金融培訓學習心得體會（通用10篇）

當我們心中積累了不少感想和見解時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編爲大家收集的金融培訓學習心得體會，希望能夠幫助到大家。

金融培訓學習心得體會 1

一、學習基本情況

總行將本次培訓安排在山東省分行培訓中心，共有來自山東、河北、山西、陝西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名學員參加本次培訓。湖北行安排了荊州、襄樊、黃石分行、洪山及寶丰支行各一位理財專職人員參加學習。培訓課程主要有：個人理財規劃理論、個人風險管理與保險規劃、投資規劃、員工福利與退休規劃、個人稅務與遺產籌劃、房產及教育金規劃等內容，最後是綜合案例製作及展示。授課老師具備相當的背景，其中有財政部、人民銀行金融研究中心的主管，有大學教授，還有“海歸”和臺灣資深保險、理財主管。

整個學習過程相當緊張，除星期天可以稍微喘一口氣以外，其他時間基本上是“三點一線”——即寢室、教室、食堂。學習壓力特別大，學習的內容絕大部分是以前未接觸過的知識，通常是大學或研究生一、兩年的課程，我們一天、兩天拉完，而且要求當天消化、吸收，因爲第二天又會有新的課程等着我們。我們每天六點多鐘起牀，預習，晚上自覺到教室預習、複習，請老師答疑，基本上凌晨一點多鐘才休息，在最後製作案例的時候，連續熬了兩個通宵。經過20多天的緊張的學習、考試，我拿到了afp培訓合格證書，案例的製作和展示也得到了授課老師的高度評價。在全班展示的十份案例當中，湖北分行的案例製作與展示是最吸引老師和同學們眼球的。

下一步，就是要認真準備、精心備考，爭取在6月23日舉行的afp水平考試中，一路綠燈，順利過關。

二、學習感受

1、要想成爲一名合格的afp，不容易。第一，各分、支行花大價錢讓大家出去學習，一是說明各行都充分認識到了理財業務的重要性，各行都想透過搶抓理財業務來逐步提升個金業務對全行的.貢獻度，二是對於各位學員來說，無疑是得到了一個提高自身業務素質和整體綜合實力的大好機會，來之不易；第二，就學習的過程來說，學員們全情投入，深感壓力巨大，腦細胞犧牲了很多，白頭髮添了不少；第三，afp從業人員要求的素質高，不僅要求理財師具備很高的專業知識，而且要求知識全面，善於溝通，注重信譽；既要對國家的宏觀、微觀經濟有所瞭解，更需要了解我們的客戶、我們的產品；要根據客戶的家庭、財務狀況和規劃目標，結合客戶的風險承受能力，爲客戶的一生量身定製合理的理財方案，滿足客戶人生不同階段的需求。這要求我們不斷的積累，不斷的提高。

2、透過學習，瞭解到，現階段中國將cfp的教育分爲兩個階段，即基礎的afp階段和進階的cfp階段。我們在今後的學習和工作當中，既要理論結合實際，又要注重知識的積累，要透過不斷地積累，不斷地提高，爲荊州分行的理財事業、個人金融事業盡一份力。

3、今後荊州分行要安排人員參加總行的類似培訓，要打“有準備之戰”，要讓有志之士儘快熟悉、學習金融理財標準委員會制定的書籍和課件。這對於學員的學習和考試的透過率的提高是有很大幫助的。

三、幾點想法

結合荊州分行實際，我認爲

1、組建服務、營銷網絡。要迅速組建分行理財中心，構建包括分行理財中心、支行理財室及網點理財專櫃在內的三級服務、營銷體系。作爲總行級的理財中心，按照上級行的管理要求和優質大客戶的分佈，分行理財中心應配備8-12人，並且應儘快配齊人員，儘早投入運營，沙市支行也應迅速組建理財室，爭取在20XX年底之前開業運營，各縣市支行及有條件的城區支行、分理處也要設立理財專櫃，這樣形成至上而下的網絡體系，讓中行的理財服務觸角延伸到荊州各個轄區、每個角落。

2、加快理財隊伍的培養建設。首先，理財中心、理財室及理財專櫃應配備專職理財人員，不得隨意抽調作爲它用；其次，要加強理財人員的培養。目前，市農行已有5名cfp，1名afp，工行和建行cep、afp執證人員也比較多。因此，除了選派人員參加總行組織的學習外，我行還應在物質上和精神上鼓勵員工參加週末班的學習，爭取更多的人員加入理財團隊來。爭取在2年內，荊州分行建造一支20-30人的專職理財人員隊伍、30-50人的兼職理財人員隊伍；2年內培養3-5名afp，1-3名cfp。

3、加強理財業務知識的學習，廣泛樹立理財服務意思。對全轄員工開展一系列的理財培訓，樹立理財服務意識，明確理財業務是將來重點發展的方向。讓每一位員工熟悉我們的每種理財產品，瞭解客戶類型和風險屬性，掌握一定的營銷服務技巧，爭取在理財產品乃至個金產品的銷售上取得較大的突破。以我行外匯理財產品爲例，雖然在荊州市場佔據絕對優勢，但全轄開辦的網點只有三、四家，沒有推廣到全轄，大多數臨櫃人員和持有外匯的客戶不瞭解我們的產品；人民幣理財產品由於產品設計的缺陷及產品的認知度不高、宣傳不到位，和它行年銷售上億元相比，我行年銷售不到一百萬就相形見絀了。在以數字和業績論英雄的時代，沒有產品的銷售是不行的。而且，理財產品屬於中間業務產品，風險很小，利潤較高，應該全力營銷，大力發展。

4、增強銀客互動。經常性地舉辦理財知識講座、銀客聯誼會、產品說明會、高端客戶球賽等活動，拉近營銷人員和客戶之間地距離。比如可以邀請保險公司、基金公司專業人員前來講座。

5、大力宣傳、全員營銷，樹立“中銀理財”品牌，“強質興效”。藉助省行、總行的營銷宣傳活動，組織一段時間的有媒體宣傳、網點營銷、全員動員的包含理財產品、理財理念的集中地、地毯式地轟炸，在客戶心目中樹立“中銀理財”品派形象，並透過我們專業、優質地服務，提升荊州中行理財業務市場佔有率，爭取到今年年底大客戶的數量、管理的大客戶資產新增額及資產總額等指標上有所突破，並透過理財業務的延伸服務，帶動其他業務的全面發展，創建一個真正“質量效益型”的荊州中行。

金融培訓學習心得體會 2

非常感謝市分行爲我們提供這次難得的銷售技能提升培訓的機會，兩天的時間雖然短暫，授課的內容雖然有限，但大家上課聽講時都專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，蔡老師的銷售理念爲我們今後的銷售工作帶來了全新的啓示。參訓的支行長都在崗多年，聽過無數老師的課，能讓他們坐住聽課並覺得有收穫，十分考驗老師的功底。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然蔡老師讓大家心服口服!透過此次培訓，我收穫很多，體會深刻。具體想就有關培訓內容淺談幾點體會：

一、從服務營銷開始提着自己的銷售生產力。

服務營銷從瞭解客戶開始，針對自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶，透過一些活動，找出未來能爲郵儲銀行長春市分行帶來貢獻度高的那部分優質客戶，積極地向客戶經理做好轉介。當然老客戶更需要積極地經營，透過電話預約、約見客戶等，提升產品銷售度。

二、營銷不能怕拒絕。

在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們爲其設計的理財規劃。這就涉及到一個問題，那就是我們首先應瞭解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應保持對客戶有足夠的好奇心，瞭解客戶的家庭、職業、學歷等情況，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當然如果客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的瞭解客戶拒絕的理由，透過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使銷售活動的順利完成。

三、銷售金融產品要準備金融工具。

我們銷售的金融產品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產品，那麼藉助工具銷售應該是很好的選擇，例如建議客戶做基金定投，可以藉助於複利表來說服客戶，愛因斯坦曾經說過，世界上最偉大的力量不是原子彈，而是複利。相信等客戶看完這些數據後，一定會爲他內心帶來震撼的。

四、營銷管理。

對營銷人員的管理重在執行過程，貴在執行監督營銷管理中堅持“過程導向”，就是說在管理工作中，不能有安排沒有檢查，有佈置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實管理措施，推動企業發展。管理措施要到位;就要在任務分解、流程監督、細節監控、崗位互控、痕跡落實、績效考覈上下功夫;就是在工作中採取過程管理和監督的'方式，在執行過程中採取跟進式考覈，在注重結果考覈的同時，更要注重過程考覈，落實每個階段的完成情況，確保工作執行力。同時，使人員認識到自身角色的重要性，透過不斷地宣傳、啓發、激勵、示範和校正，引領下屬將工作做好、做細、做實，只有這樣，監督檢查才能順利進行，過程管理和監督才能到位。實施“過程導向”管理，最根本的要求是掌握員工思想動態，瞭解工作狀況，把握工作進度，按照“細心服務到位，流程實施到位，痕跡落實到位”開展工作，使所有員工的工作都處於“受控”狀態，感受到工作中的壓力，並使之轉化爲動力;員工透過自身的實際工作和痕跡資料，不斷反省自己，總結經驗教訓，從而促進不斷改進、不斷進步;管理者透過掌握工作進展情況，適時提供服務、幫助、支援，進而掌握質量管理體系的總體狀況，及時調整思路和策略。只有將工作的重點放在培養客戶、維護客戶、提高客戶滿意度與忠誠度的全過程上，最終就可實現與客戶“雙贏”的結果，纔可以將“結果導向”的完美結果充分發揮到極致。

透過此次培訓，今後在銷售技能提升過程中要取人之長，補己之短，紮實做好客戶的服務工作，爲郵儲銀行長春市分行的銷售工作作出更大的貢獻。

金融培訓學習心得體會 3

看過河南銀行業警示教育片我思緒萬千，心情非常沉重，一樁樁一件件發生在我們身邊的、活生生的案例使人喘不過氣來，真是痛心疾首，既有對他們所犯罪行給國家財產和銀行聲譽造成巨大危害的痛恨，也有對他們缺泛法律知識、追求金錢享受、斷送美好前程而惋惜。這次透過透視活生生的案例來敲響我們的警鐘，解讀這次河南銀行金融業的教育片中在這些內外勾結、相互串通且重蹈覆轍、駭人聽聞的大案、要案中，讓我們看到了銀行暴露出內部控制和風險管理方面還存在一些急需要解決的問題（我們一定會做的更好，也給我們帶來了深刻的警示。

一、必須加強各級的防範責任。

在這些案件中，內部人員與社會不法分子協同作案之所以得逞，一個重要的因素是作案者能違反制度，逆程序操作。一些責任不明、責任意識差、礙於情面的員工，任憑作案者依仗“業務熟、環境熟、人熟”，且佔有“天時、地利、人和”等因素乘虛而入，不管不問不糾，故此隱患不斷，導致案件頻生。因此，如何強化各級的防範責任、真正杜絕各類風險，是擺在我們面前的一個重要課題。

二、必須實施嚴密細緻的防範教育。

教育員工誠信做人，認真貫徹落實各種法律、法規、政策、制度是行之有效的教育手段，也是做好防範工作的根本所在和重要前提。對此要針對員工的思想實際，有針對性地抓好員工的防範教育，要像抓經營工作一樣教育員工增強防範意識。在教育中，既要進行政治、法制、規章制度教育，又要進行職業道德、思想品德、家庭美德教育，既要進行防範形勢教育，又要進行預案演練和警示教育，既要克服形式主義，又要注重教育的實效，只有這樣，才能使員工在各種條件下做到防患於未然。

三、必須強化嚴密的監督制約機制。

各項規章制度的落實既不能停留在書本上、牆壁上，也不能停止於業務考覈上，應當貫徹到每個幹部員工頭腦中去。三條防線的監督制約必須完善，科學嚴密的業務操作規程必須制訂，自律監管體系必須有效建立。因爲監督一動真格，

作案者的犯罪事實就會暴露無遺。否則，監督流於形式而走過場，或者是被動地走了過場，監督者自覺不自覺地就成爲影響或推遲作案者真相暴露的`一種庇護傘了。所以，實施上下共管、全員齊抓、崗位制約機制，構成“點、線、面”三種方式相互結合、相互補充的安全防範體系就顯得尤爲重要。

四、面對當前改革與發展的實際，要不斷地拓寬和暢通資訊渠道。

各級領導應經常撲下身子，深入基層進行調查研究，從關心愛護員工的角度出發，及時瞭解羣情，發現問題，並及時溝通解決。結合作案分子作案的手法、犯罪的特點，制訂出臺與銀行實際相配套、相適應的資訊反饋制度，克服案件防範的盲區和誤區，從而將案件杜絕在萌芽狀態。

俗話說：覆水難收。員工應在做每一筆業務是要控制好風險，要以清醒的頭腦面對。一失足成古恨，不要輕易以身試法，否則監獄的大門將爲你敞開;而領導要當好優秀的“領頭羊”，要真正實現領導的管理價值。領導與員工要從各方面自我提升，科學技術不斷提高。雙管齊下，那麼所謂的“代價”將會降低到最低的限度。

金融培訓學習心得體會 4

11月，根據組織安排，我參加了“經濟金融幹部專題培訓”，培訓期間，我根據課程安排，參加了20多個專題的學習，並根據實踐教學的需要，參觀了三處經濟建設實體教學場所，這些都對我個人在日後工作成長和發展積累了寶貴的理論知識和實踐經驗，是一筆不可多得的精神財富。本次培訓，我有以下心得體會。

一、拓寬了知識面，改善了知識結構

本次培訓涉及了多個職能領域和多學科知識，即有宏觀的理論指導，也有微觀的案例分析，且在日常教學中，各位授課老師還有針對性的'講解了一些與我們的工作和生活密切相關的熱點問題，擔任授課的老師均來自各個方面的專家、學者，在區域經濟社會飛速發展的時期，此次培訓拓寬了我的知識面，改善了我的知識結構，使我在從事本職工作時能遊刃有餘。

二、加強互動交流，汲取了寶貴經驗

本次培訓把教與學的互動、學員與學員的交流納入了培訓學習環節，使我能夠結合本職工作與其他區市縣各部門工作的同志之間相互溝通，取長補短。透過與老師及其他學員的交流和溝通，對於相同的問題，會得到不同的有益見解，這些都有助於我在今後工作中更加精益求精，積極創新。從學習互動這個層面出發，本次培訓，不僅爲我在全市範圍內搭建了一個知識平臺，更爲我打通了一個彼此有效交流、共同促進創新、共促區域經濟社會發展的有益通道。

三、補充了金融知識，提升了指導實踐、預防風險的能力

在實踐教學活動中，對於類似於“民間借貸”、“貨幣流通”、“金融風險調控”、“失業保險設計”等問題，無論在課堂聽講中，還是在課後交流中，每次都能從不同的角度，吸取更多的見解，這使我在日後工作中有了多種思考的角度，即用經濟學的眼光看等部分問題，以爲羣衆服務爲宗旨解決部分問題，以科學發展去規劃部分發展性問題。

總之，本次培訓，對我來說，無疑於雪中送碳，不但使我能近距離聆聽各行各業專家的教誨，便爲我在日後工作和學習中積累了寶貴的精神財富和實踐經驗。

金融培訓學習心得體會 5

服務是每個行業越來越關注的話題， 我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節，參加工作多年在繁忙的服務工作崗位中，我們幾乎淡忘禮儀禮節，或者禮儀禮節做不到位和無法明顯地表達出來。經過這次網點櫃員被投訴事件感觸頗深，從而提醒我們服務是從某種方面體現了銀行的軟實力與競爭力，我們經常把服務掛在口頭，卻在實際工作中是否落到實處？透過這件事使我從真正意義上理解了禮儀服務的含義，禮儀是一種在人際關係和社會交往過程中所應具有的相互的敬重、親善友好的行爲規範，是人的一種內在涵養的充分體現。

服務是一種美德和快樂。服務別人時，得到的是自我價值的肯定。“服務”這平凡的'兩個字，卻蘊含着豐富的內容和價值。記得曾經在一本書中看到的一句話就是：“你想人怎樣對你，你就得怎樣對人”。那麼我們想如何得到客戶的喜愛呢？ 首先就是自己主動去對人好， 並不是試圖將自己的意見強加於別人。 所以我們應該做到： 在面對的工作中的每一個客戶既要愛心也要機巧，做到有問必答，笑容可掬，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，沉着冷靜做到無可挑剔。

作爲一名農信社的服務人員我會在今後的工作中自覺加強理論學習，專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己特別是對公業務知識，全面提高綜合業務知識水平。同時要嚴格規範自己的服務言行， 用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造農信社良好的服務品牌形象，使我們的禮儀禮節和良好的服務能夠給新老客戶留下美好的印象，爭取做到一名優秀的農信社服務人。讓自己變成受人歡迎的人，做到微笑服務、真情服務。

金融培訓學習心得體會 6

短短九周的課程就這樣結束了，捫心自問，這段時間我究竟學到了什麼?這篇總結感想就是我的答案。大學本就不是一個只學科學知識的平臺，這門課給我帶來的自然也不只是金融與投資的專業知識，還有講課、合作、交際能力的提高。

一、學習篇

記得第一節課的時候老師問了幾個問題，主要是問我們對金融、投資的理解。其實那時的我對金融沒什麼概念，只是聽說過這個詞而已。雖然我想讀金融方向的研究生、以後從事金融方面的工作，但是很慚愧的是對金融瞭解得很少，只是在理財方面做了一些嘗試，現在每天記賬、買餘額寶和活期寶、在易方達基金網站上做基金定投，而這些都是很簡單的操作而已。學了這門課之後，我雖不能說是熟練掌握了金融知識，但至少讓我進入了金融的大門。

第一節課老師給我們提了幾點學好金融的建議：一是基礎，包括西方經濟學、英語和高數。作爲數學專業的學生，我對自己的數學能力還是挺自信的，但是經濟學的理論知識需要加強，英語也需要多加重視，雖然過了英語四六級，但是從自身的長遠發展來看，我的這點英語能力還是很不夠的，所以仍需努力呀!二是自學書籍，包括曼昆的《經濟學原理》、米什金的《貨幣金融學》、博迪的《投資學》、羅斯的《公司理財》等。書籍作爲良師益友，還是很重要的，很感謝老師提供了這麼一些好書，有了以後學習的方向。三是關注現實及相關的理論前沿。每次我上網的時候都會有騰訊新聞、搜狐新聞等跳出來，以前我看到財經新聞就跳過去，主要是因爲看不懂，但是現在我會有意識地去關注這方面的資訊，雖然同樣很多內容看不懂，但是我在慢慢地入門、會慢慢地理解。第一節課又講了幾個金融風雲人物：股神巴菲特、金融大鱷索羅斯、中國股神林、中國私募教父趙丹陽、中國第一股民楊懷定，尤其對巴菲特的故事講得很詳細，我們也瞭解了他極具傳奇色彩的人生。

第二次上課的時候正好是9月6日，那天中國的國債期貨正式上市。記得假期的時候在學校參加數學建模競賽培訓，其中有一次模擬題就是跟股指期貨有關，當時看了三天都沒看懂股指期貨是怎麼交易的，要是早學了這門課就好了，老師在好幾次課的過程中都提到了期貨交易，現在我也差不多理解了。透過巴菲特的故事，老師教導我們“興趣是最好的老

師”。我喜歡金融，所以我堅信我會學好的!這節課呢，我也終於知道了金融的定義：金融就是資金的融通，即資金從多餘方流向短缺方，由資金融通的工具、機構、市場和制度構成的有機系統，是經濟系統的重要組成部分。而投資則分爲實物投資和金融投資。

後來則重點介紹了貨幣、金融資產(其中包括各種原生工具和衍生工具等)的一些理論知識。我個人還是比較喜歡金融資產這一部分內容。金融資產是對未來收益的一種索取權。傳統的金融資產種類主要包括貨幣資產、信用資產、權益資產三種基本類型。貨幣資產是最基本和最重要的金融資產，也是我們每個人都擁有的資產。信用資產則是由借貸行爲產生而形成的對債務人在未來某個時間收回本金和獲取利息權益的索取權，主要包括商業票據、銀行票據、銀行貸款和債券，債券的風險從低到高依次是國債、金融債、公司債，收益從低到高則是相同的順序，還是很符合常理的。權益資產通常以股票的形式表示。小時候就聽說“炒股”，可是一直不知道股票究竟是何方神聖，上了課纔有點懵懂的感覺。股票是由股份有限公司發行的，表示其股東按其持有的股份享受收益和承擔義務的可轉讓的資產憑證，是股份公司融資的重要工具。我覺得對於股民來說，最看重的就是股票的風險和收益了，所以最後幾次課就是同學“配合”老師講各種技術方法了。外匯資產對於我們生活還是很重要的，畢竟現在全球化已是勢不可擋的國際形勢，匯率也成了我們的關注之一，但計算公式是很簡單的。

金融衍生資產部分則重點講了期貨、期權、基金。期貨是規定交易雙方按約定的未來某時間、約定的價格買賣某種金融資產的標準化合約。交貨時間標準化是指在交割月的某一天進行交割，交貨地點標準化是指在期貨交易所進行交易，價格標準化是指每天有最大漲或最大跌。與期貨類似又有很大區別的是期權：權利人在未來一定時期內按約定價格買、賣某種標的物的權利。權利人可以選擇行使期權，也可不行使或轉讓給其他投資者。根據期權買方權利的.差異可以分爲看漲期權和看跌期權。基金是由某一專業性的機構，彙集衆多分散投資者的基金，然後進行統一投資，統一分配收益、共擔風險的一種投資工具。我一般買的是貨幣基金，雖收益不高，但一直很穩定。

證券在金融市場中也有舉足輕重的地位，證券發行市場由證券發行者、證券投資者和中介機構組成。上市公司發行新股，包括配股、送股等。最後介紹了金融機構，包括中央銀行、證監會等管理性金融機構，國家開發銀行、農業發展銀行等政策性金融機構，工行、農行、中行等商業性金融機構，WB、IMF等國際金融機構。

最後幾節課則是主攻股票技術，包括K線圖、切線理論、形態理論、波浪理論、指標分析方法等。K線圖作爲最簡單基礎的方法，確實很好理解，在上這門課之前我一直以爲K線圖很高深，沒想到只要看開盤價、收盤價、最高價、最低價就可以理解了。切線理論核心是從波峯、波谷找支撐線和壓力線來判斷股票趨勢。形態理論是透過對市場橫向運動時形成的各種價格形態進行分析，配合成交量的變化推斷出市場現存的趨勢將會延續或者反轉，分爲反轉形態和持續形態。波浪理論認爲市場走勢不斷重複，每一週期分爲5個上升浪和3個下跌浪，黃金分割數是波浪理論的數據基礎。指標分析法則分爲很多種重要的指標，我們組則

重點講了RSI、OBV、BOLL等指標，不同的指標各有其優缺點。因此，炒股需要多法綜合應用，才能多賺少賠。

由於金融知識太博大精深，我在這短短的文章中也寫不全，只能儘量把自己覺得是重點的地方總結出來，而且短短九周我們也不能成爲金融專家，需要長期的知識積累及實戰經驗，才能真正地瞭解金融。很感謝老師，讓我真正初步接觸了金融知識，帶我邁進金融的大門，我相信我也會繼續努力、學到更多的金融知識!

二、能力篇

上臺講PPT、做presentation對我來說已是家常便飯，可是一般都是面對很熟悉的同學，這次在幾乎全是陌生人的場合下講也還是一個挑戰。透過這次機會，我可以更加鍛鍊自己的心理素質、表達能力，而這些素質對於日後的工作則是不可或缺的。學生需要這樣的機會鍛鍊自己，也希望老師多給學生這種機會。

這種小組講課方式還有一個優點就是可以鍛鍊學生的團隊協作能力。每個小組雖然都是隻有一兩個同學上去講，但是完整的PPT呈現出來必定是經過大家商量的，在這個過程中，我們會收穫許多，比如怎麼跟他人交流、怎麼提出自己的想法、怎麼讓別人接受自己的觀點。而據我的親身經歷，我覺得當今大學生很缺乏這樣的能力，也包括我。一個團隊需要爲了一個共同的目標奮鬥，在此過程中會產生很多摩擦，關鍵看我們能否解決，能否把摩擦轉化爲團隊整體前進的策略。我第一次發現自己缺乏團隊合作能力是在暑假參加數學建模競賽的時候，三個人組成一隊，三天的時間通力合作完成一篇論文，而在此過程中，每個人都有自己的想法，便會爲自己的觀點爭論，有時會變爲爭吵，如何處理這種情況是令我很頭痛的問題，直到現在我也不能判定自己能很妥善地處理每一個團隊關係。但是，增加團隊合作的經歷與經驗，我相信團隊意識和團隊合作能力必會提高。而這一點，也是對我們未來的發展起着重要的作用。

自學能力

現在已是凌晨，在這幾個小時裏把我這九周的知識小總結及感想完整呈現於此，算是給自己這門課一個交代，也鞭策自己以後更加努力學習金融知識、提高其他各方面的能力。最後，感謝老師，上課的時候我能體會到老師很用心的講課，每個知識點都給我們講得很清楚，所謂“良師”也不過如此了。

金融培訓學習心得體會 7

透過金融導論課程和老師的講解，我對金融有了一個更具體的認識，我深刻感覺到金融學在日常生活中有很大的用處，是我們生活處處都會用到的知識。而且對金融專業也有了更深刻的瞭解。另外，還對我國現在的金融狀況和經濟環境有了更多的認識和了解。

首先，我對貨幣金融方面的基本知識、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認識簡單來說，金融就是資金的融通。金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯繫的經濟活動的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算，融通有關的經濟活動，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。

金融的內容可概括爲貨幣的發行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發放與回收，金銀、外匯的買賣，有價證券的發行與轉讓，保險、信託、國內、國際的貨幣結算等。從事金融活動的機構主要有銀行、信託投資公司、保險公司、證券公司、投資基金，還有信用合作社、財務公司、金融資產管理公司、郵政儲蓄機構、金融租賃公司以及證券、金銀、外匯交易所等。

金融是信用貨幣出現以後形成的一個經濟範疇，它和信用是兩個不同的概念：

（1）金融不包括實物借貸而專指貨幣資金的融通（狹義金融），人們除了透過借貸貨幣融通資金之外，還以發行股票的方式來融通資金。

（2）信用指一切貨幣的借貸，金融（狹義）專指信用貨幣的融通。人們之所以要在“信用”之外創造一個新的概念來專指信用貨幣的融通，是爲了概括一種新的經濟現象；信用與貨幣流通這兩個經濟過程已緊密地結合在一起。最能表明金融特徵的是可以創造和消減貨幣的銀行信用，銀行信用被認爲是金融的核心。

其次，近幾年來，中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融學碩士就業人才的需求主要集中在高端市場，對於金融專業的學生來說，就業前景是很好的。

一、中央（人民）銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

進入行業監督管理部門做金融官員，對於金融研究生而言應是首選。首先，中國金融學是立足於宏觀經濟學，基於金融市場宏觀調控，專業應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給箇中層以上的`職位。其侷限在於：要進入這幾個行業主管部門難度較大，可能還需要背景依託，本科生想進較難，除非本人確實非常優秀。

二、商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。

首先進入國有四大商業銀行是畢業生一個很好的選擇。因爲具備一定的銀行業從業經驗、專業背景，再到股份制商行或外資銀行駐華機構的可能性會增大。很多同學起初就是投身於國有四大行中，在城市股份制商業銀行迅速發展起來之後，紛紛跳槽，併成爲城市商業銀行、股份制商行的中堅力量，很多成爲中層管理人員，少數成爲高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的幹部任用方式，使得四大行成爲其專業人才的“黃埔軍校”，至今這種情況仍在延續。另外，雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對於女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業方向集中在

商業銀行經營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。

三、國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

政策性銀行如開發行、農發行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業務並不突出，是靠政策吃飯的地方，對於個人職業生涯的益處相對於行業監管部門、商業銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業銀行好，而這也成爲吸引畢業生眼球的亮點所在。

四、證券公司（含基金管理公司）、信託投資公司、金融控股集團等風險性很大的金融公司。

證券、信託、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業系統風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業管理機制執行，如果想在專業方面有所發展，有所建樹，在這一行業做是極佳選擇，很多基金經理、投資銀行經理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對於銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業方向，如果是學財務管理、法律碩士專業（本科是金融經濟）的，這也是不錯的選擇。最近信託業重新崛起，對於金融專業以及其他專業的畢業生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業有一句話是“公司百分之八十的利潤是不到百分之五的員工所創造的”。上述三家當下用人思路是積極挖角，在金融行業內人員流動性最強的當屬這三家。有志於風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業。當然，不能否認，這個行業給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業，應該更有發展。

五、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

四大資產管理公司類似於政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業發展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業經歷，進入到這個行業中應該更有作爲。

六、保險公司、保險經紀公司。社保基金管理中心或社保局。

保險公司可以參照對商業銀行的分析，做上數年，有保險營銷、風險管理經驗之後，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可爲的。保險精算專業是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養老的地方，穩定有餘，靈動不足，當然，希望獲得穩健回報的朋友不妨作爲一個選擇來考慮。

七、上市（欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會祕書處等。

在上市公司證券部的工作經歷亦可，先天橫跨證券產業兩行，再要發展有立腳點。如果全程做過IPO籌備工作，對未來的職業生涯將更加有益，它對財務、產業分析能力要求較高，要加強這方面的學習。

八、國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。

一般來說，畢業生可以選擇出國留學和國內就業。在當前金融危機下，經濟學相關專業畢業生就業是受到影響的。整體上看，畢業生進外資企業的難度加大了。國際貿易等與全球經濟走勢密切相關的專業學生就業受到較大影響，進出口行業有減少招聘人數的趨勢。但是，這次金融危機對本土企業的影響並不那麼明顯。2008年11月華南農業大學銀行、證券、保險、財會、營銷類專場招聘會，100家企業共設有120個攤位，提供崗位1000餘個，而入場學生有1.2萬左右。一些證券公司、保險公司逆市招人，進行人才儲備，當然他們所招收的人才肯定都是高素質人才，高學歷也是其中一個方面。

如果我們單個看經濟學相關專業的就業問題可能會顯得悲觀，但如果看整個就業大環境，經濟學科門類的就業率並不算差。就業問題已經成爲一個世界級的難題，而且這次金融危機將會在很大程度上改變人們對熱門和冷門專業的看法。不論現在的局勢如何，我們能做的就是無論牌面好壞，盡力打好手中的這一副牌。

對於理論經濟學畢業的研究生，由於具有基礎性，可靈活就業，可以在綜合經濟管理部門、政策研究部門、經濟諮詢單位、金融機構、高校、科研所等從事經濟分析、預測、規劃等科研工作和經濟類專業教學工作，也有部分畢業生進入新聞、出版等部門。

對於應用經濟學畢業生，可針對自己專業方向的特點進行擇業。一般而言，國際貿易學專業主要在涉外經濟貿易部門、外資企業及理論研究機構從事實際業務、管理和科研工作；金融學專業畢業生主要在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門從事相關工作；財政學專業畢業生主要在財政、稅務及其他經濟管理部門和企業從事相關工作；統計學專業畢業生可在科研教育部門從事研究和教學工作，也可進入經濟管理部門和各大公司進行統計分析和預算工作。

金融培訓學習心得體會 8

參加了中郵講壇的網上培訓後，自己從中獲益匪淺，進一步認識到了郵政代理金融發展的歷程，瞭解了郵政金融改革發展的經歷。透過系統化理論化的學習我得到了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：

首先，培訓使我對郵政金融業務有了更清楚的瞭解。

郵政金融代理業務是郵政部門接受客戶（法人或自然人）的委託，依託郵政及郵政金融網絡優勢，利用自身的經營職能和技術手段，按照委託代理協議代理委託人開展業務、提供各種金融服務的經營行爲。

主要代理業務項目，傳統的郵政金融代理業務包括代理和代收代付二大類業務，代理業務主要包括代理保險、代理國債、代理彩票、等產品的業務；代收代付業務主要包括代發工資、代發養老金、代收電信資費、代收公益事業費、代繳稅金等業務，品種達數十種。以客戶需求爲導向，依託先進的資訊科技手段，爲客戶提供方便、快捷、全方位的服務；透過高信譽的中間代理，爲您架起一道溝通的橋樑。

其次，清楚的瞭解郵政代理金融的現狀，面臨的機會與挑戰。

我國金融市場潛力巨大，是一個極具活力和發展前途的產業。適逢當時，中國郵政破冰前行，郵儲銀行掛牌成立，這給大郵政如虎添翼，郵政從此憑藉點多、面廣、線長的優勢發揮特長，也是大郵政發展的必然選擇，而且商機無限、大有作爲、前景光明。

兩年時間，郵政企業與郵儲銀行透過戰略性的、兄弟般的親密合作，採取配置人員、加強培訓、建立機構、出臺獎勵辦法等各種措施積極發展業務，已取得了一定成效。但從目前郵政企業代理金融業務來看，這項業務整體發展並不是很理想，具體從業人員老是覺得做起業務來與郵儲銀行磕磕絆絆，很不順暢。而且現實表明郵政企業代理金融業務仍存在着機制不活、後勁不足、技能不強、疲於應付、相互制約等問題。如何緊跟形勢，取得各自競爭優勢，迅速做大做強郵政代理金融業務，重振郵政金融業務的雄風，已成爲今後郵政企業需要迫切解決和思考的問題。金融市場競爭日趨激烈，城鄉市場均出現新的競爭格局，對郵政金融業務發展形成很大壓力。緊密依託和發揮郵政網點和網絡優勢，爲城鄉居民提供基礎金融服務，積極穩妥地開展資產類業務，鞏固並擴大農村金融市場，大力發展城市客戶羣體，贏得市場的主動權。

在經濟快速發展、市場瞬息萬變的今天，郵政更需要多元化發展，以保證郵政企業整體健康持續發展。最大限度地發揮郵政行業點多面廣的網絡優勢，發展代理業務，不僅豐富了郵政金融業務品種，發展了一大批大客戶和固定客戶，進一步豐富和拓寬了郵政的客戶資源和層面，而且透過進一步發掘客戶對其他郵政服務產品的`需求，帶動了其他郵政業務的發展。與自身資源得到了合理有效的利用，競爭實力進一步增強，實現了市場“多贏”。“郵政代理業務的創新經營模式，爲其他郵政業務開展市場合作樹立了榜樣、提供了借鑑。

最後，面對市場的變化，必須迅速的轉變。

當前，制約郵政企業代理金融業務的主要因素主要有以下三點：觀念跟不上，意識不強；介面不清，相互牽制，相互制約；內部運作機制不暢。要進一步做好金融代理業務，培育壯大市場，進一步強化代理意識，高度重視金融代理業務。

金融業務是郵政的吃飯業務，更是總體收入的半壁江山，這已是不爭的事實，也充分說明代理金融業務將是郵政今後發展的總體趨勢。當前，郵儲銀行正處在改革轉型期、訓練正規期，而郵政代理金融業務仍然一如既往的被列爲支柱業務。對此，如果我們仍然停留在原來的經營理念上，沒有認識面臨的危機，沒有從長遠戰略的角度去考慮，沒有維繫住原有市場（客戶）或儘快搶佔新市場，甚至偏激的理解金融業務單是郵儲銀行的事，現有的業績就很難保住。

發展代理金融業務至關重要，事關郵政企業、郵儲銀行可持續發展的大局，我們要站在大郵政的角度去思考，要從上到下，從銀行到企業，形成合力、達成共識、資源共享，做到補臺不拆臺，加大投入、加大培訓，確保這項業務健康持續快速發展。

與郵儲銀行全面合作，實現雙贏。郵政儲蓄銀行的成立，猶如給郵政金融業務增添了一雙翅膀，金融代理業務品種更加豐富，“兩條腿”走路的局面真正開啟。但從現狀來看，郵政企業短期內難以建立一支能夠有效滿足各類金融業務要求的隊伍。由於長期單打一的“只存不貸”的金融業務，企業內部的金融從業人員，一時很難真正掌握個金、公司、信貸等各品種的技能、政策、法規。加之郵儲銀行成立後企業少數職工認爲，金融業務是銀行的事情，爭先意識、創新意識逐步退化，對未來發展有顧慮，思想不夠穩定。

從觀念入手，切實推行大郵政，大合作局面。切實履行郵銀協調領導小組職能，把推動金融業務發展當作雙方共同的事業來抓，從郵政事業全面發展的高度，加大教育培訓職工的力度。從制度入手，進一步規範完善相關工作體系。一是完善以技能建設爲核心的培訓體系。借鑑專業行的培訓經驗，制定雙方培訓框架，圍繞不同層次的標準設定培訓項目，切實達到雙方共同提高。二是完善以技術發展爲導向的員工技能開發體系。在加大對員工任職培訓和更新業務知識培訓的基礎上，根據技術系列分類，爲每類員工開展相關的開發項目培訓，切實幫助雙方員工能力、技術的共同提高。

透過此次培訓，增加了我們的自信心和責任心。只要我們堅持不懈、勇於探索、追趕高峯，不斷地提升自己、優化自己，我們就一定會成功。爲郵政代理金融的明天貢獻自己的一份力量。

金融培訓學習心得體會 9

安全是銀行業務發展的基礎，是我行安全防範的屏障，爲我行業務快速發展保駕護航。透過黨小組會議學習《金融案鑑》，我深刻認識到金融安全對於銀行科技從業人員的重要性，同時感到自身沉甸甸的責任。作爲銀行科技人員，我們應該從自身做起、從現在做起，提高警惕，防範金融安全，把案件發生的可能性扼殺在萌芽之中。

1、觸動靈魂，警鐘長鳴

作爲銀行從業人員，我們每日與海量貨幣、鉅額財富緊密接觸，如果沒有正確的人生觀、世界觀、職業觀，就容易走歧途，爲集體和個人造成嚴重風險和損失。透過此次學習，我們應時刻牢記紅線，增強防案工作意識，將安全合規應用到每一個工作細節，決不心存半點麻痹和僥倖，真正做到警鐘長鳴。

2、加強學習，高築籬笆

學習能夠提高人的心智，增強人的道德修養，增加知識積累。作爲銀行員工，我們更應該加強自我學習，開展自勉、自省活動，努力提高思想道德修養，強化職業道德學習，使自己時刻保持高效的執行力，學會運用各種法律法規和規章制度開展業務經營活動，高築執行制度和思想防範的籬笆。

3、完善機制，防微杜漸

銀行安保形勢日益嚴峻，機制漏洞是各項案件發生的一個重要因素。每一件內部員工參與的'案件背後，無不有作案人處心積慮、鑽機制漏洞的身影。我們要透過工作機制的轉變，不斷完善制度，堵塞管理漏洞，提高制度執行力，促使制度覆蓋到業務經營和管理的各個環節和各個層面。同時，要加強員工風險防控教育，樹立全員風險意識，突出防範重點。透過制度的完善、創新和執行，真正做到防微杜漸，將隱患消滅在萌芽中。

近幾年，銀行業金融案件不斷髮生違法違規案件，其中一些大案、要案金融巨大，情節嚴重，給金融業帶來嚴重影響，作爲銀行從業人員我們要時刻牢記使命，堅守初心，自我約束，警鐘長鳴。

金融培訓學習心得體會 10

爲進一步拓寬公司投融資管理團隊的運作思路，提升團隊的整體業務水平，也爲確保公司融資工作的順利開展與項目運作資金的安全與順暢提供強有力的人力資源支援，近期公司安排公司相關人員參加了由國家發改委培訓中心舉辦的“十二五”時期重點領域投資項目申報、資金籌措、拓寬融資渠道及風險管控專題培訓班。此次培訓班邀請了衆多國內在項目投融資領域的專家學者，重點對地方政府可持續融資問題、地方政府融資平臺創新融資案例分析、融資平臺債券融資實務、可行性研究、項目覈准及資金申請報告編寫、項目風險管控等相關內容進行了精彩講授。在此過程中，參加培訓的人員着重在公園未來BOT項目的操作流程與風險控制方面得到了一些啓示，也進行了一些思考：

一、特許經營權期限的確定

特許經營權期限是BOT協議中的關鍵部分，其直接關係到公園與投資方的利益分配，如果期限偏長，則公園的利益受損;如果期限偏短，則影響投資方的利益，進而導致融資方式失敗。因此，在具體確定特許經營權期限的決策中，要具體考慮時間指標和經濟指標，並可以主要從公園和投資方的特許經營期收益現值模型來考慮：投資方的'特許經營期收益現值要不低於項目簽訂時各方認可的預期回報率;公園2的特許經營期收益現值應該不小於零。以此原則取得的特許經營期一般是一個範圍區間，具體的期限確定還取決於簽訂項目時雙方的談判博弈。

二、創造良好的項目建設

環境BOT模式並不是靈丹妙藥，由於其內在的許多不確定性因素和風險，如果缺乏必要的支援性條件，此類項目是無法取得成功的。BOT項目的建設需要參與方的積極配合才能取得成功，公園應當研究BOT項目適用的法律檔案，積極爲項目建設提供各種條件，幫助項目承辦人完成準備工作，爲項目的建設創造良好的外部環境。

三、項目運營管理模式

BOT項目完工後，投資方可以直接管理項目，也可採用委託代理方式管理項目。在項目經營和管理上，公園和投資方的目標取向存在差異，容易引發一些矛盾。不論採用哪種管理方式，如何既能使公園享受項目帶來的益處，又能保護投資者的利益，是需要認真研究的問題。公園在確立實施BOT項目初期，就應該取得政府有關部門的支援，並在項目運營全過程中充分運用政府監管的力量，保證項目健康、有序、持續地爲公園的整體運營服務。

四、規範合同文字

BOT項目融資操作缺乏可操作性的法律法規。目前國家尚未出臺一部專門針對項目融資的法律法規。實際工作中，目前主要參照《合同法》、《公司法》等相關法律法規規範操作，由於項目雙方操作人員法律意識和專業結構參差不齊，3其操作程序、內容和方式往往差別很大。

這樣一來，使得本身具有很強專業性的BOT項目融資方式，由於缺乏科學規範的操作細則，使合作雙方的隨意性增大，加大了合作雙方溝通交易成本。再加上BOT項目合同期限較長，合同中不但要明確甲乙雙方在項目建設期間的權利和義務，還要明確甲乙雙方在項目完成後使用期間的權利和義務。所以公園要加強同投資方的多方溝通，在項目簽訂期就規範合同。

五、收益權、所有權與成本、風險分擔

由於公園建設資金緊缺，“求資若渴”的狀況往往造成公園的BOT項目在特許權協議中遵循“成本加分紅價格”的原則，即在一定的條件下，價格將根據成本而調整，並確保投資者的利潤回報。這不僅帶來了高額的固定回報，同時還使投資方面臨的市場風險減到了最小程度，投資方在特許經營期獲利很多。但特許經營期滿如何保證項目設施完好移交，卻沒有現行法律條文可供依據，整個項目呈現收益與風險分擔嚴重不合理狀況。公園BOT項目有穩定的投資回收期及較高的收益率，公園應充分利用此優勢處理好BOT項目的收益權、所有權與成本、風險分擔問題。公園可適度投資，成爲BOT項目股東，直接參與項目建設和經營，確保項目設施在特許經營期滿後的完整移交。