服裝陳列培訓心得體會

引導語：服裝陳列培訓心得體會怎麼寫？下面是yjbys小編爲大家精心整理的關於服裝陳列培訓心得體會範文，歡迎閱讀！

篇一：服裝陳列培訓心得體會

一個人選擇什麼樣的行頭爲自己披掛，從某種意義上來說，正是在建立以自己爲樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時尚弄潮兒，也會讓自己成爲街頭一道流動的風景。不僅如此，私家衣櫥如何爲自己提供最便捷有效的着裝組合，也是一項時尚必修課。成爲自己的陳列設計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯着時尚精英對於生活品質的精益求精。

對於個人審美，陳列設計師的專業程度與造型一般無二。瞭解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳列”做好的基本原則。

“有句成語叫‘形形色色’，所謂瞭解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’。”曲徑表示，做個人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質的特點，多留心自己最適合的色彩，然後逐步學會用款式和色彩來彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過於誇張的上裝，而要以冷色調或收縮色來讓身材整體顯得勻稱。相反，梨形身材的人可以透過飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來突出最具設計感的細節一樣，觀看“陳列”的人會自然而然忽略那些不盡如人意的地方。

而讓臉的氣場與服裝等其他氣場和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個簡簡單單的“和諧”也建立在瞭解自我的基礎之上。“李宇春可以剪中性味十足的頭髮，因爲她本身就是清朗俊秀的少年風格，如果這種髮型放在一張嫵媚的女人臉上，會讓人感到怪異和錯亂。”Rainbow舉例說，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用誇張的服飾來突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質的人會比較適合穿精緻小巧的服裝;至於毛阿敏、韋唯那類長相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節裝飾的服裝，就會讓整個人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來時的心理也很重要。“你發必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣着，這時，在‘氣質’之外的，還需要‘氣勢’。一個在紅色衣服裏顯得瑟縮和膽怯的人絕對無法穿出紅色活力逼人的效果。”Rainbow認爲，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因爲年齡和閱歷所限，“氣勢”還沒有修煉到家。

篇二：服裝陳列培訓心得體會

北京聖媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人羣年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人羣年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業女性，其產品簡約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因爲這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。

濟南銀座商城不論是規模還是社會影響力，都處於山東市場的龍頭地位，並連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成爲深受消費者信賴的著名商標，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成爲廣大消費者的共識。

聖媛女裝正是在此商場樓層排名長期處於銷售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導也是應聖媛店長蘇晨的個人邀請，纔對該店進行簡略的指導，雖說時間很短，也未進行大量仔細的數據調研，但透過商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進行檢查(商品銷售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品羣組合結構)，發現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。

　一、人員狀況

店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個人狀態比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對於商品銷售的目標感極強，在於其交流的幾十分鐘內，她似乎時時刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經有幾日的銷售開始下降，對於這類目標類的數據她非常清晰，但當我問到一些關鍵性的數據，比如上週哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業適應期的時候，也許是因爲公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營存在數據分析的嚴重運營缺陷，對於基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處於嚴重的斷層，其實，公司也經常對品牌終端員工進行陳列培訓，但從終端反映出的問題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的'嚴重不匹配和執行缺陷。

二、商品適應期檢查

檢查時間爲2017年4月初週六，天氣狀況總體比較溫和，當日個人着裝T恤加薄外套，由於該品牌並無整體的商品應季營業期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀察，適合當週當日銷售的產品系列，首先檢查櫃存各商品羣組合情況，由於此時正處於春夏過渡期，店長及導購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由於春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數即可完成當日銷售任務，因此，櫃存各商品羣組合陳列基本上以春裝爲主，但近一週以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對於是否該由季節過度商品及夏裝作爲主陳列組合，店長也是在考慮之中。

但是，由於各款商品的生命週期非常有限，尤其女裝的生命週期更爲短暫，短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會，我的直覺告訴我，此時應當適當調整季節過度及夏季商品作爲主要組合，爲了驗證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關注的商品類型，經總結後發現顧客試穿及關注的商品基本以薄長袖及夏裝爲主，而春裝類商品關注度非常低，此時店長堅定信念，過度商品應當立即作爲主陳列進行銷售，如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風險，並調整部分夏裝進行商品羣的組合陳列。

三、檢查應季商品儲備及上市狀況

上一節我們基本確定了應季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查櫃存應季商品的儲備及上市情況，因爲，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進行商品陳列調整的時候，發現，季節過度商品及夏初商品櫃存儲備非常少，基本不能支援當日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經電話詢問大倉貨下週纔可發到濟南，這種狀況的發生直接導致應季銷售商品的銷售週期縮短了2周時間，而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業額，而且導致淨利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風險;這時我們就發現，生產、物流、代理、直營終端已經存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問題的發生同樣出現在公司沒有引導終端進行商品營業期規劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。

四、規劃店鋪商品羣組合結構

儘管季節過度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在櫃存中找出幾件長袖的季節過度商品，依據蘇晨店長及導購的經驗值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難爲無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品羣組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個組合的產品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對於桑老師來說非常支援這樣的觀點，因爲店鋪的營業額主要是透過暢銷款和部分平銷款創造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品羣組合一定要陳列應季暢銷款，一是透過主陳列區域的商品組合傳遞產品季節更換資訊;二是透過主陳列區域的商品組合銷售應季商品爲營業額創造貢獻度;三是透過應季暢銷品的展示帶動應季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售;