銀行員工解放思想大討論心得體會
目前,**縣正處在一個擴大投資的低成本期、加快發展的平臺期、濟結構的調整期。我們必須充分分析發展形勢、準確把握髮展機遇,在目標追求上要有新高度,在業務經營上要有新舉措,在內部管理上有新要求,努力在**新一輪跨越發展中實現突破。
一是明確營銷工作的總要求。以科學發展觀爲指導,以增強綜合競爭力爲目標,統籌各項業務發展,推進精細經營和精細管理,着力提高市場份額、發展質量、經營績效、管理水平和隊伍素質,全面增創綜合競爭新優勢。
二是強調做好營銷工作必須牢固確立“五大理念”,即:以效益爲中心,在做大存貸款和中間業務規模的'基礎上精細經營、不斷創新產品;以市場爲導向,始終堅持市場評判標準、始終牢牢抓住每一次市場機遇、對市場始終保持快速、靈敏的反應;以客戶爲基礎,把優質客戶羣體建設作爲發展轉型的着力點,從考覈、激勵、政策上創新思路、多策並舉;服務致勝,優化對客戶的分層服務和內部的上下級、前後臺相互服務;以人爲本,強化各級領導班子建設、人才強行戰略和合規文化教育,推進“家園文化”建設。
三是進一步創新思路,突出重點,增創“五大新優勢”:突出份額、綜合營銷,增創負債業務發展新優勢;突出重點、提高效率,增創有效信貸投放新優勢;揚帆起航、激情行動,增創零售業務發展新優勢;量質並舉、本外幣聯動,增創國際業務新優勢;提速進位、提質增效,增創中間業務發展新優勢。
四是改革考覈、分配和營銷“三項機制”:在考覈上,突出對綜合創效的考覈;在分配上,突出計件工資單價與盈利水平、管理水平、市場佔有率三掛鉤;在營銷上,突出算好客戶綜合回報、一攬子營銷、風險防範三本賬,把有效營銷真正落實到基層,使價值創造、盈利水平與業務發展的速度、規模相匹配。
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