案啊，看看資料什麼的，慢慢的幹部們就帶領我們走訪到村民家裏，看看他們有什麼需要，還有我與我的同學一齊策劃了一個投籃活動雖然沒有震撼可是也到達了必須的效果，在這些日子裏我偶爾也會遲到，打瞌睡經過領導的提醒後我及時的把錯誤改正過來，還把辦公室失修已久的電腦搞好了，心裏很踏實。

社工雖說還沒有普及到農村，可是我作爲一個準社工已經體驗了一番，心中很是有一些感受，開展社會工作不單單要政府的支援還需要老百姓的認可，此刻我能爲他們做的可能只是一些皮毛，我相信再經過兩年的學習，到那時候我再去回到農村開展我的社會工作，空話我也不說了，踏踏實實學習到了畢業的時候，帶着我的學識去回到我的家鄉儘自我的一份力。